成本3元售价翻7倍 阿里女高管背后的微商暴利产业链

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“我是一家初创公司的首席执行官。两年前的今天，我是一名女性高管，年薪百万，期权超过1000万。”近日，自称“前阿里女性高管”的面膜产品创始人王涵发表了一篇题为《离开阿里的美丽女性高管，绝不只是情人节》的营销文章。

然而，她万万没有想到的是，这篇文章成了她身份被质疑的导火索。更令人惊讶的是，她声称自己开发的面膜来自一家流水线铸造厂，而她自己的公司涉嫌非法经营，因为其业务超出了工商注册的范围。

01“魔法”面具取决于铸造厂

在这篇营销文章发表后不久，蚂蚁金服副总裁陈亮透露，王涵不是阿里的高管，他说:“阿里在她这个级别上估计有七八千人，甚至上万人，所以要把重点放在如何做好产品和服务上。”王涵立即展示了自己的情人节记录:“作为微信新品的第一次阅读，她收到了2万多条阅读信息。此外，许多大的Vs被重印，阅读总数超过100，000+。更重要的是，在文章发表的当天，它实现了600多个订单的交易。”

王汉的职业是卖面膜。经调查，中信经纬发现，王涵声称自己开发的面膜名为“情爱小仙药面膜”，目前只在淘宝上有售，四款情爱药面膜均为其官方门店销售的产品。这家拥有1000多名粉丝的官方商店以5张109元的价格售出了最多的面膜，有410人为此付费。

▲草本情绪面膜销售来源:淘宝截图

天空调查显示，北京韩超如环科技有限公司是《爱的本草情》的生产厂家和R&D企业，2019年1月更名为《爱的本草情》科技有限公司(以下简称“爱情科技公司”)。王汉认缴出资500万元，占97.37%。工商注册的经营范围是技术开发、技术服务、技术推广、货物进出口、技术进出口、代理进出口。值得注意的是，在工商注册中，其经营范围内没有化妆品相关业务。北京工商局的一位人士告诉中信经纬，如果该企业的业务超出工商登记的经营范围，将会被怀疑非法经营。

根据爱之心科技有限公司的注册地址，中信经纬来到北京市朝阳区西大望路附近的一个办公区域，发现注册地址的门牌号不存在，注册电话也一直无人接听。

中信经纬在其产品备案信息中发现，该面膜的制造商是一家名为广州绿泉化妆品科技研发有限公司(以下简称“绿泉”)。

▲食品药品监督管理局官方网站截图

绿色春天负责生产国内非特殊化妆品记录信息库中多达704种不同品牌和类型的化妆品。仅在2019年1月，吉林、广东、北京和上海就出现了11种不同品牌的化妆品。

▲食品药品监督管理局官方网站截图

据天燕查，该公司在广州的注册资本仅为人民币50万元，股东分别为盖运秀和刘。该公司员工不到50人，其中只有4人投保，并因涉嫌生产特殊用途化妆品未获得批准文号而多次受到行政处罚。

员工不到50人，为什么业务量这么大？中信经纬在阿里巴巴上找到了这家厂商的合作店，店的首页写着“品牌加工，一站式服务”的口号。所谓的一站式服务流程包括选择成熟的配方、按要求打样、提供样品、客户确认、生产、物流等。

▲绿泉OEM服务流程来源:绿泉店

保湿面膜的市场价格至少要高出5倍

中信经纬随后拨通了绿春的合作电话，对方称该公司之前已经接待了很多微商和电商客户，而这款面膜因其成本低于面霜、精华素等产品而受到大多数微商和电商公司的青睐，本草就是其中之一。

中信经纬还联系了广州一家大型铸造厂，该厂营销经理李为中信经纬计算了不同口罩的大概成本价。如果按照成本最低的保湿补水面膜计算，25毫升/片的原料成本约为20-30元/公斤，选择中包装材料的成本约为80元/公斤，一个面膜的总成本约为2-2.5元。

经理李补充说，如果是面膜，一个25毫升的面膜总成本大约是3-4元。与《本草纲目》目前109元/5张的价格相比，面膜的价格上涨了5-7倍，达到21.8元/张。

除了利润飙升之外，王涵还在上述营销文章中声称与数十家知名原材料制造商建立了合作关系，这些制造商与雅诗兰黛、资生堂和欧莱雅拥有相同的品牌。对此，李经理表示，这是业内默认的宣传方式，除了不在产品包装上标注外，电子商务在推广和造势时通常会使用类似的修辞。

他说:“因为全国的制造商都会去那些原材料工厂采购产品，所以像雅诗兰黛和欧莱雅这样的国际知名制造商自然会去。””李经理指出，事实上，这些电商公司的产品配方与国际大品牌没有任何关系，这并不显示产品的任何优势。

王涵知道如何为产品“造势”，所以除了原材料厂商的噱头外，R&D团队的噱头也是其中之一。

王汉在营销文章中称，他曾多次拜访过世界顶尖的反自由基专家阿什波特博士，并建立了自己的研究团队。在产品描述中，也明确提到了医生的“受欢迎程度”。

中信经纬在欧洲科学院官方网站上查询了院士名单，但是没有找到一个叫阿肖特的医生。与此同时，另一个博士头衔——纽约科学院院士也被中国科学信息研究所的创始人冯永军公开曝光。冯永军说，美国纽约科学院的院士只有填写申请表并支付每年95美元(海外115美元)的会费才能成为院士。他说，在国际杂志上发表过许多论文的人也将获得这种形式，所以这种院士并不代表任何学术水平或成就。

上述经理李告诉中信经纬，不同的铸造厂有自己的团队，可以“吹”出来。“985，211，一个研究所的院士，韩国研究所的院士，等等。都是微型企业发展动力所需要的。”

03“所谓的专利认证是为了创造动力”

中信经纬在调查中发现，像绿春这样的化妆品代工厂商在中国不在少数，仅广州就有3000多家。这种制造商完全负责从包装设计到包装材料采购到生产的整个过程。产品包括牛奶、奶油、奶油、露、蜂蜜、原液、精油、精华素、肌基液等数千种产品。他们中的大多数将客户定位于电子商务、微型企业和专业线客户。对于“新手”微商务和电子商务，他们通常选择品牌加工的一站式服务，制造商可以为他们提供商标注册、产品架构组合、包装设计、配件选择、市场行动计划等一系列服务。

▲代工制造商官方网站截图

李经理告诉中信经纬，经过整个贴牌生产一条龙服务，3万个口罩大概要5-6万元，中号口罩大概要7-8万元。

“我们的行业通常不接受客户提供的配方。一方面，客户提供的配方安全性无法保证，铅、汞等标准无法掌握。另一方面，原材料的供应不能得到保证。因此，广州几乎所有的铸造厂都不愿意接受客户提供的解决方案和客户提供的原材料。”前述铸造厂的营销经理告诉中信经纬。“我们没有这些配方的专利，电子商务公司的所谓专利认证都是为了创造动力。”

来源：环球邮报中文网