“不争第一”孙宏斌，融创中国也准备慢跑

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3月29日，在融创中国(以下简称“融创”)的演出大会上，当主持人宣布演出大会结束时，孙宏斌并没有马上起身离开，而是用手托着下巴，似乎还在想什么。

融创的表现每年都会吸引外界的关注。一方面是因为孙宏斌诙谐的话语；另一方面，它是融创的年度报告卡。年报显示，2018年融创销售额为4608.3亿元，同比增长27%；归属于本集团的权益合同销售额为3262.8亿元，同比增长23%。此前，在2016年和2017年，融创的销售规模增长了100%以上。

这是融创经济放缓的结果。在去年的年度业绩会议上，融创的管理层告诉媒体，融创的阶段性目标已经完成，不再关注规模。在这次绩效会议上，孙宏斌再次被问到“规模还是效率”的问题。他说不同的阶段应该做不同的事情，目前，效率对融创来说更重要。

2019年，融创准备继续慢跑，目标销售额为5500亿元，增长约20%。根据该计划，融创今年有400多种可销售商品，可销售价值为7800亿元。

杠杆率下降是必然的

2018年，融创实现营业收入1247.5亿元，同比增长89.4%；毛利润311.4亿元，同比增长128.5%；归属于所有者的利润为165.7亿元，同比增长50.6%。融创指出，随着一些并购带来的低毛利率资源的影响因素逐渐消除，2018年其毛利率逐渐下降至25%，比上年增长4.3个百分点。

融创认为，收入和利润的增加是由于过去几年的快速发展。“在房地产行业，从销售到结转的周期通常为1.5至2.5年。因此，融创在过去三年中实现了快速销售增长，并将从2018年开始逐步反映收入和利润。”

与业绩快速增长相对应的是融创在土地市场的表现。孙宏斌透露，融创去年收购的土地中，70-80%是通过并购获得的，有200个成功案例，其中50%是通过并购公司收购的，20%是通过一级和二级联动收购的。截至去年年底，融创的土地储备面积为2.56亿平方米，相应价值为3.55万亿元。

M&A是融创的优势之一，孙宏斌也承认有源源不断的项目会积极寻找融创。今年1月，融创完成了100多亿元的交易，以125.53亿元的成交价格收购了大洋国际项目和上海董家渡项目的第一地块。

然而，融创也变得更加谨慎。“2019年的房地产市场可能不像大家想象的那么乐观。春节后，政策略有放松，但价格限制等政策不太可能大幅放松。稳定房价仍然是政府的核心要求。因此，今年我们仍需小心。”

“从去年年底到今年年初，我们取得了一些好的土地，主要是在一线和二线城市。这些城市的窗口期很短，所以我们在征地时会非常小心。如今，许多城市的土地市场有些火爆，地价也很高。之后，如果有合适的机会，它将被采取。”

在经历了前几年的爆炸性增长后，融创在行业中排名第四，这是一个可以暂时放缓的位置。当在性能会议上再次被问及融创是否想成为前三名时，孙宏斌强调说，融创多年来都不想成为第一名。“我们现在的处境很好。前面追不上，后面也追不上。”

去年，孙宏斌指出，融创现在唯一的目标是控制风险和降低杠杆率。经过一年的努力，截至2018年底，融创的净负债率下降了53个百分点，至149%，经营业务现金净流入为520.5亿元。

今年，降低杠杆率仍然是融创的主题。首席执行官王梦德表示，未来3-5年将是融创稳定增长的阶段，融创的现金流将继续释放，负债和杠杆率将继续下降，企业的发展不会影响杠杆率的下降趋势。"未来三年杠杆率下降是必然的事情."他说。

文化和文化旅游是未来

熟悉孙宏斌的人都知道，他是一个乐于接受、敢于尝试新事物的人。

在过去的两年里，房地产企业的跨境转型已经成为一种趋势，而足球、汽车、农业、新技术等领域已经成为房地产企业的新亮点。不过对于这次跨境改造，孙宏斌的胆子并没有感冒。当有记者问，“它是新能源汽车还是机器人？”，孙宏斌不假思索地回答，“房地产不错”。

然而，不喜欢跨界的融创也有自己的“诗意和距离”。孙宏斌曾经说过:“文化是诗，旅游是距离。”目前，融创已涉足大型文化产业和文化旅游房地产。融创的秘书长高希表示，文化和文化旅游是未来的业务。

2018年4月，乐创娱乐宣布与融创成立合资公司，名为乐创闻婧，进入文化旅游的现实业务。去年，乐创娱乐制作并发行了春节电影《熊出没？《原始时代》、《漂泊的地球》和《疯狂的外星人》也在融创文化下的东方电影之都融创影视产业园拍摄。

此外，融创还将收购万达的青岛东方影视产业园纳入融创文化集团。根据万达以往发布的项目规划信息，青岛东方影都影视产业园是一个投资500亿元的影视产业基地，占地面积376万平方米，总建筑面积540万平方米，涵盖影视外景、影视制作、影视展览、影视旅游等多种业态。

今年，孙宏斌29岁的儿子孙喆成为融创文化集团总裁，这再次体现了融创对文化产业的重视。

文化部门只是融创多元化业务布局的一小部分，而融创在文化旅游和房地产方面似乎更加积极主动。

2018年8月中旬，融创成立了自己的文化旅游集团“融创文化旅游发展有限公司”，在海口注册，注册资本10亿元。融创文化旅游的业务范围包括自有资金。投资旅游、房地产、文化、影视、游乐园和养老项目；旅行社业务；文化娱乐经纪机构；假期和养老服务等。

去年，融创还实施了一系列收购和合同。一是先后收购了HNA的三家子公司，在海南省获得了数万平方的土地储备；10月，以62.81亿元完成了对原万达旅行社的收购，接管了原万达旅行社近5000名员工，建立了融创旅行社的核心团队。

3月25日，王梦德在融创吕雯品牌发布会上坦言，融创吕雯的使命是成为融创中国未来新的价值增长点。

据披露，截至目前，融创的文化旅游板块拥有10个文化旅游城市、4个旅游度假区和9个文化旅游城镇，涵盖39个公园、24家企业和约70家星级酒店，分布在珠三角、长三角、环渤海和西南经济带。

来源：环球邮报中文网