奥普家居：致力于打造国内家居行业领军品牌

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2020年1月2日，澳普家园(股票代码:603551.sh)正式开通认购，认购代码为“732551”，计划以每股15.21元的发行价发行4001万股。同时，公司计划筹资6.09亿元。扣除发行费用后，预计净募集资金为5.4亿元。可以理解的是，

品牌定位清晰

主营业务收入和利润占99%

根据澳普家居的招股说明书，从2007年到2017年，中国家电零售总额从1833.08亿元增长到3991.02亿元，复合年增长率为7.33%。随着我国经济发展水平的不断提高，家用电器行业的市场规模不断扩大，腐竹、厨房电器、照明、晾衣架等家用电器的零售额也随着行业的发展迅速增长。同时，近年来，中国装饰行业总产值从2008年的1.55万亿元增长到2016年的3.66万亿元，其中住宅装饰行业产值约占建筑装饰行业总产值的50%，年均复合增长率为9.68%。未来，中国的住宅装饰市场将继续增长，其中集成吊顶比传统吊顶有更多的优势，无疑具有非常广阔的市场空空间。自成立以来，澳普家居一直主要从事设计、R&D、生产和销售浴霸及集成吊顶产品。“澳普”品牌已成为腐竹及集成吊顶行业的知名品牌，并荣获“浙江名牌”、“浙江著名商标”、“消费者信得过品牌”、“中国家电行业最具影响力品牌”、“十大集成家居品牌”等多项荣誉。根据招股说明书，截至目前，澳普家园拥有299个注册商标权，包括102个普通商标和197个防御商标。

基于腐竹和集成吊顶不断扩大的市场规模，以及自身品牌的核心优势，澳普家园的销售规模一直在同步增长，其经营业绩和持续盈利能力也在不断提高。根据公司的招股说明书，从2016年到2018年，澳普家园的营业收入从12.50亿元增加到16.84亿元，其中约99%来自于腐竹和综合天花板的销售。同期，澳普家园的净利润也从2.1亿元增加到3亿元，其中主营业务的毛利占总毛利的99%，成为公司的主要利润来源。

对于未来的发展，澳普家居表示，公司将继续以“澳普”为核心品牌，在满足生产规划需求的基础上，充分利用现有资源提升和增加品牌价值，通过不断提高产品和服务质量创造良好的市场声誉，极大提升品牌价值。此外，值得一提的是，澳普家居目前的产品线正逐步从浴霸和集成吊顶扩展到厨房电器、照明和晾衣架，努力为消费者创造“温度”、“干湿度”和“纯度”。“新鲜度”和“氛围”的“五度”健康家居环境可以预见，随着多元化进程的加快，澳普家居最终将推出“澳普”

业界领先的R&D能力

营销网络不断完善

众所周知，腐竹、集成吊顶等产品非常贴近消费者的日常生活。随着人们生活水平的不断提高，消费者的需求也在不断提高，他们的关注点逐渐从产品价格转向产品功能、品牌和质量。因此，只有R&D和设计实力雄厚的企业才能在产品设计上不断实现真正的创新，使产品跟上科技进步和消费趋势，从而引领市场竞争。自成立以来，澳普家居一直非常重视产品功能的研发、设计和安全方面的投资。现在它已经成功地引领了行业的产品质量标准。据了解，奥普家居已经成功参与了行业内多项国家标准的起草工作:作为起草工作组的组长，奥普家居于2008年组织起草了“浴霸”国家标准“浴霸”，并于2010年组织起草了综合吊顶国家标准“家用及类似用途”。此外，经过多年的发展，澳普家居成功培养了行业领先的设计师团队，并积极组建了澳普研究院，有效地保证了公司产品系列、产品功能、质量和美学的持续实质性改进。据悉，澳普家居已经推出了新丰、艾志、暖锋、春平等一系列腐竹产品，以及大师、欧凡、印象、自由π等一系列集成吊顶产品，获得了很高的市场认可度。此外，为了保持自身的行业领先水平，欧普家居还充分利用了诸多外部资源，如积极与中国建筑研究院合作开展室内空空气净化技术研究，与中国美术学院合作开展“未来厨卫生活方式设计系统的研发与应用”专题研究。对此，澳普家居表示，今后公司将始终坚持以创新促发展，不断自主研发技术含量高的新产品、新材料、新工艺和新技术，以提升企业的技术水平和竞争力，保持公司的技术水平处于行业前列。

