重庆楼市上演“过山车”：从千人抢房到门可罗雀

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2018年上半年，重庆房地产市场异常火爆，房地产中介“坐以待毙”；下半年，中间业务迅速下滑，他们再也坐不住了。

事实并非如此。作为一名房地产经纪人，他在2018年上半年经历了一段“一切都可以卖”的美好时光，有些房子甚至没有去大楼就被卖掉了。在下半年，坐在店里不能再等生意做不到了，只能开始把顾客带到新大楼的生意。据他说，如果他成功卖出一套价格超过300万元的新房，他可以从开发商那里得到7000 ~ 8000元的现金奖励。

近日，在走访重庆楼市时，国家商报记者发现，依靠中介带客户到重庆新楼是很常见的。没有限购政策的重庆楼市已经上演了一场“过山车”式的冷热过渡。

一度受欢迎的房地产市场

近日，国家商报记者来到重庆江北区的一处高档改良型房地产作为买家(下同)，该项目按套内面积计算价格为300万~ 1000万元。据销售人员介绍，这种级别在重庆是比较高端的产品。

尽管总价格偏高，但2018年6月该楼盘开盘时，有2000多人参与了100多套套房，只有15:1300平方米的大户型已经售罄。

这种火爆局面只是2018年上半年重庆楼市的冰山一角。就连房地产中介也表示，去年上半年，市场表现良好，二手房销售良好。那时，他没有时间带顾客去看新房子。

当时，重庆的新房交易价格也一路上涨，当时重庆市场很热。根据机构数据，2018年上半年，重庆市住宅平均成交价格为11148元/平方米，逐月上涨。与2017年上半年8606元/平方米的平均成交价格相比，增幅达到29.5%。

据《全国商报》记者介绍，去年上半年，重庆楼市“开盘即卖光”是正常的，购房时急着买房、“找关系”是必要的。茶叶费和囤积房产等市场混乱开始出现。重庆市立即出台相关政策，严厉整治房地产投机、搭售、茶费、选房费、囤积居奇等乱象。

值得一提的是，作为房产税试点城市，重庆在2018年1月和2019年1月两次提高了个人新购高档住房的房产税起征点，即从2017年的13，941元/平方米提高到2018年的15，455元/平方米，再到最近的17，630元/平方米。

“三无”买家被挡在门外

所谓的“三不”是指没有户籍、没有企业、没有工作的移民。

2018年6月27日，重庆市政府发布了《关于进一步完善房地产市场调控的通知》，暂停向不能提供重庆市纳税证明或社会保险缴费证明的非本地居民发放购房贷款一年以上。也就是说，从2018年下半年开始，在重庆购房的“三不”人士不能申请住房贷款，只能全额购房。

在许多一线房地产从业者眼中，重庆楼市开始骤然降温，即从暂停贷款到“三不”。

首先，二手房价格开始下降到一定程度。“现在有些业主情不自禁，尤其是如果他们急于用钱，许多房子将廉价出售。”向《国家商报》记者推荐不到两套别墅产品:一套位于赵木山板块的联排别墅，去年挂了一套400万元，现在卖了360万元；另一套是带有两个物业停车位的别墅产品。去年，价格约为370万元，但现在已降至350万元。

进入重庆楼市的冷却期，二手房生意显然不太好。现在不到，每天，我都在忙着向顾客推荐想要的房子，并带顾客上楼和下楼去看样板房。

在陪同顾客看房的过程中，它并没有向顾客解释房子的所有优点。对一个明显比自己年轻的顾客喊“姐姐”已经成为一种比这个“买方时代”更小的工作习惯。

给不到工作动力的是，开发商会给客户每售出一套新房子一笔可观的现金奖励。如果房子价值超过300万元，少于7000 ~ 8000元的将以现金奖励。但他直言不讳地表示:“这很难卖！”

在“三不”的定义下，重庆的房地产市场将大量的房地产投机者和金融能力差的外国人拒之门外。今年下半年，房价一度逐月下跌。房地产市场冷清，交易困难。开发商也积极给"三不"购房者开绿灯。

在实地考察期间，国家商报记者了解到，重庆的房地产基本上可以为“三无”买家提供零手续费的分期付款服务。不同的开发商也制定了不同的分期付款政策。例如，一些开发商要求所有购房者在签订购房合同时支付总房价的50%，20%将在2019年底前支付，剩余的30%将在2020年接管房屋前支付。房价的分期付款时间跨度超过一年。

开发商利润压缩

在一家中央企业开发商的一套住宅产品的样板房里，肖告诉记者:“去年上半年楼市非常火爆的时候，买这种产品感觉非常好。但是现在市场很冷，是买房的好时机。你可以慢慢看，慢慢选。”

小余一直在努力说服记者买房子。事实上，在2018年下半年甚至2019年初，重庆楼市已经冷清，买家有了更多选择。

当《商业日报》记者走访重庆渝北区的几栋建筑时，发现大多数房地产项目的销售部门很少见到买家，有时他们会遇到在门外拦住顾客的“蜜蜂”。“小蜜蜂”热情地对记者说:“看看我们的盘子，价格比他们便宜，家庭规模比他们好，我们有车带你去。”

开发商也有无奈。去年10月，一家房地产公司开张了，在工作日的下午仍有管家在咨询。这个项目还有很多房子要卖，这显然让领先房地产企业的物业顾问肖伟有点担心。他哀叹记者:“我们只是没有赶上开幕式，或者我们几乎卖掉它。”

当记者问及开盘时房价是否上涨时，肖伟肯定地说:“涨了，每平方米涨了18元。”与大多数以创纪录价格出售的其他建筑不同，肖伟的建筑可以获得新旧建筑2%的折扣。肖伟也向记者表达了他的诚意，他说如果他真的决定买下它，价格上会有“惊喜”的折扣。

整个2018年，许多开发商都对重庆的房地产市场充满热情。据《全国商报》报道，2018年重庆共有32宗住宅用地交易，平均土地底价为5853元/平方米，平均地价为16%。包括龙湖、金科、徐汇、绿城、华侨城、红阳地产(港股01996)、电建地产等房地产企业，都在重庆有所斩获。

其中，重庆新建筑集中的赵木山板块的底价被龙湖平安财团刷新至11393元/平方米。随着重庆主要行业土地价格的上涨，开发商空的利润也在缩水。根据瑞丽数据报告的分析，在重庆的赵木山、茶园、大学城等七个板块，开发商的利润空房不足4000元/平方米。

对于经历了2018年大起大落的重庆楼市来说，它经历了成千上万人抢房子的疯狂，也感受到了冰冷。无论是站在门口等待客户上门销售房地产，还是主动攻击带客户去看新房的房地产中介，还是面对地价日益上涨的开发商，平静的重庆楼市都在回归理性。

来源：环球邮报中文网