水井坊2019年营收净利双增长 高档酒贡献营收34.07亿元

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我们的记者舒亚江

4月24日晚，方水晶披露，2019年年报显示，公司去年实现营业收入35.39亿元，同比增长25.53%；上市公司股东应占净利润8.26亿元，同比增长42.6%。

方水晶指出，2019年，白酒行业增速放缓。公司年初专注于既定的业务政策和目标，准确定位细分市场，有序升级产品；升级渠道管理模式，加强对跨渠道、跨区域销售的控制；创新的品牌体验形式；并再次与央视携手，接触更广泛的目标消费者，提升品牌知名度，传递品牌文化价值。

值得一提的是，方水晶在2019年再次慷慨分红，并计划每10股实施14.5元(含税)的利润分配方案。拟分配的现金股利金额达到7.08亿元(含税)，占2019年上市公司股东应占净利润的85.72%。

通过高端布局扩大市场份额

作为川酒六大金花之一，方水晶在2019年继续坚持以高端布局扩大市场份额的战略。公司有序升级产品，推出方水晶珍娘8号禧年版、方水晶景泰珍藏版等新产品。同时，面向全国九省推出独家区域方水晶景泰丝绸之路版，结合四川酒与区域消费需求，推出方水晶收藏系列，庆祝祖国70华诞，推出方水晶景泰12。

报告期内，公司增加了次高端价格区间，巩固了次高端产品矩阵，实现了对优势价格区间的饱和占领。方水晶说。

从收入贡献来看，高档白酒仍然占据着方水晶商业的主要阵营。数据显示，2019年，方水晶高端、中档和低端产品实现营业收入34.07亿元、8684.4万元和4359.9万元，分别增长24.99%、36.21%和77.75%。上述三种产品的毛利率分别为83.78%、58.58%和60.38%

同时，公司积极拓展电子商务渠道，推动新零售的发展。作为新零售的主要支撑，电子商务渠道价值链的稳定和线上线下的和谐对业务发展至关重要。方水晶表示，公司将稳定市场作为发展电子商务渠道的重中之重。此外，一方面，我们将通过各种主流电子商务平台进一步拓展各自渠道的业务，另一方面，我们将积极与各综合运营商合作，确保产品在线分销更加多元化；公司全年还持续开展各种消费者活动，如消费者招募、保留和转型，以确保与消费者的频繁和良性互动，并提高品牌知名度。

根据主营业务的生产和销售情况，2019年方水晶生产、销售和库存的同比变化分别为31.27%、45.65%和-2.69%。

2020年的业务目标与2019年基本一致

从行业角度看，白酒行业仍呈现整体增长趋势，但增速有所放缓。据相关数据显示，截至2019年底，国家统计局统计的年销售收入在2000万元以上的白酒企业数量已从2018年底的1445家减少到1176家。行业整体呈现向高品质品牌集中的趋势，名酒企业竞争优势更加明显，市场份额加速向行业龙头企业集中。

白酒被认为是四川的支柱产业和特色产业。2019年，四川省生产白酒366.8万升，同比增长3.6%，占全国的46.7%。以方水晶等人为代表的川酒六朵金花，已经成为推动川酒军团发展的领军人物。

方水晶表示，在消费升级的带动下，300-600元的中高档板块仍是行业中增长最快的板块，吸引了600元以上、300元以下的龙头企业纷纷进入布局，中高档板块的竞争明显加剧。企业从提供产品转变为提供服务和体验；领先的葡萄酒公司增加了数字投资，探索新的零售和新的场景应用。数字营销将成为许多葡萄酒公司的选择。此外，消费升级趋势仍在继续，消费需求正在发生变化。这是刺激新消费者的关键，也是企业适应消费升级趋势的共同选择。

方水晶24日晚披露的2020年第一季度报告显示，今年前三个月公司实现营业收入7.29亿元，上市公司股东应占净利润1.91亿元，同比分别变动-21.63%和-12.64%。该公司指出，2020年春节前，其市场销售自2019年以来继续保持良好的发展势头，但COVID-19突然爆发的肺炎疫情导致社会场景暂停，消费者需求急剧萎缩，给公司春节以来的销售带来了很大的压力和困难。同时，由于COVID-19的肺炎疫情尚未完全消失，现场也未明显恢复，预计该疫情仍将对公司第二季度的销售产生不利影响。

如果疫情继续好转，预计2020年下半年白酒消费需求可能会恢复。但是，全球疫情的不确定性所带来的国内外市场环境的变化也将对公司2020年的整体业绩产生不确定的影响。方水晶表示，面对2020年严峻的市场形势，公司将加倍努力实现2020年主营业务收入和净利润与2019年基本持平的经营目标。

(编辑李波)

来源：环球邮报中文网