没猛料？谈业绩、谈拿地 孙宏斌透露这些重磅信息！

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在房企年报季末，备受期待的前“段子寿”孙宏斌29日没有多少金句。在一个小时的新闻发布会后，媒体高喊“没什么意外”和“不够”。

事实上，在去年8月的中期业绩发布会上，孙宏斌的讲话变得谨慎起来，多次强调安全第一的战略。在昨日(3月29日)举行的2018年年度业绩会议上，他继续保持谨慎态度，称自己不应对今年的市场过于乐观，在收购土地时要非常小心。

不过，孙宏斌对融创自身的表现非常有信心。正如背景板上醒目的字——“在坚实的优势平台下实现高质量增长”，融创在规模增长的同时，2018年实现了利润的快速增长。在会上，管理层反复强调，未来三年利润将继续释放。会后，孙宏斌还告诉经纪公司中国记者，融创未来的利润增长空是巨大的。

让我们来看看融创2018年的核心业绩:

1.2018年，融创及其关联公司实现合同销售额约4608.3亿元，同比增长27.3%，位居行业第四，2016年至2018年三年合同销售额复合增长率达到75%。

2.2018年，营业收入1247.5亿元，同比增长89.4%。

3.毛利润311.4亿元，同比增长128.5%；归属于母亲的净利润为165.7亿元，同比增长50.6%。

4.现金余额1202亿元，同比增长24%左右，净负债率下降51.9%，现金短期负债率为1.3，现金储备足以应付短期债务。

5.截至去年年底，土地储备面积为2.56亿平方米，相应价值为3.55万亿元，其中85%以上位于一、二线城市，平均土地成本仅为4181元/平方米。

谈论业绩:进入利润加速释放期，空未来的增长将非常大

融创中国秘书长高希总结了2018年业绩，表示2018年，融创积极应对市场变化，坚持加强经营、控制投资、降低杠杆率的整体经营战略，业绩持续高速增长。多年来，在市场布局、土地储备、产品和服务能力方面的共同努力下，它迎来了业绩加速释放期。同时，融创的增长更加全面、均衡、稳定、充满潜力，始终走在高质量发展的正确道路上。

高希强调，市场规模提升后，融创的收入和利润进入了爆炸式增长的新阶段，不仅实现了90%的营业收入同比增长，还实现了50%的净利润增长。同时，毛利率大幅上升4.3个百分点，至25%。剔除摊销对毛利的影响，毛利为33.5%，盈利能力持续增长。

尽管有媒体暗示“与2017年净利润增长344%相比，2018年净利润增速有所放缓”，但高伟强调:“这是在2017年110亿元的基础上实现的。50%的增幅并不低。”

在利润快速增长的同时，融创的净负债率也稳步下降。截至2018年底，净负债率为149%，同比大幅下降52.5个百分点，杠杆率下降成效显著。高希还表示，考虑到未来业绩集中释放对净资本加厚的影响，融创的净负债率有望继续下降，业绩增长质量将进一步提高。

融创宣布，自去年以来，该公司已进入盈利兑现期。3月29日，融创首席执行官王梦德再次强调，未来三年将是融创业绩稳定增长的阶段，利润将继续释放。可以肯定的是，负债率和杠杆率将继续下降。他进一步表示，到2018年底，融创的账面上有大量出售和结转的资源，这些资源将在未来2-3年内转化为收入。在房地产行业，产品从销售到结转的周期通常为1.5至2.5年。因此，融创在过去三年实现了快速的销售增长，这将从2018年开始逐渐体现在收入和利润上，未来的利润前景值得期待。

王梦德还表示，利润的持续释放将为分红奠定非常好的基础，融创未来将保持分红的持续稳定增长。2018年，融创的每股股息为0.809元，同比增长61%；每股股息为0.827元，同比增长65.1%。