除了在技术创新上的不断突破，澳普家居在营销网络的建设和完善上一直处于领先地位。经过多年的布局，澳普家居目前的营销网络已经成功实现了多层次、多渠道，包括经销商渠道、大客户渠道、ka渠道、出口渠道和直销渠道。招股说明书显示，截至2019年6月30日，澳普家园在全国拥有862家经销商，开设了1638家专卖店和3159家专卖店，成功覆盖全国30个省、市、自治区。这个数字仍在逐年增加。此外，凭借公司对经销商的筛选标准、门店管理、企业文化、服务培训、评估等市场网络运作以及完善的经销商体系，根据公司的招股说明书，澳普家居分销模式实现的收入平均占主营业务收入的近80%。为了保持自身网络建设的领先地位，澳普家园不断整合现有的多维销售渠道，与时俱进，同时创建和发展在线销售渠道。目前，随着公司大规模电子商务平台的扩张和网上销售旗舰店的强力进攻，澳普家园的网上销售渠道已经成功成为公司各种营销渠道的重要补充。

经过20多年的努力和不断的努力，我们可以看到，奥普家居的主要产品不仅赢得了消费者的青睐，也赢得了许多权威机构的认可。其中，集成吊顶产品荣获中国服装协会吊顶协会颁发的2017年“集成吊顶行业十大品牌”和中国建筑装饰协会颁发的“2016年中国家居装饰材料行业百强企业(吊顶)”，公司的浴霸产品还荣获中国家电研究院颁发的“好产品”奖。凭借行业领先产品的优势，澳普家居也赢得了各机构的赞誉。不仅荣获中国建筑装饰协会颁发的“2016中国建材家居影响力国家品牌”和“2016中国建材家居百强品牌企业”，还成功荣获中国建筑装饰协会和清华大学颁发的“2016-2017中国家居建材十大品牌”荣誉。许多产品和品牌荣誉也使澳普家居拥有优势

筹集资金帮助扩大生产能力

进一步扩大市场份额

随着人均可支配收入的不断增长和城市化的深入，人们对环境保护、健康、美观和家庭生活舒适的要求将进一步提高，从而使目前和未来的腐竹和集成吊顶市场需求进入持续增长期。作为浴霸和集成吊顶领域的排头兵，随着市场需求的不断提高，近年来澳普家居的销售规模也呈现出持续高速增长的趋势，预计公司未来很长一段时间内产品订单数量仍将保持非常快速的增长。在这种情况下，澳普家园现有的生产能力无法满足快速增长的市场需求，因此公司迫切需要相应的产能扩张。根据公司的招股说明书，2016年至2018年和2019年1月至6月，澳普家居腐竹和集成吊顶主机的产销率分别达到96.32%、95.55%、105.12%和96.52%，集成吊顶节点产能分别为2018年和2019年。1-6月产能利用率达到95%左右，平均

此次成功上市后，澳普家园计划融资6.09亿元，其中3.41亿元拟用于“澳普(嘉兴)生产基地建设项目”。本次融资项目投产后，奥普家居集成吊顶及厨房电器的生产能力将大大提高。根据公司的招股说明书，奥普家园已经充分展示了投资项目，并提前筹集了资金。根据可行性研究报告，项目全面投产并实施后，可增加收入约10.88亿元，净利润约1.6亿元。对此，欧普家居表示，集成吊顶是公司的优势产品，公司的“欧普”品牌在行业内享有较高的声誉，在消费者中享有良好的声誉。未来需要继续保持集成吊顶产品的主导地位，扩大销售规模，获得更多的市场份额，稳定和提升公司的行业地位。此外，对于下一步的发展规划，澳普家园已经有了布局和规划。据了解，未来公司将重点扩大腐竹、集成吊顶、厨房电器、照明和晾衣架五大业务领域的产能，加强杭州、嘉兴、成都、中山生产基地建设，结合信息系统升级改造，完善公司全国产能布局，以满足不断增长的市场需求，进一步强化公司核心■

来源：环球邮报中文网