智能手机领域混战 从苹果失去对渠道的控制开始

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苹果已经降低了价格。

1月11日，JD.com、苏宁、天猫、品多多等平台很少下调新旧iphone的价格。根据最新消息，甚至苹果的线下经销商也开始提供折扣。

据《国家商报》报道，上海徐汇区一家苹果零售店的店员称，在周五早上接到通知后，苹果进行了最新的价格调整，iphone x、iphone xs和iphone xs max的价格分别下跌了200元至300元。Iphone 8和iphone 8 plus价格相同。

品多多宣布降低最新款iphone的价格，一些产品的价格与苹果官方网站相比下降了1500元。

天猫的手机显示，从1月11日零时开始，苹果大幅降低了天猫平台上iphone的价格。在天猫苏宁乐购旗舰店，iphonexr和iphone 8/8p的价格分别降至5549元、3899元和4788元，最高价格比苹果官方网站低1200元。与此同时，天猫移动表示，春节期间，iphone xs和iphone xs max等热门机型获得了补贴，新iphone的最高价格下降了1500元。

根据苏宁手机官方微博，苏宁乐购大幅降低了iphone产品的价格，其中iphone xr 128gb版本的价格仅为5799元，比苹果官方网站6999元的价格低1200元。与此同时，苏宁乐购(Suning Tesco)已经推出了iphonexr赎回活动，用iphone 7p来赎回iphone xr，价格低至3500元就开始xr。

JD.com不仅降低了iphone 8和其他老机型的销售价格，还将最新款iphone xs max 256 g的价格降低了1500元。

京东平台表示，从1月11日零时开始，iphone8/8p的价格分别下调至3999元和4799元，在价格调整前分别下调了600元和800元，苹果官方网站的报价分别为5099元和5999元，相差1100元和1200元。；这种降价行为是苹果的降价，而不是限时促销。

1月9日，据报道，苹果给深圳华强北的iphone经销商更优惠的价格，每台机器最多降价450元。

事实上，早在2018年12月，品多多多商城的新款iphone手机就大幅降价。2018年12月19日，苹果手机限时促销的招牌挂在了品多多的主页上。Iphone xs max售价8399元，每个人都可以获得300元的优惠券，实际价格是8099元。

一些媒体分析了品多多的iphone供应渠道，结果显示，在品多多打折销售iphone的第一卖家商店的授权书显示，它是由在a股上市的手机经销商尹田控股经营的。根据财务报告，尹田控股于2011年获得苹果授权，成为所有产品的官方经销商。

在降价背后，苹果失去了对整个手机产业链利润的控制。

2015年，专注于苹果的《苹果世界》(macworld)杂志主编马可塔比尼(marco tabini)用四个字概括了苹果管理渠道的定价策略——“永不打折”。通过提供更多额外奖励，苹果鼓励分销商以不低于苹果建议零售价的价格宣传苹果产品。

当消费者对iphone的渴望不能被其他手机满足时，苹果拥有绝对的控制权。在新iphone诞生的时代，空巷有10，000人，苹果有信心惩罚不遵循苹果定价策略的经销商。

2016年2月，当苹果没有宣布原因时，苏宁乐购被直接取消了苹果授权在线分销商的资格。据分析，在2015年“双十一”期间，苏宁乐购以低于1300元的价格推广iphone 6，这是苹果正式“退市”的主要原因。

当iphone如火如荼的时候，苹果宁愿自己掏钱来承担损失，也不愿让新产品在第一季度降价。

自从“鸡肋”iphone 8问世以来，这种情况已经慢慢改变，苹果再也无法控制经销商的打折冲动。原因也很简单。苹果无法说服消费者每年更换手机！

消费者是决定是否降低iphone价格的关键原因。

当消费者不再渴望购买新的苹果机器时，苹果不得不更多地依靠渠道来抵消其业绩和销售，话语权开始转移。在iphone问世的第12年，苹果依靠iphone建立的绝对控制开始失效，它与销售渠道的关系开始变得像其他手机制造商一样。

为了重新控制这个频道，苹果首先需要让人们购买新的iphone。

但当库克在一次采访中回答这个问题时，他似乎并不着急:“我认为我们的故事没有被很好地理解，尤其是对一些华尔街投资者而言。”很多人仍然认为90天能卖出多少手机是最重要的。但这在我的优先事项清单上并不重要。这里应该注意的是，如果一个人后来决定买一部iphone，那可能是因为电池的问题或者是在等待更大的折扣，这对我们来说是可以的。我希望消费者开心，我们正在为他们服务。因此，最重要的是他们快乐。因为，如果消费者感到高兴，他们最终会更换手机，相关服务和生态系统最终会恢复活力。”

小米和华为相亲相爱

1月2日雷军微博宣布红米品牌独立后，外界分析称，可能会效仿华为，拆分荣耀子品牌，华为走中高端路线，荣耀在低端市场发挥实力。荣耀副总裁熊俊回应称:“荣耀与小米的竞争已经结束，荣耀已经领先”，“欢迎朋友和商家跟进”。

1月10日，在红米新闻发布会上，雷军以盛气凌人的态度回应了朋友和商人的攻击:“生与死都是软弱的，如果你不接受，你就会去做。”该公司还表示，过去几年，朋友和商人一直在模仿小米的性价比。说实话，性价比与朋友和商人没有关系，他们离小米很远。

根据老虎嗅闻的文章。com，与朋友和商人相比，每场新闻发布会都有，但这种命名和命名真的很少见，这使得整个新闻发布会充满了火药味。

无论是苹果的手机降价促销，还是小米华为的混战，这都表明智能手机领域的混战已经开始，这与行业的整体压力有关。

智能机器行业并不乐观

根据idc此前的报告，2018年第三季度，全球智能手机出货量为3.552亿部，同比下降6.0%，这也是全球智能手机出货量连续第六个季度同比下降。

根据中国信息与通信研究院发布的数据，2018年，国内手机市场出货量为4.14亿部，同比下降15.6%。其中，4g手机数量为3.91亿部，同比下降15.3%。

来源：环球邮报中文网