在新闻发布会后，融创董事会主席孙宏斌也告诉经纪公司中国记者“融创未来在空的利润增长非常大”。

谈土地征用:持有3.55万亿元以上的土地储备，今年一定要慎重征地

布局和土地是房地产企业的核心竞争力，也是综合实力的表现。去年，融创的发展业务基本完成了全国所有一线、二线、三线城市的布局。

“去年年底和今年年初，融创收购了一些更好的土地，主要是在一线和二线城市，收购金额不小。今年我们在征地时会非常小心。由于一些土地市场现在很热，未来价格大幅上涨的可能性相对较小，因此在拿地时非常谨慎。”谈到今年的征地策略，孙宏斌说。

房地产企业的所有风险都在于获取土地的高成本。融创始终具有良好的市场判断和周期把握能力，并建立和不断强化土壤仓储的竞争优势。回顾过去的土地收购策略，我们可以发现融创在土地市场的每一步都尊重市场逻辑。

2015年至2016年9月，融创紧紧抓住土地市场的城市轮换机遇，迅速完成了全国核心城市布局；从2016年10月到2018年9月，土地价格被推高。融创提高了征地标准，控制了征地速度，在公开市场上基本停止了征地，有效规避了昂贵的征地风险，抓住了并购机会。大量高质量、成本合理的土地；自2018年10月起，融创继续坚持高标准的土地质量要求，严格控制土地收购的步伐和规模，充分发挥其在并购领域的声誉和影响力，通过收购泛海国际项目和上海董家渡项目1号地块，进一步增加优质土地储备。同时，以去年第四季度的合理地价，抓住机遇，补充一线、二线核心城市的优质土地储备。

截至去年年底，融创的土地储备面积为2.56亿平方米，相应价值为3.55万亿元，其中大部分是通过并购获得的，超过85%的土地位于全球一、二线城市和一线城市，平均土地成本仅为4181元/平方米。王梦德认为，与同期平均售价超过15000元/平方米相比，公司在空房的运营利润相对丰厚。

王梦德还表示，M&A是融创近几年来收购土地的主要方式，未来在项目层面和资产组合层面将会有很多M&A项目，而且还有很多项目在望。

谈论市场:今年的销售目标是5500亿英镑，怎么乐观都不为过

孙宏斌对房地产大趋势的判断相当准确。早在2016年10月，他就判断，本轮宏观调控的力度超出了任何人的想象，短期内不会放开，而且会越来越严重。与此同时，当当时所有人对市场仍持乐观态度时，他判断，在控制继续后，购买预期将发生变化。正是因为他的准确判断，当许多开发商对目前的房地产市场形势感到焦虑时，他显得非常冷静。

在去年8月的中期业绩发布会上，孙宏斌表示:“为什么我们近年来发展得更好，因为我们对市场的判断相对准确。”根据前两个判断，政策没有放松的迹象，一些地方仍然超重，购买预期已经改变。“现在我们对市场的判断是，宏观调控政策短期内不会放松；随着政策的继续，购买力将发生变化，因此我们将非常小心地确保公司的安全。”他说。

在29日的新闻发布会上，谈到今年的市场形势，孙宏斌表示，他对今年的市场不应该过于乐观，因为2018年上半年会好起来，下半年会变冷。有政策放松的迹象，但政府的调控政策不太可能大幅放松。稳定房价是政府的核心要求。因此，我们在2019年应该小心。政策放松不会像大家想象的那么强烈。

谈到今年的销售目标，孙宏斌说是5500亿元。高希表示，今年将出售400多个项目，可销售资源总额预计将超过7800亿元，分布在一、二线城市和实力较强的三线城市，其中一、二线城市占80%以上，今年实现良好的销售增长不成问题。

虽然对今年的市场并不乐观，但孙宏斌对房地产行业的长期乐观。他表示，由于市场集中度不断提高，15万亿元的规模已经非常大，做高端改良产品的企业在下一步会有优势。融创主要是做好房地产生意，因为空的产业房仍然很大，城市化率仍然是20分空房。

来源：环球邮报中文网