汤臣倍健：凭借良好主业表现将占位优异赛道

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2020年3月12日晚，汤臣便签(股票代码:300146)正式发布2019年度报告。报告显示，2019年，公司实现营业收入52.62亿元，同比增长20.94%。扣除商誉和无形资产减值后，公司归属于上市公司股东的净利润为10.46亿元，同比仍有增长。

有效应对压力，主营业务表现良好

2019年，国家有关部门对“医保”行业的整改行动、医药零售行业的改革和规范、电子商务法的实施等因素加大了市场利益相关者的压力和挑战。在《电子商务法》等政策和环境的影响下，一些个体采购代理人退出，其他采购代理人和经销商减少库存和交易，以应对政策变化带来的运营风险。在这种情况下，汤臣边建实施了业务和组织结构调整、产品优化、库存管理、价格控制等一系列措施。，并不断加强品牌培育以应对市场挑战。2019年，lsg对澳大利亚本地客户的销售保持稳定增长，其在中国的跨境平台业务实现了行业外的大幅增长。

尽管国内市场面临严峻挑战，但财务报告显示，汤臣边建的主营业务保持了高于前一年的增长。其中，大单产品战略的“主机”效应显著，“强强”实现营业收入11.9亿元，同比增长47%左右；“建设佳”试点地区已扩大到六个重点省份，并以视觉疲劳人群为目标，促进类别的扩展；主品牌“汤臣便剑”实现营业收入32.12亿元，同比增长约8%。其中，蛋白粉继续保持其在该类别中的绝对领先地位，有效推动主品牌克服政策因素，在严峻的外部环境下实现挤压增长。在渠道方面，2019年在线渠道约占公司国内经营收入的20%，同比增长约17%；线下渠道约占80%，同比增长约20%。同时，公司继续推进电子商务品牌战略和“以用户为中心”的电子商务数字化战略，同时加快超市和母婴线下渠道建设，进一步挖掘线下市场机遇。其中，专业营养品牌“自然博士”和“生活空间”在母婴渠道有序配送，销售业绩良好，渠道拓展和网点数量进一步增加。

此外，2019年，汤臣边建与中国科学院上海营养与健康研究所联合成立了“营养与抗衰老研究中心”，并与巴斯夫、恒天然、杜邦营养与生物技术、iff营养与健康等全球四大原材料供应商达成合作伙伴关系，共同开展抗衰老和营养干预研究。此外，2019年，汤臣边建还开始建设智能工厂，通过不断发展透明工厂和营养探索厅的名片效应，大大提高了人均时产量和工厂利用率，缩短了生产周期，加强了消费者教育和市场培育，从而巩固了内生增长基础，支撑了公司中长期发展。

期待引领行业在2020年恢复增长

汤臣表示，2020年，公司将继续坚定不移地实施消费者健康的宏伟战略措施和布局。在具体操作上，将以“四大产品+两大形象产品+一星产品”为主线，采取激进的核心市场战略，激活整个vds业务，做大市场蛋糕。在现有三大产品的基础上，将为护肝市场推出大量储备产品。与此同时，启动了经销商裂变计划，在vds业务中建立了三个独立的经销商系统，即主营业务、多元实力和“生活空间”，以配合打击所有品种的市场战略，支持许多大型单一产品的未来运营和新品牌、新类别的长期发展。此外，它还将正式启动otc项目，重点开发胃肠道药物的核心大类，并切入消费者健康领域的新轨道。

同时，在中国市场，汤臣边建将依托“生活·空间”全力打造“生活·空间”高强度的国产产品？“益生菌粉”保健食品的注册批准丰富了产品基质，加快了渠道渗透和终端覆盖。在澳大利亚市场，汤臣边建将加快采购渠道的整合和澳大利亚出口经销商的优化，以应对市场变化，不断加大跨境电子商务平台的资源投入，建立中国跨境平台的经销商矩阵，主动出击和管理对华出口业务“生命空间”。

值得一提的是，汤臣边建董事长在致投资者的信中也表示，“用旧地图永远找不到新世界”，他将以“激活”为关键词，不断激活品牌和业务，以期引领整个行业实现复苏增长。他提到，“首先是激活人；第二是重振中国的视频显示器业务。公司必须从“挤压增长”转变为“引领视频显示器行业复苏增长”；第三是重新激活M&A的生活空间业务；没有危机就没有抗体，然后从低点开始；四是继续激活品牌力量，增加品牌资产投资。”目前，汤臣边建正走在一条优秀的轨道上，并采取充分的措施逐步解决挑战。未来的前景值得期待。

来源：环球邮报中文网