日均百家培训机构注销 下沉市场教培机构如何度过“洗牌期”？

本篇文章2259字，读完约6分钟

我们的记者王立新

疫情和第二次疫情冲击了线下教学和培训从业人员的神经，人们热切期待的暑期补习班并没有给线下教学和培训机构带来多少曙光。据媒体报道，今年2月1日至6月16日，全国被线下培训机构取消的企业数量为18885家，这意味着每天有近100家培训机构被取消。

疫情逐渐稳定后，面临国家机构的大趋势(如新东方、美好未来等。)而在线教育企业抓住学生和用户迁移到网上，教育培训机构应该如何在下沉的市场下突围？

复课来了

线下教育还没有走到黑暗时刻

随着疫情的逐渐稳定，从6月份开始，全国各地的线下机构开始陆续恢复教学活动。现在两个月过去了，这似乎是正常的回报，但事实上他们还没有完全走出黑暗的时刻。

这种流行病直接导致我们的组织在不到半年的时间里运转不正常。尽管得到了政府的支持和地主的帮助，但总的来说还是杯水车薪。一位教学和培训行业的高级负责人说。

在疫情期间，停课和不间断学习使孩子们转向在线学习。家长们不时抱怨说，他们的孩子很难集中精力在网络课堂上，这是低效和无效的，或者离线教学更合适。家长们意识到线下教育和培训机构的重要性，这给了大多数线下教育和培训机构的校长们信心。

一些线下教育和培训机构准备在暑假里奋力拼搏，希望能让这些机构恢复往日的活力。然而，现实并不乐观。

无锡一所学校的校长说，与以前相比，虽然今年夏天加大了宣传和推广力度，但他甚至承诺在有足够五个人的时候开始上课。反过来，只有小学和初中毕业班的家长前来咨询和了解相关情况，班级注册率仍然很低。经常有三四十个家长来咨询，最后甚至五个人的班级也不能聚在一起。

我们以为它会在夏天爆炸。上述机构的负责人感叹道，但当课程真正恢复时，家长不会再买了。原因是北京、新疆和大连的疫情复发，使得大多数家长退缩。他们认为疫情的影响仍然存在，他们的孩子不是毕业班，没有上学的压力，或者安全更重要。因此，他们继续举报自己的孩子在网上工作。

目前，大多数线下机构都面临着生死考验。据邦信传媒中心负责人对全国2000多家中小型线下教育培训机构负责人的深入调查数据，91%的投资者负责人表示受到了很大影响，其中31%面临破产危机，35.6%被暂停，26.4%勉强维持。只有9%的机构表示它们影响很小或没有影响。

领导教育企业下沉

抢占线下教育培训机构的生存空室

据艾瑞咨询(iResearch)数据，三线及以下城市有1.3亿中小学生，k12课外辅导行业的相应市场规模为80.3%，二线城市为13.2%，一线城市仅为6.5%。因此，

越来越多的教学和培训巨头瞄准了一个更大的低迷市场。

以教育巨头新东方为例。根据公开信息，新东方在2020财年进入了88个低线城市，今年5月覆盖了151个城市。另一家巨头“美好未来”在疫情爆发后推出了免费直播课程，以加快对低迷市场的渗透。

在线教育企业紧随其后。近年来，诸如家庭作业辅导、猿类辅导和向他人学习等在线教育机构相继在二三线城市设立了分支机构，加剧了对不断下滑的市场的竞争。

对于那些规模较小的用户来说，他们只是想在今年的环境中保持原有的用户组。对于一些受疫情影响的中小型线下机构来说，这种保守的战争是打不开的。

然而，尽管各大企业都重视下沉市场的巨大潜力，但离下沉还有很长的路要走，其中本地化的教学和研究是重中之重。在中国，各省、市、地区之间的教育水平和学术条件存在巨大差异，各地对本土化甚至个性化教学的需求强烈，这也是教学培训巨头在下沉时水土不服的原因之一。

寻求外部合作，寻找出路

在线和离线加速集成

在疫情和夏季洗牌之后，面对网络教育企业和国家机构的联合攻击，下沉市场中的线下中小机构将面临更加严峻的形势。在低迷的市场下，中小机构的资本和技术能力无法与这些龙头企业竞争。如果教师的经营策略、教学和科研不能保持优势，他们将面临被市场淘汰的命运。相反，一些积极拥抱新变化和不断创新的机构获得了更好的发展机会。

以植根于河南新乡的启元教育为例，去年8月，启元教育与乐乐课堂达成合作，并引入乐乐课堂与乐乐光课堂两位教师录制并播出互动课。线上教师教授高质量的教学内容，而线下教师负责情感传递、积极激励和管理课堂进度。在下沉的市场里，齐园教育线的老师们按照乐乐的轻松课上课，这样孩子们就可以享受一线城市名师的优秀教育资源。

在疫情流行期间，启元教育在不改变课程链接的情况下，利用乐乐班云班将录播双师班转移到网上，并将线下物理空室转移到网上，复课率达到90%以上。在乐乐课堂教学内容标准化和本土化的帮助下，启元教育在短短一年时间内实现了从一个校区到七个校区的快速扩张，今年暑假的学科数量增长率超过300%，利润率超过60%。

据了解，启元教育的合作伙伴乐乐教室在行业内率先推出了录音和播音双师模式，这与线下课堂的经验极为接近，解决了四层城市及以下中小培训机构师资匮乏、无分的痛点。

乐乐教室的创始人兼首席执行官茅颖指出，录音和广播模式让著名教师始终处于最佳教学状态；线下教师承担着情感交流、积极激励和课堂进度管理的核心任务。线上线下的深度融合保证了课堂上始终有良好的互动和氛围，让学生真正提高学习效率。

7月15日，国家发展和改革委员会等13个部门联合发布了《关于支持新形式新模式健康发展、活跃消费市场、促进就业扩大的意见》，提出积极探索新型网络服务模式，大力发展综合网络教育。构建正常的线上线下教育一体化发展机制，形成良性互动格局。

从这个角度来看，线上线下一体化模式已经被国家政策认可，这也将成为未来教育领域的常态模式。

(编辑沈明)

来源：环球邮报中文网