斗鱼悄然上线购物功能 直播带货迎来新玩家

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新华网中信经纬客户3月31日电最近几天，在一些现场直播的房间里，水友们偶尔会遇到主持人滔滔不绝地介绍一些产品的情况，在页面的右下方，一个名为“贝塔购物”的新功能悄然启动。

在斗鱼购物中，主持人介绍的所有产品都被展示出来，并以折扣价提供给所有观看直播的观众。

这种“主播+电子商务”的游戏是直播行业正在如火如荼进行的直播模式。淘宝、快手、颤音等许多平台已经开始扼杀这一领域。作为直播行业的领导者，Betta(纳斯达克代码:doyu)也加入了这个市场。

试水，直播，带货

根据iimedia的研究数据，估计2020年中国在线直播用户数量将达到5.24亿。艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，随着用户增长速度逐渐放缓，直播行业的人口红利将逐渐消失，内容将成为进一步增加利润的关键，成为各平台竞争的焦点。

作为游戏直播行业的领导者，Betta的每月活跃用户数达到1.66亿，付费用户数在2019年第四季度达到730万。贝塔以现场游戏板块为核心，开展3000个国内外最热门游戏的互动直播，并逐步拓展到户外、娱乐、音乐、舞蹈户外、中学、科技教育直播等领域，拥有游戏行业最受欢迎的头锚资源。通过直播、鱼吧等产品、奖励、拦网、评论、关注等功能，Betta创造了游戏行业中最活跃的在线互动社区，实现方式多样。2019年第四季度，Betta的收入为20.6亿元，其中1.7亿元来自广告和其他收入。与18.9亿元的直播收入相比，品牌广告业务增长潜力巨大。

随着公司品牌知名度的提高，广告商的需求也逐渐增加，这部分业务未来的增长潜力也值得期待。为了进一步探索内容和拓展更多的商业模式，Betta试图进入具有巨大商业潜力的市场，如云游戏和电子竞技。现场送水也是贝塔在许多创新业务中的新尝试。

据斗鱼营销中心负责人李伟介绍，斗鱼一直对商业模式的创新持开放态度，而这个平台对于电子竞技行业的所有游戏“带货”来说是显而易见的；“贝塔购物”是该平台为满足用户除游戏推荐之外的多样化消费需求而进行的全新尝试。

斗鱼电子商务直播项目始于2019年12月，截至今年3月，斗鱼已经通过“峰峰三号”、“正智波”等户外主播尝试直播业务，并与阿迪达斯、耐克等体育品牌合作，取得了良好的效果。

据报道，在宁波万达的阿迪店和耐克店，峰峰3号已经进行了现场直播，总销售额近600万，对于受疫情严重影响的线下商店来说，这是一个非常高的单店收入。随后，郑志波和丹丹解释说，3月28日的现场直播带来了商品，使得他们的现场直播房间的人气超过了3600万，最终单笔成交额超过了487万元。他在现场直播中卖出了一台非常棒的无屏幕电视，并因为主持人的推荐和交易而在天猫的热门名单中赢得了这个类别的冠军。这充分说明了斗鱼用户的消费潜力以及在斗鱼平台未来发展中直播业务模式的可行性。

不难发现，在Betta fish尝试的直播产品中，除了大众的日常用品和食品外，适合男性的体育、潮汐卡和科技数码产品也成为主持人的重点推荐产品。

这种商品的选择与斗鱼现有的用户属性密切相关。在betta直播平台，大部分观众是热爱游戏和电子竞技的年轻男性玩家，大部分用户年龄在18-35岁之间。口红、化妆品等女性产品不是她们的首选，但游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品一直是精通电子参数的电子竞技人士的最爱。

因此，在直播开始时，贝塔选择了一条完全不同于淘宝、颤音和其他流行交通平台的道路。多亏了大量游戏用户的祝福，Betta在美容产品等女性市场上并没有取得很大的成绩，但却敲开了男性市场的大门。

在李銮看来，Betta平台上的观众大多是男性玩家，他们不仅看游戏、玩游戏和娱乐，而且有很强的消费需求，而主持人的推荐正是他们满足自身消费需求的最佳渠道。他认为电子商务是一个非常可开发的市场，贝塔欢迎品牌合作伙伴与贝塔真诚合作，满足用户需求。

这种商业模式的扩展无疑对贝塔的主播们大有裨益。通过直播业务，峰峰三号、正利流、鸡蛋解说、跳九户外、栾贝贝等主播以及一小群人都找到了一种全新的交通实现模式。

对于观众来说，他们省去了在电子商务平台上挑选产品的艰辛，通过主播的推荐，他们可以找到适合自己的低价产品，这对那些懒得去购物选择产品的男性用户来说，无疑是一个福音。

在未来，贝塔能否在现场分娩领域的男性市场重现“李佳琪”还有待观察。(中信经纬应用)

来源：环球邮报中文网