专访例外X方所创始人毛继鸿：跑到金字塔的顶端，你才可能跨界

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作者:时代财经张银辉

在广州天河体育中心的爱马仕店旁边，有一家名叫芳芳的书店，占地面积1800平方米。导演、贾、作家、诗人余秀华……很多名人都来这里分享，每个人都在谈论创作、文化和当代生活……作为方方的创始人，毛说他想通过书店与公众分享他心中的乌托邦。

在创立毛之前，已经在服装行业工作了15年，并共同创立了“例外”，一个国内知名的原创设计服装品牌。

毛认识到“一件衣服不能表达我想表达的一切”，于是选择了这家书店。

然而，将方舟子归类为书店并不准确——书店仅占整个面积的不到30%,其余的空客房则保留给美学博物馆、服装馆、咖啡厅和展厅，这更像是一个综合性的文化平台。不久前，毛季红也在这里迎来了他的第一场现场秀。

这是广州市商务局6月6日举办的第一届直播节的分会场。现场直播的主题是“谈论服装制作业务”。

戴着圆眼镜的毛季红在镜头前显得很书生气。直播开始时，他有点害羞。当他谈起自己熟悉的老行当——做衣服时，他进入了一种“忘我”的状态。他说他在做衣服的时候坚持自然主义和极简主义，更多的是谈“艺术”和“道”。

一个星期后，与毛进行了交谈，就他在文化界和商界坚持的“道”这个话题进行了深入的探讨。

6月6日，毛在直播室对进行了直播

下面是和毛的对话，一个特别的时装集团和芳芳文化集团:

时代财经:2011年，你在广州创办了芳芳。那时，你创立服装品牌已经15年了。你为什么选择在制作服装的基础上开书店？

毛:2011年是我在广州的第20个年头。当时，广东很少有文化活动，其他人认为广州是一个文化沙漠。但我认为泛粤语文化应该有一个更强的舞台，更多的人需要阅读和观看展览，广州需要更多的文化活动。

作为新一代的广东人，他们既然有能力，就可以做一些对城市有贡献的事情，改善整体的文化氛围和人们的文化素质。

我也是一个喜欢分享、分享态度、价值观、观察事物的方法等等的人。服装是一个相对狭窄的载体，人们更注重它的外观。我希望找到另一个载体，这导致精神内涵。这个载体是书籍和知识。有了这个载体，当我分享的时候，我可以把我的想法和理想传播给更多的人。

后来，我们在一个购物中心建了方，因为它是离市区最近的地方之一。

时代财经:问一个非常粗俗的问题:你有没有考虑过，当你在这么一寸土地和这么多钱的地方开业时，你是否能赚钱？

毛季红:我想过，但当时没有想，所以想做好。许多人还告诉我，我们必须考虑盈利能力。我认为这确实是个问题，但我也相信团队的能力。

我们在广州的商店开业大约三年后就达到收支平衡，而在成都的商店更快，大约一年半以后。成都店有5000多平方米，已经成为当地的文化地标。接下来，我们可能会继续在Xi和上海布局。

时代财经:中国已经回到流行病爆发前的状态了吗？

毛·季红:还没有。就营业额而言，在疫情爆发前大约是50%到60%。

时代财经:不知所措？

毛季红:当然，现在营业额下降是不可避免的。因为我不是艺术家，而是做生意的，这必须符合法律。所有的事情，就像你的生命体征一样，都会有起有落。市场肯定有起有落。冷静面对，动员大家积极寻求可持续发展之路。

面对病毒，我们应该做的第一件事就是不被感染。没有被感染，就没有死于冠状病毒的可能。事实上，企业是一样的。面对疫情，企业应该确保它能在第一时间生存下来。商业和生活是基础。

时代财经:在这次疫情之后，你有没有调整自己的立场和发展战略？

毛季红:会有一些调整。因为在过去，聚会更多地关注线下，而线上的部分则较少。疫情过后，我们将更加重视与互联网的联系，并将产品和商业模式数字化。

时代财经:方已经开始在网上做现场直播了？

毛季红:开始的时候不是很有效，需要更多的投资。

时代财经:你上次第一次现场表演的主题是“做衣服”，现在服装行业的现场直播无处不在。然而，对于本地或线下文化的空来说，直播的主要功能是什么？你做了什么，你会做什么直播尝试？

