华泰证券董事长周易：因变求变 与客户共进

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到了2018年，走路就不容易了。

随着改革开放进入无庸置疑的一年，资本市场开始肩负起“率先垂范”的历史使命，市场运行的逻辑和规律正在发生前所未有的深刻变化。旧的商业模式和竞争模式是不可持续的，数字化、制度化和国际化的趋势相互交融，加速了证券业新的发展模式的诞生。

在新一轮证券业转型升级的分水岭上，我们坚定地打破体制机制的桎梏，正式启动混合所有制改革，向全面市场化的组织机制迈进，为适应国际竞争积聚能量；我们坚持以客户需求为中心的价值观，以差异化的产品和服务以及先进的数字平台赢得更多客户的信任，通过线上线下、境内外联动拓展全服务连锁服务的深度和广度；我们在逆境中寻求新的增长曲线，重组财富管理和机构服务体系，进一步打造平台化、系统化、数字化运营的核心竞争力。

截至2018年底，集团总资产为3686.66亿元，上市公司股东应占所有者权益为1033.94亿元。2018年，集团实现营业收入161.08亿元，上市公司股东应占净利润50.33亿元。

重塑财富管理

面对更加激烈的财富管理市场竞争，我们已经抛弃了许可证奖金时代固有的思维。在不断扩大客户规模的同时，我们将打造一个得到客户广泛认可的卓越理财服务平台作为我们的目标。依托近1300万的客户基础和超过24万亿人民币的客户账户资产，优化组织结构和业务结构，完善线上线下综合理财服务体系，细化客户运营模式，使客户的每一个联系都成为便捷服务的纽带。在线基于“幸福财富”应用，它为客户提供智能综合服务。应用程序的每月活跃用户数已经超过700万，在行业中排名第一；线下，它依靠分布在241个营业网点的2000多名投资顾问为客户提供更有针对性的资产配置服务。先进的内部金融服务平台已成为所有投资顾问准确理解和高效服务客户的工具。我们不断丰富金融产品体系，加快特色金融产品自主开发和优质金融产品引进，更好地满足客户多样化的金融需求。我们继续借鉴吸收资产标记服务投资顾问的成熟经验模式，不断加强从中国台湾到前台的智力支持和能力传递。我们相信，人与平台的无缝融合将使理财服务更具质量和温度。

机构服务是坚实的

机构的业务发展是由复杂的多种因素驱动的，没有固定的成功模式可以简单遵循。随着机构客户群的不断扩大，我们因地制宜，与时俱进，从而为差异化和跨越式发展奠定了基础。市场主体的制度化程度显著提高，专业化、多元化、大型机构客户的需求对综合金融服务解决方案提出了更高的要求。在市场融资规模萎缩的情况下，我们的投资银行业务实现了逆势增长，这依赖于对高质量企业客户，尤其是新兴行业龙头企业的金融需求的深刻洞察。2018年，中国证监会批准的M&A及重组交易金额超过1000亿元，居行业第一，股权承销金额前三名。我们构建了银行、公开发行、私募、保险等机构客户综合服务体系，积极整合研究、股权衍生品、ficc、pb、资产管理、经纪等服务资源，借助专业平台全力打造研究、定价、交易、销售、风险管理等核心能力，不断挖掘客户需求，伴随客户成长。我们期望凭借领先的交易能力和产品创造能力，更多类型和需求的机构客户将聚集在我们的平台上，共同打造一个互利共赢的机构金融生态系统。

国际商业增长

国际业务是客户国际化和客户需求国际化的自然延伸，“走出去”也是与国际市场接轨、参与竞争、提高资本市场服务能力的必由之路。过去一年，a股被纳入摩根士丹利资本国际(msci)、富时罗素(FTSE Russell)和道琼斯指数(Dow Jones Index)，领先的国际金融机构纷纷入市，资本市场和金融业双向开放的步伐前所未有。我们审慎、前瞻地布局全球市场，国际业务利润贡献稳步增长。投资银行业务境内外联动和快速反应能力明显提高，研究业务在海外市场的影响力取得实质性突破。assetmark的资产管理规模已经达到创纪录的高度，美国的纽约办事处已经建成...我们已经开始了一个新的国际旅程，在美国的三个地方之间建立连接、资源共享和战略协调。让全球资本市场了解我们、接受我们的梦想正在成为现实，建设一家既有本土优势又有全球影响力的一流投资银行的道路更加清晰。

技术授权领先

十年前，我们提出了互联网战略，在移动金融的大发展中赢得了第一次机遇。十年后，当科学技术成为重塑行业发展模式的最关键变量时，我们更加坚定了深化金融本质，不断运用科技手段激发商业和管理潜力的决心。围绕客户需求，我们不断加大对新兴技术领域的投入，不断推出和升级一系列数字产品和平台，创造全新的智能应用场景，不断刷新客户服务体验和期望。围绕业务发展，我们继续打造资产配置、资产定价、投资交易、风险管理、信息安全等数字化平台，充分积累、积累和传承业务经验，充分挖掘大数据资产的多维价值。我们将通过数字化进一步重构“面向未来”的业务流程、运行机制和管理模式，推进系统集成和数据渗透，实现全方位数字化转型。

组织活力刺激

当然，先进的公司治理和人才体系是应对变化的坚实基础，我们需要建设一支经得起未来市场考验的一流人才队伍。2018年，我们的混合所有制改革试点总体方案获批，在完成非公开发行a股的同时，我们引入了阿里巴巴、苏宁乐购等战略投资者，优化了治理结构，加强了领先资本储备和对未来布局的新概念支持。战略转型有效性的关键在于人。我们将借鉴国际先进经验，加快实施职业经理人制度，优化薪酬激励制度。我们希望吸引更多具有国际视野和丰富实践经验的管理人才，也希望为优秀青年人才创造更大的舞台和发展空间。我们将继续坚定不移地走市场化改革道路，让市场激活组织活力，让竞争磨砺组织韧性。

这是一个资本市场地位从未提升的新时代。作为市场参与者，服务国家战略部署，帮助实体经济发展，不断为客户创造价值，是我们生活的基础。全面推进数字化授权下财富管理和机构服务“两轮驱动”的核心战略，将成为我们未来发展的动力。

高兴地看到它的变化，变来变去，喝十年冰，转向东方！我们尊重经济周期，我们尊重市场规律，我们用心感知需求的反复。然而，唯一不变的是，我们在变化的过程中洞察到了趋势，并有勇气在趋势面前带头改变自己和颠覆自己。在新的一年里，我们愿继续与时俱进，与客户共进，诚信为本，贡献长久，并欢迎下一次更精彩的展示。

董事长兼总裁:周毅

2019年3月29日

来源：环球邮报中文网