快手与京东联盟，腾讯系的一次反击？

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作者:朱，丹青

你可以马上直接购买京东的产品。

5月27日，JD.com零售与快手科技签署战略合作协议，双方将在供应链上进行深度合作，打造精品池，让快手主播选择产品进行销售。快手用户可以直接在快手商店购买京东自营产品，享受京东的配送和售后服务。

这项合作将在今年的京东618和快手616精品购物节期间启动。时代财经了解到，今年6月16日至18日期间，一些快手带来的商品将来自京东。

近年来，快手在电子商务领域做了许多尝试。事实上，在与京东达成战略合作之前，快手已经与淘宝和品多多建立了合作关系。

一位不愿透露姓名的快手主播向时代财经介绍说，快手已经与淘宝、优赞、神奇筷子、品多多和京东建立了联系，主播可以将上述任何一方的链接放到平台上。至于家电平台的具体环节，则取决于主播和品牌之间的合作。

就佣金率而言，各家电业务平台的情况不同，其中淘宝的佣金率最高，京东和品多多的佣金率相对较低。

以淘宝、品多多和京东为例，虽然第三方平台都向商户收取不低于10%的佣金比例，但淘宝也向商户收取实际成交额的6%作为内容现场服务费，10%作为推广方的佣金作为技术服务费。

图片来源:时代财经

早在去年7月，快手店就对外部平台的佣金率进行了调整，自建电子商务平台的佣金率从1%提高到了5%，第三方电子商务平台的佣金率从“无佣金”提高到了50%。

这种做法被指责影响了商家的积极性，但这位专横的官员随后公开回应说，“收到的佣金是100%或更高，并返还给商家，所有技术服务费将作为商家增长的激励措施。”

易观国际的高级分析师陈涛5月27日告诉时代财经，电子商务平台对商家来说是一个长期的过程。从长远来看，如果抽取率太低，不利于电子商务平台的健康发展。研发的变化也会产生影响；如果提取率过高，不利于商家的发展，商家会将提取率的压力转移到商品的销售价格上，这也不利于平台的发展。

然而，收取佣金并不是快手担心第三方电子商务平台的唯一原因。例如，收取佣金的比例不高，但在去年6月与快手短暂“联姻”后，快手几乎分道扬镳。

上述快手负责人告诉时代财经，快手一直对淘宝和品多多持谨慎态度，主要是因为淘宝和品多多多需要快手用户点击产品链接时跳到平台上购买，这可能会给快手平台带来用户损失。

“由于淘宝在电子商务行业中的绝对地位，合作的利大于弊，而且这种争斗太类似于快速定位的下沉市场，而且有着直接的竞争关系。现在，快手主播很少拥有更多链接。”

快手与JD.com的合作表明，与淘宝和品多多相比，JD.com对快手的限制更少，也不需要将流量导入JD.com应用，这也让快手不用担心用户流失。

不过，快手和JD.com能达成如此顺利的合作，还是与腾讯的大股东有关。

早在2017年3月，腾讯就向快手投资了3.5亿美元。自那以后，腾讯分别为快手的e1、e2和e3轮融资增加了10亿美元、4亿美元和10亿美元。2019年12月，快手在F系列融资中获利近30亿美元，其中腾讯贡献20亿美元。腾讯是京东的最大股东，持股比例为17.9%，刘位居第二，持股比例为15.1%。

互联网分析师丁道师向时代财经指出，快手和JD.com也得到腾讯的支持，他们的合作没有信任的门槛。与京东深度合作后，不排除将来快手会与品多多深度合作，品多多的大股东是腾讯。

陈涛认为，对于淘宝来说，淘宝直播已经取得了不错的成绩和成熟的操作系统，并没有像快手这样的外部直播平台的野心。

与快手达成战略合作的京东在现场销售商品方面更有雄心。

5月25日，JD.com透露，今年的618购物节将带来30多万场重要的现场盛宴，包括知名品牌总裁的现场直播和明星的现场直播。

就在5月份，京东有两次现场直播真的出界了。在第一次活动中，格力董事长董明珠在京东现场销售商品，取得了“2分钟突破1亿元，1小时突破4.28亿元，整个直播交易量超过7.03亿元”的好成绩。在另一个案例中，京东零售首席执行官徐磊现场出售了这套房子，吸引了400万人观看，用户额外购买的数量超过2万套。

然而，从整个直播电子商务行业来看，淘宝、快手和颤音目前仍占主导地位。据招商证券2020年1月的报道，淘宝直播的点击率达到了每天2.2亿，在业内排名第一；快手电子商务的平均每日gmv为1亿，而颤音的平均每日GMV为2000万，分别排名第二和第三。

时代财经向京东询问了京东直播目前的交易情况，但对方没有正面回应。

“与其他电子商务平台相比，JD.com直播在资源支持和用户感知方面较差。这也是京东与快手战略合作的基础。”易观国际电子商务高级分析师陈涛向时代财经指出，京东生活短期内看不到效果，主要是因为京东生活没有培育成熟的mcn机构，并在供应链和锚的增长体系中给予必要的支持和资源倾斜。“而快手在电子商务直播上有着良好的用户积累和关注度。合作后，京东可以借鉴快手直播的运营模式和直播的培训体系。”

以前，手快的用户想从京东或其他电子商务平台购买产品，他们需要跳转到电子商务平台购买。经过这次战略合作，快手用户可以直接在快手商店购买京东自营产品。

在艾传媒咨询公司首席执行官张毅看来，这种变化是京东赶时间。

他在5月27日告诉时代财经，“对于快手来说，‘不跳’无疑更有利，商品购买和支付的闭环可以在平台内完成。对于京东来说，它可能在短期内获得交易量。增长，但从长远来看，这将是一个隐患。”

“过去，快手和颤音等短视频平台的主要商业模式是广告。用户使用短视频平台主要是为了娱乐，但一旦快手与京东合作培养用户的消费习惯，快手就有可能打开京东。自己动手。”张毅进一步补充道。

然而，对JD.com来说，快速现场直播只是合作的一个原因。另一方面，它需要快速的手来更快更好地在较低层次的市场获取用户。

JD.com陷入困境已经有一段时间了。截至2019年第四季度，JD.com每年新增活跃用户2760万，创下10个季度的新高。

新用户主要来自低迷的市场。去年，JD.com推出了面向低迷市场的社交电子商务平台京西，今年推出了以特价为特色的京东至尊版，在低端市场获得了新的增长。

5月19日，JD.com在最新季度报告的电话会议上表示，根据用户的接收地址，JD.com三、六线城市的用户比例已经超过60%，gmv的比例已经超过一半。

丁道师向时代财经指出，几年前，京东和快手的用户不匹配，快手主要在低端市场，而京东主要在一、二线城市。然而，在过去的两年里，京东一直专注于下沉市场，新的用户来源主要来自下沉市场。快手自己应该把重点放在一线和二线城市，两者的用户是相辅相成的。未来，龙头企业将是多维度的竞争。

来源：环球邮报中文网