毛:直播是一个与消费者和外界沟通的视频渠道。在这个沟通渠道中，我们可以传播商品信息、文化信息、经营理念或生活方式。

事实上，无论你是服装品牌还是文化品牌，你都需要向社会和消费者输出他们需要的价值。没有价值，就没有价格，也就没有可持续的服务和产品，所以就不可能满足消费者的需求。

换句话说，沟通是第一功能。至于带货物，如果可以的话，你可以带。

但是，在未来，方将在文化内容上传播更多。我们目前已经开通了调频频道，将来可能会有一些视频和高质量的直播。简而言之，我们将围绕知识和文化输出进行内容和直播。

然而，现场直播仍处于泥沙俱下的时期，我们需要时间来见证其效果。因为时间是最能说明问题的。一个品牌，这个人带着商品，那个人看起来很活跃，似乎很受欢迎。但是品牌和文化平台越成熟，就越不需要这些引人注目的东西。

作为一个企业，不管是什么样的企业，即使是做娱乐或者做明星，他也不可能总是在风口浪尖上，总有一天会被时代所报道。保持企业应有的冷静，坚持出口价值，这是我们企业需要坚持的。

时代财经:你出口价值和内容来服务企业品牌吗？

毛季红:我不认为这是矛盾的。如果你是一个文化品牌，你必须在内容上满足顾客的期望。如果你想做时装，你需要提供有价值的衣服。它们都一样，只是在不同的跑道上。

因为消费者对你有价值需求，如果你没有价值，就不可能产生未来的交易。如果没有以前的沟通和输出，就不可能有未来的持续需求。

时代财经:你所说的价值不仅仅是物质价值？

毛:当然，如果所有的器具都不具备消费者所要求的精神价值、文化价值和功能，那就很难被要求。但是你不能把一件事分成物质和精神两部分来谈论。

在一个行业中，陶是最高的存在。当我们创造人工制品时，我们必须带来某种道，也就是说，我们必须传递关于人工制品的文化和美学思想，以便产品可以是哲学的、有价值的或宗教的。事实上，每一个产品都必须伴随着这样一种道，这是类似于那种能量。

如果你不能给人们留下深刻印象，不管是一本书、一件作品还是一件产品，人们都很难去购买它，或者拥有它，保护它，并把它当作一件心爱的东西来使用。

时代财经:你对跨境和一体化有一致的核心价值观吗？

毛季红:第一个价值是善良，我们传播的绝对是一个好主意。善良之后，会有更多的爱和同情。除此之外，过去一直坚持的是自然主义和极简主义，而它的人文关怀，包括对知识的尊重和敬畏以及对创造力的热爱。

时代财经:你将来会越过边境去其他领域吗？

毛季红:我认为跨境是一个错误的命题。我希望我们能从最初的左脑思维回到左脑思维，而不是总是分解它是什么，我们应该总是定义它。

如果你坚持要穿越边境，你必须跑到金字塔的顶端才能穿越边境。当你在底部时，你从一边跑到另一边。对你来说跑太长了。当你到达金字塔的顶端时，所有的世界实际上都在顶端，那就是艺术、宗教、哲学和美学。

在互联网时代，跨境是常态，我们每个人都在跨境。因为整个社会文明都在发展，原来的贸易已经开始改变。

时代财经:在疫情期间，直播和游戏等互联网行业获得了巨大的流量和利润。在这种背景下，你认为文化仍然不是一件好事吗？

毛·季红:如果你相信它是，它就会是。你相信你所看到的和你所取得的成就。如果你不相信，这永远不会是一个好生意。事实上，在商业本身，利润只是货币价值的结果，做生意主要是追求生活的意义。

事实上，有很多东西只有在你相信之后才能诞生。如果你不相信，它肯定不会做好，更不可能号召更多的人相信它会做好。

来源：环球邮报中文网