茅台断供贵州白酒交易所后果很严重 背后牵涉这位资本大佬

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“茅台是宝”，特别是在直销改革下，“抢茅台”成了一股热潮，但它虽然卖的是“便宜的茅台”，却因用错了方法而受到惩罚。最近，贵州白酒交易所有限公司(贵州白酒交易所)因协助湖北医疗队“直接供应”天妃茅台而被一个接一个地命名，失去了宝贵的分销权。

E公司记者发现，贵州白酒交易所的经销商并不简单，还有上市公司华创洋安的身影，希望刘永好渗透后成为涉嫌实际控制人。

经销商取消资格

3月27日，贵州茅台宣布，贵州白酒交易所有限公司近期的茅台营销行为对茅台品牌形象造成了严重的不良影响。贵州茅台还表示，根据《贵州茅台(特供)经销合同》，贵州茅台决定取消其控股子公司贵州百久辉电子商务有限公司的茅台经销权，并终止经销合同。

此前，贵州白酒交易所曾接受贵州省市场监督局的采访。3月25日，贵州省市场监督管理局发布消息称，针对贵州白酒交易所股份有限公司近期的不正当营销行为，该局约谈了该所主要负责人，要求该所遵守国家相关法律法规。守法经营和规范经营；要加强自律，遵守行业规范，不与抗击疫情、社会公益活动等商业投机行为相联系，并责成其迅速整改。

具体原因如下:贵州酒业交易所以各种形式启动了援助湖北英雄的“事业”，而全国则欢迎湖北当地的防疫兵“归来”。3月21日，贵州酒类交易所在官方公开账户上发表了一篇文章“向最美丽的“逆行者”致敬，他直接从贵州酒类交易所提供1499茅台酒，帮助湖北防疫”。同时，学院还宣传“钱一方抵台，毛酒迎尘”，并邀请湖北英豪参加交流活动。

只是该事件发布后，在网民中引起了广泛的讨论，甚至因疫情引发了对营销的质疑。然后是一次采访，今天它被贵州茅台直接取消了经销商资格。

刘永好的身影闪过

市场指导价1499元的葡萄酒绝对是市场上的热销商品。茅台的各大超市和电子商务公司拿到茅台的销售配额后，都把“1499元买茅台”作为销售工具。例如，这些著名的超市——华润超市、彩虹超市、沃尔玛等。，都需要一定的积分才能获得1499元/瓶购买茅台的资格。就连电子商务巨头天猫和苏宁也不时将“廉价茅台”视为一种重要的营销手段。

贵州酒类交易所也有自己的规则，出售“廉价茅台”来援助湖北英雄:首先，有必要知道细节和扫描代码，以注意他们的微信号，并提交姓名，手机号码，实践工作证书的照片，援助湖北工作证书的照片信息，并下载他们的应用程序进行注册。经核实后，他们将获得天妃茅台酒券。每人限带6瓶53度500毫升的天妃茅台，每瓶1499元。届时，购买地点将通过短信通知

据贵州白酒交易所介绍，该所成立于2012年3月。是贵州省人民政府批准的酒类要素交易市场。具有注册、托管、交易和支付功能，提供酒类产品发行、交易、评级定价、投融资、仓储监管等多种服务。

天空调查显示，贵州白酒交易所的股东结构为:金辉财富资本管理有限公司占40%，贵州恒丰叶巍房地产开发有限公司占30%，贵州汇邦实业有限公司、贵州海恒房地产开发有限公司和贵州金华润迪投资有限公司各占10%。该研究所还拥有五家子公司，包括被茅台取消经销商资格的贵州百久辉电子商务有限公司。

然而，贵州白酒交易所背后的股东并不简单。经过层层渗透，它涉及上市公司华创延安和新希望的真正控制者刘永好。在天空调查中，刘永好也被分析为贵州白酒交易所的实际控制人。

田燕核查显示，持有贵州酒类交易所40%股份的大股东金辉财富是持有华创证券100%股份的公司，而华创证券2家是上市公司华创杨安的全资子公司，华创杨安的真正控制人是刘永好，其持股比例为12.65%。

据了解，在疫情期间，贵州向武汉和鄂州派出了9个医疗队，共计1443人。如果所有的酒都够，贵州白酒交易所原计划以每瓶1499元的价格出售8658瓶天妃茅台，总价值约为1298万元。根据计算方法，一吨茅台相当于市场上的2124瓶，即大约4.07吨天妃茅台。

不断变化的营销改革

营销改革是贵州茅台近两年来的一件大事，其主要特点是“削诸侯”，增加直销渠道。

2018年，茅台股份国内经销商数量减少了607家，其中茅台经销商减少了437家，这是茅台历史上的空。根据2019年第三季度报告的数据，在2019年的前三个季度，贵州茅台大概减少了大约122个茅台经销商，并采取进一步措施减少茅台经销商的数量。

不过，根据之前的消息，所有被茅台取消的经销商都是违规经销商，并表示在未来一段时间内不会发展新的经销商。因此，茅台经销商的数量目前尤为珍贵。

贵州白酒交易所此次仅生产4吨以上的茅台，百久辉电子商务公司的实力应该属于贵州茅台经销商中的“大商”系列。根据去年7月贵州茅台向一些大商家要求预付款的情况，当时要求的经销商是供应量超过10吨的茅台经销商。

在疫情的影响下，由于“晚餐、送礼”等消费场景的缺乏，茅台的市场销售也受到了影响，以致贵州茅台的市场价格最近跌至2000元/瓶左右，贵州茅台的股价一度跌至960元的低位。对于经销商来说，资金的流动也非常重要。当茅台市场价格在低位波动时，茅台市场的一些人告诉《证券时报》E公司，有运送货物的大商人，也有在底部接管的大商人。

经销商的取消无疑将继续增加茅台直销渠道的配额，这也被认为是增加茅台利润的重要手段。据空茅台时间今年1月的报道，茅台已经确认了19家区域ka店服务提供商。2020年，将在10个区域准确推出飞天茅台产品，深化与区域ka店的合作，促进营销渠道的扁平化，减少中间环节，增强市场监管能力，让真正的消费者能够买到物美价廉的正品茅台。

来源：环球邮报中文网