春节苏宁“搭台” 下沉市场“唱响”年货节大戏

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又过了一年春节，外出打拼的人们，如抢票、买票、安检、等车，带着大包小包踏上回家的路，奔向记忆中的家乡。也有一些人，已经在家里，他们正忙于春节的生产和销售。今年，低迷的市场呈现出新的面貌。

苏宁零售云开启县乡消费“增长极”

随着下沉市场的兴起，曾经的低洼消费区成为后电子商务时代的隐性消费“增长极”。苏宁的大数据证实了这一点。元旦第一次爆发期间，苏宁以县城和城镇市场为重点的零售云整体订单量增长了113%。元旦当天，共有118家门店同时开业，零售云店总数达到4922家。当天，销售额同比增长220%以上，销售额同比增长180%。

文川是雄县(熊安新区)的老板，自去年加入零售云以来，他在半个月内就实现了50万英镑的销售额。甚至连他以前没有销售经验的3c类别，在零售云的授权下，在10天的试运行期内也取得了令人满意的20万的销售额。现在他正忙着过年，越来越多的村民来店里摆年货。

“对于许多年长的村民来说，他们可能不会在网上购买；或者一些产品，特别是家用电器，更习惯于在网上体验后购买，并且可以看到和触摸。我会拉他回家当我完成订单。”温老板的这番话是他多年来在县城市场扎根的经验。

来自雄县的张叔叔对此有着深刻的理解。我听说县城有一家苏宁零售云店，他只是想买一台电视。当他来到苏宁零售云，看了新的55英寸电视，他很快决定买回家。“从前，你只能在城里买，但现在你可以在县城买。此外，最近的春节价格非常划算，可以用旧的代替。它真的很实惠。有了这个大电视，过年的孙子会回来看动画片的！”

考虑到很多人回家晚了，没有时间买年货，苏宁元旦还推出了“闪电之乡”计划，全国95%的县乡用户可以享受网上购物“24小时送货”服务。无论是在海拔4500米的西藏那曲区安多县帕纳镇的用户，还是远在哈萨克自治州新源县新源镇的用户，苏宁物流都能保证用户在元旦期间订购的货物及时送达。

春节期间，苏宁零售云中销量最好的产品是液晶电视、手机和柜式冷暖机，而销量同比增长最快的产品是鸡蛋锅和智能扬声器。随着越来越容易进入下沉市场，人们收入增加带来的消费力将进一步释放和提升。

苏宁的收购帮助小城镇的年轻人返乡创业，重振农村活力

苏宁零售云店的火爆表现让越来越多的县乡年轻人看到了家乡巨大的消费市场，而苏宁的购物吸引了更多的“北方漂泊者”背井离乡，带着家乡的产品走出国门，走向全国，以自己的方式进一步激活了低迷市场的经济活力和创业动力。

这些年轻人聚集在河北省保定市高阳县南阳路村的斜月三星公司。自从去年加入苏宁的“工厂购物”计划以来，这家原本是主要毛巾品牌代工厂的农村企业，取得了每天销售3万条毛巾的惊人成绩，成为名副其实的“净红色爆炸”。

斜月三星电子商务总监段新宇曾是“北方漂流军”的一员。大学毕业后，我在北京找到了一份白领工作。工资不高也不低，但每次临近春节，我的心总是“飘忽不定”:“我不想过完年就回家，在某种程度上有一种‘现在，靠近我的村子，见人’的感觉。”

看到电子商务的繁荣和低迷市场的崛起，段新宇感到一种莫名的情绪。他辞去了在大城市的工作，毅然回到自己的家乡创办了一家电子商务公司。现在，他不仅收入翻了一番，还在高阳县所在的保定市买了一套房子和一辆汽车，并娶了一个媳妇。

他说，自从三星在苏宁的购物中大受欢迎以来，今年春节期间的销量仍然非常喜人，平均每天的销量超过3000个订单，最远的订单到达了新疆乌鲁木齐。受苏宁电子商务直播的启发，他们还创建了短视频内容团队，如快手和颤音。“开始的时候粉丝并不多，但随着销量的增长，我们两个平台上的粉丝数量已经积累了近2万人。”

此外，八家新供应商前来交流生产合作。那些对他们在旧村的转变感到困惑和质疑的人，比如“昂贵和危险”的人，现在也加入了进来，更多的邻村村民发现了他们。“很多人来了。问我能不能帮他们带到苏宁，卖他们的农产品，比如草莓、山药和土豆。”

为了给各县市的用户提供更多的“元旦”，苏宁今年继续推出“春节不打烊”，利用各种格式、各种类别、各种场景的优势，打造一个“元旦”最多的生活圈。苏宁零售云在中国举办了许多新年交易会活动。通过使用零售云平台搭建到达商店和到家的场景，县城和城镇市场的消费者不仅可以享受到与城市中无法区分的商品和服务，还可以享受到当地商店带来的更方便的问题和回答。在春节期间，苏宁还以9.9元的价格销售了2000万斤农产品和50万桶5斤定制产品的洗衣粉。

苏宁零售云、苏宁购物等业态不断滋养着下沉市场的发展，这不仅让更多的三、四线市场消费者享受到与一、二线城市消费者同样的购物体验，也带动更多的县乡产品上升，更多的县乡年轻人回归家园，唤醒下沉市场的经济活力。

今年春节，下沉市场有很多有趣的东西可以看，这也带来了一种新的氛围。

来源：环球邮报中文网