瑞康医药与浙商银行达成百亿战略合作 银企携手探索医药流通创新模式

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我们的记者赵彬彬

2019年1月10日，在康瑞医药金融创新大会上，康瑞医药与浙商银行签署了全面战略合作协议，康瑞医药成为浙商银行的战略合作伙伴。今后，双方将在综合信贷、投资银行、金融咨询和咨询等领域开展深入合作，探索建立新型战略性银企合作。

作为合作的第一个礼包，浙商银行宣布将为康瑞医药提供100亿元人民币的意向综合授信额度。会上，双方还在三方应收账款链平台上与多家制药企业签署了业务合作协议。

康瑞医药是一家综合性医疗服务提供商，向全国各地的医疗机构销售药品、医疗器械和医用耗材，提供医疗信息化、住院物流和医院物流服务。是国内医疗器械流通行业的龙头企业。自2004年成立以来，已从一家区域性药品分销公司逐步发展成为一家综合性药品流通服务提供商，销售网络遍布全国。自上市以来，公司的营业收入以40%的复合率增长，归属于母公司的净利润以超过50%的复合率增长，成为中国十大医药企业之一。

浙商银行是中国银监会批准的12家全国性股份制商业银行之一。近年来，浙商银行创新推出了以集合融资平台、应收账款链平台和易企银行平台为代表的一系列特色金融服务，有效帮助实体经济降低杠杆、降低成本、加快转型升级。

这一次，双方携手探索如何创新和整合医药产业和金融技术，以及创新金融如何能够增强传统医药产业的实力，这在业界引起了相当大的关注。

浙商银行相关人士表示，浙商银行推出的创新金融服务，除了传统的融资服务外，将全部嫁接到康瑞制药。集合融资平台和应收账款连锁平台产品将直接触及医药商业企业应收账款多、账期长、资金回笼慢的痛点，帮助康瑞药业转型为平台服务型药品经销商，积极探索医药商业渠道的价值重构。

作为领先的医药商业企业之一，康瑞药业一直坚持“两票制”的商业模式，即从上游医药行业企业采购，然后直接配送到医院、药店等终端。由于医院客户一般以赊购方式购买药品和医疗器械，医药商业企业一般需要为医院预付4-6个月甚至更长时间的资金，因此存在应收账款多、账期长的问题。

在应收账款链平台产品的应用场景中，浙商银行利用区块链技术创建企业应收账款作为网上支付结算和融资工具，可随时对外支付或融资。有了这个产品的祝福，康瑞医药可以利用应收账款对外支付结算，包括对上游生产企业的支付，可以有效减少现金流出，大大缓解资金占用问题。

康瑞医药相关人士指出，公司自成立以来就非常重视信息化建设和布局，这是康瑞医药受益于创新金融产品的坚实基础。该公司是中国第一家全面推出sap系统的全国性医药流通企业。sap的推出给公司带来了数字化管理。集团公司、平台公司和子公司实时上传业务和财务整合数据，不可篡改。该系统得到了包括银行在内的第三方的高度认可和信任。

更重要的是，公司的大部分应收账款是在6个月内收回的，而债务人主要是规模以上的医院，所以收回是有保证的，违约风险极小。

浙商银行确定了该资产的价值，辅之以创新的金融工具，将企业的应收应付账款转化为数字资产，将应收账款转化为支付金并向上下游转移，有效帮助康瑞医药盘活了应收账款，提高了资金使用效率。有了这一创新的金融产品，康瑞医药不仅可以为上下游企业提供更好的服务，还可以大大减轻自身的财务压力。

业内专家指出，如果这种模式在未来能够广泛推广，将会影响整个医药流通行业的生态。作为连接上游制药商和下游医院渠道的行业枢纽，康瑞制药在其业务活动中保留了大量的行业数据。未来医药商业企业的融资功能将被削弱，企业将选择投入更多精力挖掘渠道价值和大数据价值，逐步向平台服务型的医药经销商转型，这也将有助于医药商业流通整体商业模式向重服务轻资本的方向转变。金融资本的积极介入将有利于本轮医疗改革的成本控制和效率提高。

来源：环球邮报中文网