从居然之家版图看中国家居卖场的发展

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中国已经成为世界上最大的单一消费市场。消费观念的转变和消费能力的释放将会给消费服务业带来新的变化，家居商店的领导者也将迎来历史性的发展机遇。截至2017年10月，国内共有12家规模以上连锁店网点(红星美凯龙、瑞星家居、悦星、欧雅达、集美、宜家、百安居、好百年、华美李佳、简爱家居、香江\金马、空六号房)其中，地级市连锁店总数达到491家，比三年前增加244家，到达率提高99%。根据《划分中国2——2017年中国家庭连锁店分布统计报告》数据，核心城市家庭连锁店布局已接近饱和，主要家庭连锁店的下沉趋势明显。

2018年2月，北京易居连锁集团有限公司接受了阿里巴巴、泰康集团、云峰基金、嘉华叶巍资本等投资机构130亿元人民币的联合投资，这是2018年中国首个100亿元人民币的大规模战略融资合作。从那以后，皇家住宅的大动作频繁发生，皇家住宅加快了在全国范围内的速度，以便超越弯道。

自2014年泛家数据研究所首次统计国内连锁店全国门店布局的观察统计数据以来，“真实家园”的全国圈地运动已经全面展开。据公开信息显示，截至2017年8月，可由泛家庭数据研究所查询的“真实家庭”网上商店总数约为214家(已开业180家，签约34家)，而三年前为71家，增长近四倍，充分显示了“真实家庭”的实力。除香港、澳门、台湾、西藏、上海外，“真实家园”已覆盖28个省市，其中副省级行政区域增长150%，地级市网点达到157个，增长193%。市场下跌趋势非常明显。此外，据了解，新的签约网点继续每天增加，其官方新闻报道，签约网点的数量已经达到340个(223个已经开放)。

与发展潜力相当的朋友红星美凯龙相比，瑞星家居早期的开放策略多为直接运营模式，最近开始合作运营模式。通过自建商场和M&A合作伙伴的两轮驱动发展，易居商场基本实现了一二线城市核心区域的整体布局，并通过品牌出口和资本运营逐步抢占了三、四线市场，成为中国经营面积大、商场数量多、地理覆盖面广的家居装饰和家具商场运营商。

特别提示:由于调查期内企业快速扩张，本报告分类统计的数据除港澳台、西藏和上海外，已覆盖28个省市。

根据《分众中国2——中国家庭连锁店分布统计报告(2017)》的数据，家庭门店数量最多的地区是其大本营——华北，有46家；布局数量增幅最大的地区是西北地区，网点数量增加到30个，增幅为900%；其次，置业逐渐开始关注华东和华北的布局，这两个地区的网点数量也相当可观。像最强的竞争对手红星美凯龙一样，在华南地区仍然难以解决这个问题，其布局也不理想。

另一方面，我们可以看到真正的家位于中国七大经济合作区。除华南外，其他几个大区域的布局相对均衡。在某一领域不存在强垄断，但并不构成强依赖。内部地区之间几乎没有竞争。

以北京为大本营，房地产市场的回归也相当丰富。回顾2013年，房地产年市场销售额达到296亿元，比2012年增长24.9%，其中北京销售额达到98亿元，北京旗舰店可贡献30亿元，占10%。

此外，作者还发现了一个小秘密。家庭网络点数最多的省份是山东省，其次是陕西省和山西省。近3年来，陕西省的门店从2家增加到15家，增幅达650%。除了省会城市Xi的3家店铺外，它几乎在全省所有重要的市县都有布局。而在安徽省的布局上，河南省、湖北省和辽宁省也愿意努力，都在以大约十个网点的速度开放。即使是在广东、浙江、福建等弱势地区，“真实家园”也能拼出一两个席位，但在上海等经济发达地区，“真实家园”却未能出席，在上海的部署仍是零。

与2014年至2017年相比，笔者发现，这三年来“真实家园”的扩张策略与以往有所不同。其大多数新开业和签约的门店都是以并购或战略控股区的高质量家庭门店的形式出现的，这些门店由品牌产出和资本控制主导。这种模式比纯粹的新渠道更有效率，也减轻了管理产出的压力。

值得一提的是，在辽宁、内蒙古、北京、山东和西南等地，皇马与红星美凯龙的竞争非常激烈。为了争夺门店位置，这两家本土门店的龙头企业在北京和重庆展开了激烈的竞争。

早在2017年，瑞星家居就宣布，在未来五年内，瑞星家居将把门店总数增加到600家，实现销售额1000亿元；未来十年，门店总数将达到1200家，销售额将超过2000亿元。2017年，实际家庭实现了223个连锁店；2018年的目标是增加100个新的。其实家园是一家大型国有控股股份制企业，成立于1999年。2005年，它在太原开了第一家店，2006年搬到沈阳。从那以后，它已经扩展到山西和辽宁的南北市场。虽然起步比红星美凯龙晚13年，但从中国家居连锁店的整体数量、分布区域和表现来看，能与红星相媲美的是起步较晚的“真正的家”。所谓的“南红星北”实际上占了中国家庭商店的近一半。(资料来源:泛家庭网络)

来源：环球邮报中文网