京东C2M是个啥？ 让联想、美的、Redmi纷纷为之倾倒

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京信

如今，越来越多的国产品牌开始崛起并逐渐进入中国人的生活，尤其是在3c家电领域。国内品牌受到人们的追捧，成为该领域的品牌领导者。但当我们回到2012年时，这将是个人电脑市场最艰难的一年。

根据idc当时发布的《全球个人电脑市场季度跟踪报告》，2012年全球个人电脑出货量为3.67亿台，同比增长不到1%。当时，个人电脑市场面临产品中智能手机和平板电脑的强大攻击；就销售渠道而言，传统的线下家电商店和线下直销店也受到新兴在线渠道的影响。

面对诸多市场挑战和渠道冲击，联想进行了组织重组，成立了新的渠道部门，负责在线渠道。2012年，联想开始尝试不通过分销商供货，而是正式与京东等电子商务平台签署战略合作协议，直接向电子商务平台供货。

在与京东合作初期，联想和京东的产品更倾向于一些非主流产品。联想中国消费业务ka business总经理刘回忆道:“2012年，联想正式参与京东6.18年的促销活动，虽然有点打鼓，但最终的结果令人印象深刻。”那一年，联想在京东的销售额特别大，然后年复一年翻了一番。”

2016年，联想调整了与JD.com的战略合作。不仅在JD.com平台上销售的产品转向了联想的主流产品，双方也开始合作开发新产品。7月，京东集团首席执行官刘、联想集团董事长兼首席执行官杨在京东总部签署三年600亿元销售目标，将双方合作推向高潮。

随着网上合作的深入，联想和京东之间出现了新的火花。2019年6月18日，联想储蓄器(Lenovo Savers)单日售出1万件商品，成为京东和联想通过大数据分析和供应链整合取得成功的经典案例。

在大数据时代，传统的生产模式正转向以消费者需求为中心的c2m逆向定制，从向用户销售产品到生产用户需要的产品。c2m的核心是数据洞察力。

然后把你的注意力转向家电领域。5月21日，美的冰箱与京东云联手推出北京产家用电器智能保鲜冰箱国瑞威C系列，在京东独家销售。该冰箱通过对高端精致果蔬易腐烂、变色、缩水三大痛点的准确洞察，提出了高端果蔬配料独有的保鲜方案，开发了美丽的润果磁保鲜技术。

美的集团冰箱事业部电子商务部长王锴表示，目前c2m在美的冰箱销售中所占的比重越来越大，“6·18”期间，美的建立独家独立生产线，优先为京东家电提供独家逆向定制产品，已经成为美的正常运营。今年，京东的“6·18”美的冰箱也为京东的家用电器设立了几条生产线，专门为10多种高质量的新产品设计。

据京东数据显示，今年6月18日，基于c2m逆向定制的“京品家电”营业额占京东家电总营业额的近25%。主流家电品牌已经为京东建立了数百条独立生产线，提供了8000多万件价格具有竞争力的独家商品，其中3000多万件是由c2m逆向定制的北京产家电。

例如，今年redmi的爆炸性手机redmik305g Extreme Edition也是一款基于c2m反向定制的产品。去年底，红米团队和京东团队开始策划基于c2m模式的产品红米305g极速版。

据瑞米负责人介绍，正是由于京东团队的参与，才有可能利用大数据来分析该产品目标人群的喜好和需求，进而探索产品色彩的设计方向，进而利用大数据来分析需要换机进行精准营销的受众。

结果显而易见。redmik305g Extreme Edition在京东两分钟内销量突破1000万台，11分钟内销量突破1万台，单日销量突破2万台，获得了当天京东通信手机品牌安卓设备销量和销量双冠军。

京东大数据显示，6月1日至6月4日，c2m产品销量同比增长2.6倍，尤其是北京手机首日销量同比增长8倍以上。C2m炸药产品频繁出现。如“6·18”前半小时，惠普詹66系列笔记型电脑的营业额增长了21倍，努比亚红魔5g在第一天就获得了游戏手机销量和营业额的双冠王。

由此可见，c2m产品仍然是今年京东6月18日爆炸的主力军，c2m的魅力吸引了越来越多的品牌和厂商。

(编辑白宝玉)

来源：环球邮报中文网