环京房价大跌,中介收入剧变:从最高月入三万到兼职跑滴滴谋生

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春节前，一篇名为《哭后燕郊楼市:部分新楼盘每平方米上涨2000元，报价天天变》的报道成为当时的热点新闻。虽然作者的家乡位于廊坊，属于北京周边地区，但作者对家乡的价格没有多少直观的感受。

利用这次回家的机会，作者与两位二手房中介聊了聊他们过去两年的工作经历。从2016年年中到2018年底，廊坊的价格开始稳定。他们在一个完整的房地产市场周期中坐了过山车，目睹了火热和冻结的市场。

不到8个月，房价翻了一番

“卖掉一套房子可以得到2万英镑的佣金，这几乎相当于我三四个月的工资。”何飞说，这就是她选择进入房地产行业的原因。

何飞在河北省廊坊市广阳区的一家银行做保险合同工，月薪在3000到7000元之间，“非常不稳定”。2016年9月，她决定辞职创业，并与本市一位“非常有经验”的人合作，在她家附近开了一家二手房中介店。

得益于2015年以来的货币宽松和监管弱化，中国一、二线城市的房价在2016年上半年普遍上涨，位于北京东南部的廊坊也显示出市场复苏的迹象。2016年9月30日，北京楼市新政大幅提高了首付比例，使得更多资金流向了这个小镇。

现在回想起来，何飞发现自己的入市时机正好踩在了廊坊房价的鼓上。当时，她所在的广阳区西北部的二手房价格约为8000元/平方米，“仅两三个月，(房价)就上涨了”。

何飞说，她当时联系的客户有90%是来自北京的房地产投机者，他们需要的很少。有一个姐姐管理着一个房地产投机集团，该集团包括来自各行各业的商人和公务员。一位从事房地产投机的老大哥从她的店里买了五套房子，但只去了其中一套。

该地区的另一位二手房中介孙倩(音)表示，这些房地产投机者通常使用最低的首付比例，首付30万至40万元，贷款超过100万元，试图最大限度地发挥资金的杠杆作用。一些工厂主会以员工的名义买房，以防止银行因为严格的审计而拒绝贷款。

截至2017年2月，廊坊房地产市场已经严重过热。那段时间，只要孙乾去上班，他就觉得特别心慌。前一天，他和房主讨论了房子的价格，第二天，他打开电脑，涨了20万元。"对我们来说，卖房子很容易，不管它的楼层和面积如何."孙乾说道。

不过，孙倩对此并不兴奋，而是忧心忡忡:“房主不愿意卖房子，而且每个人都有很多客户，整个行业都不正常。”不久之后，北京和石家庄相继出台了严格的调控政策，她认为廊坊的限购政策也应该出台。

何飞清楚地记得，在短暂的高峰期，这个地区的最高房价涨到了22000 ~ 23000元/平方米。一栋134平方米的房子，最初的挂牌价格为180万元，最终以280万元的价格售出，因为很多买家都在竞标。

但这是市场上最后的疯狂。2017年3月21日，廊坊市出台了一项调控政策，要求非本地户籍的家庭购买一套住房，首付比例不得低于50%。6月2日，廊坊的购房限制再次加大，新政提高了非本地户籍家庭提供当地社会保障或纳税证明3年或更长时间的门槛。

房地产市场疲软，中介兼职

对于限购后的市场，何飞将其形容为“突然停止”。据她说，自2017年4月以来，该地区一直没有交易量，而房屋委员会的备案信息每天都是空·怀特。经过两三个月的僵持，房价开始进入“无休止下跌”阶段。

何飞说，2018年1月，该地区的房价已降至1.4万至1.5万元/平方米；从2018年7月至8月，房价继续下跌至12000-13000元/平方米，但在“量价比”之后，成交量最终回升。在这段时间里，她店里只卖出了两三套，而在限购前的表现是每月卖出三四套。

业主的命运也像小城镇的价格一样起伏不定。何飞第一次进入这个行业时，就接触到了一栋110平方米、价值130万元的房子。看到它在2017年3月涨到了210万元，它的主人仍然拒绝放手。2018年11月，这栋房子最终以108万元的价格售出，与高峰期相比，价格几乎减半。

房地产投机者退出后，何飞手中的所有客户都被本地客户取代。这些“非常挑剔”的顾客来的时候会请何飞帮忙讨价还价，但即使她把价格从105万元降到100万元，顾客还是会说“等着瞧”，或者让她多拿些房子。

伴随着房价的下降趋势，市场上也出现了关门、离职、兼职的现象。孙倩的公司曾经在廊坊开了六家店，但现在已经关闭了一半。何飞店两边的房地产经纪公司也相继关闭了三家。

大环境低迷，中介的收入也急剧下降。市场好的时候，合肥店员工的月收入在10000元到30000元之间，但限购后只能拿到2000元的基本工资。孙乾的几个同事受不了长期低薪无提成的日子。有些人选择转行去卖衣服和开小商店，而另一些人坚持下去并开始滴水。

目前，该地区的价格基本稳定，电梯间11000元/平方米，旧房10000元/平方米。孙倩也是在2016年9月进入这个行业的，他觉得自己的经历就像“坐过山车”，房价已经回过神来，回到了原点。让她感到欣慰的是，她在过去的三个月里取得了成绩。

何飞用自己以前的积蓄支付员工基本工资，也开始走出亏损的泥潭。2018年6月以后，她的店铺每月至少可以卖出一两套房，这已经能够维持店铺的正常运营。利用市场的清理和行业的逐步规范化，何飞还准备在特许连锁经营中再开一家房地产经纪店。

来源：环球邮报中文网