孙宏斌：都挺好！

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孙宏斌，融创中国董事会主席

乐居金融林刘振兴汀来自香港

3月29日，融创中国(01918.hk)最热的业绩会议在房地产企业的金融季举行。开幕前十分钟，会议两边的过道都挤满了人。孙宏斌知道如何让一个小时的新闻发布会不沉闷，让每个人都能享受。

但出乎意料的是，今年融创和孙宏斌都比以前更加克制和低调。整个演出将集中在“保守”和“小心”等关键词上，而金科成了一个回避的话题。孙宏斌改变了自己飞行的形象，变成了一个好绅士。当谈到多样性时，他说房地产是好的；谈到横向竞争，他说一切都很好。

坐在主席台的C位置上，老孙子头上的白发清晰可见，但他精力充沛却很优秀。面对媒体时，他也表现出含蓄的微笑。在他身后的深蓝色背景板上，14个醒目的汉字映入眼帘——在坚实的优势平台上实现高质量增长，这也成为融创中国2019年的主要战略路线。

“房地产不错”

在调控的巨大压力下，对不住的恐惧主导着开发商，生存的欲望使他们寻求第二条曲线，进入多元化。在转型的道路上，孙宏斌成了一条清澈的小溪，任人漂流而去，永不放弃。

"机器人适合农业还是适合汽车？"“房地产不错！”演出结束后，当媒体问及多样性时，孙宏斌用三个词回答了之前所有的猜测。

孙宏斌还是那个孙宏斌。2018年8月，孙宏斌还表示，融创不会专注于多元化。“我觉得如果主营业务好，就没有必要多元化，如果主营业务不好，就必须多元化。”

三年前，当产业转型之风刚刚开始的时候，孙宏斌始终坚持跟随潮流。“这个行业正在经历变革，但我不太明白它们正在变成什么。房地产是一种轻资产；如果你购买土地并出售，它将是一笔轻资产；如果你不能卖掉它，它将是一笔沉重的资产。这个行业吸引的资金最多，我们无法扭转局面。”

在孙宏斌的小书里，世界上最赚钱的生意是房地产。当记者问及如何对待专业化和多元化时，孙宏斌笑了一会儿，然后表示融创对房地产行业非常乐观，城市化仍在进行，空的产业空间仍然巨大。随着消费水平的提高，像融创这样的高端企业“占尽优势”。

探索房地产边缘是融创转型的方向。用孙宏斌的话说，融创没有多元化，只有房地产+。

“融创没有多元化。我们都是房地产企业，都是房地产+。主营业务仍然非常重要。目前，我们专注于房地产专业，文化集团和文化旅游集团都是在房地产加的基础上做的。目前，我们仍然关注房地产行业。从行业角度来看，多元化企业成功的先例并不多。”从长远来看，融创正在培育相关业务，并希望新业务能在五到十年内成型。

房地产是眼前的生意，而成长中的房地产+是孙宏斌的诗和遥远的地方。“要热情，想想更好的生活。文化是诗，旅游是距离，我们投资于诗和距离。”目前，融创中国除房地产行业外，还形成了融创物业服务、融创文化旅游和融创文化。

其中，融创文化旅游定位为“中国家庭快乐供应商”，为中国家庭提供快乐度假的一体化解决方案，融创文化为中国家庭提供高品质的内容和家庭娱乐平台。通过全新的布局，融创已成为一个“场景制作人”，以满足中国家庭对全方位、多系统、多场景的美好生活的需求。

房地产+的道路是漫长的。2018年12月，Be正式成立的长子孙、融创文化集团的孙宏斌亲自挂帅，担任融创文化集团总裁。

“一切都很好。”

除了多元化，融创还将房地产作为其核心业务。确切地说，住房是孙宏斌最大的愿景。在房地产开发这一主业中，他有自己的“优点和优点”，但近年来他变得更加谨慎，带着“照顾好自己”的味道，不再与数字赛跑。

战略的调整与孙宏斌对市场的判断有关。孙宏斌直言不讳地表示，“2019年的房地产市场并不乐观。春节政策出台后，有放松的迹象。然而，政府的价格限制和其他政策不太可能大幅放松。稳定房价仍然是政府的核心诉求。”

基于这一判断水平，孙宏斌对2019年特别谨慎，尤其是在征地策略上。但事实上，早在2016年10月，融创就控制了土地收购的步伐，基本上停止了公开市场上的土地收购，避免了昂贵的土地收购风险。

另一方面，并购已经成为融创的主要储存方式。孙宏斌透露，融创M&A去年占70-80%，其中50%是M&A公司，20%是通过一级和二级联动获得的土地，有200个成功的M&A案例。他还坦率地说，“他们都在找我，不是我。”。

就老孙而言，“任何兼并都是一项业务，也就是一项业务。”1月21日，融创以125.53亿元的成交价格收购了上海远洋国际项目和董家渡项目的第一地块，并以平均每平方米9682元的价格在北京和上海的核心区域共获得129.65万平方米的项目。

王梦德补充说，M&A是融创的品牌，也是近年来获得项目的主要途径，未来将会有很多项目和资产组合。

目前，市场上有很多并购的机会。然而，融创对新项目有非常严格的标准。无论是并购还是公开市场，如果达不到要求，都不会接受。

“你想成为第一个吗？”在融创的表现中，这似乎是一个不可避免的问题，并且已经被问到很多年了。孙宏斌对现阶段的排名非常满意。“我们赶不上前几个，以后也赶不上。非常好！”

在周边领先的房企盲目争先的时候，孙宏斌更注重效率。用他的原话来说，“现阶段的规模和效率必须是第一效益。”诚然，融创去年也是这样做的。

就在业绩发布会前三个半小时，融创正式提供了一份几乎无可指责的财务报表。去年，收入为1247.5亿元，同比增长89.4%；毛利润311.4亿元，同比增长128.5%；归属于母亲的净利润达到166亿元，同比增长50.6%。

2018年，融创实现合同销售额4608亿元，增长27%，超过4500亿元的销售目标。同时，近三年合同销售额的复合增长率高达75%。

在新闻发布会上，孙宏斌宣布融创2019年的销售目标是5500亿元，比2018年增长19%，这个数字前面有一个形容词“保守”。

毕竟，在5500亿元的目标下，融创在2019年仍然拥有充足和高质量的市场资源。北京和上海的101个城市有7834亿元的可销售资源，全年将销售400多个项目，其中84%位于一线和二线城市。

事实上，融创中国拥有丰富的土地储备。截至去年年底，融创的土地储备面积为2.56亿平方米，相应价值为3.55万亿元。超过85%的土地位于一线和二线城市，平均土地成本仅为4181元/平方米。

在业绩会议上，当被问及融创的股价是否被低估时，孙宏斌一如既往地直言不讳。“别人我不认识，我们一定是低估了。”

来源：环球邮报中文网