对话1200bookshop书店创始人刘二囍：都活不下去了，质疑还重要吗？现实远远大于

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“在过去的一周里，这家小卖部卖了将近50万，我终于可以松一口气了。”2月24日，1200书店的创始人兼财务负责人刘向朋友们表示感谢。

作为一家在2014年开业并以“24小时书店不关门”的模式而闻名的书店，2月15日，1200书店推出了一条关于公共账户的自助推文:“在疫情期间，1200书店超过一半的店铺关门，没有收入来源。继续营业的商店营业收入惨淡，甚至还不到平时的十分之一。”

这家书店的创始人兼店主刘二珍(音)在试图联系房东要求减租后，意识到书店正处于紧要关头。“你现在必须救你自己。”

在这种自助行动中，读者可以选择购买储值卡以及文化和创意产品。

例如“如果你继续停业，当前的资本储备能维持多久？”对于这个问题，37.02%的书店表示只能支持一个月，42.02%的书店表示可以支持三个月。

报告的结论是:“基本上可以判断，2013年以来实体书店的复苏期即将结束，未来将出现大规模的紧急调整，甚至关闭中小型实体书店。”

但是刘却不这么认为。他承认这种流行病只是书店的突发事件。从过去书店的能量储存来看，生命力并不那么短暂。现场销售是一种顺势疗法，在线平台只是一个声音或展示的渠道，书店的灵魂仍然是“实体”。

2月25日，刘二珍在店内工作/时代财经记者拍照

2014年，背着背包游遍台湾之后，刘在广州开了第一家24小时书店。在1200书店，有供背包客住的免费房间，每个周六晚上都有一个“深夜故事”。对于刘希尔和1200来说，建造一个有温度的空房间是非常重要的。

而“火候”也是刘认为在这次自救中获得了极大粉丝支持的原因。“与空一般商业不同，书店应该盈利，即先利后利，做有意义的事情。”

以下是时代财经和刘二七的对话:

时代财经:在这场流行中，1200赢得了许多读者的支持，但这次一些不知名的书店可能会倒闭。为了度过这次危机，有必要成为一个红色网上书店吗？

刘:一个像样的书店，或者真正的书店，通常都很受欢迎。例如，在南昌的清远书店，在这次危机中，书店会员一夜之间就充值了10万元。

这次自助活动给了我很大的影响。我没想到会有这么多人站出来帮助我们。我认为卖出50，000或100，000几乎是一样的，但结果是大约500，000。

为什么人们要帮助1200人？因为在过去的五六年里，书店不仅开展了业务，还产生了社会效应。

书店悄悄地影响了许多人，并为他们提供了一些便利。这种社会效应积累起来后，当你遇到困难时，他们会帮助你。书店不像餐馆、超市或酒店。你只能看着它死去。我们可以奋斗，唤起每个人的认同和爱，并得到救赎。

时代财经:但这种行为也被一些人质疑为出卖感情。

刘二七:我活不下去了。提问重要吗？现实远比感情重要。

1200和这次推出众筹的单行道书店，为什么会受到如此多的关注？不是因为我们更受喜爱，而是因为我们一直努力成为自己的公众人物。书店有10万名粉丝，我们的声音更容易听到。

时代财经:在流行期间，1200打开了颤音号码，中国的许多书店经理变成了现场销售商品的主播。你对这种在线自助行为有什么看法？

刘:只能说我们利用了这个趋势，因为现在我们只能通过互联网做事情。在线平台可能成为一个表达或展示自己的渠道，但这不可能在三个月内完成。现在只是每个人都抓住了这个机会去做这件事，这可能需要几年的时间才能见效，而且在网上销售商品时很难产生很大的竞争力。

我认为所有实体书店的最大优势是建立一个离线的空房间，让人们相互联系。如果你只卖东西，你就没有优势。离线空房间是实体书店的立足点。

在疫情期间，仍有读者在1200家书店阅读/时代财经记者的照片

时代财经:你对1200的经营理念是什么？

刘希尔:如果不是针对某个特定的商店，我认为书店不同于一般的商业空房。做生意空做生意，首先，我们必须追求利益。然而，如果书店想盈利，就应该先做有意义的事情。书店本身是一个盈利能力很差的空房间。如果你真的想追求兴趣，你可以现在就去追求，但不会持续太久。

在书店的头三年，我的股东经常给我各种各样的赚钱方法。我当时说过，不要急于赚钱。五年后，我开始想赚钱。只有先获得好的利润，我们才有资格谈论赚钱。

我认为1200的社会价值，尤其是体育东路，是非常重要的。我会把体育东路(1200)作为我理想的书店。它是一个符号和一个概念，是发挥效益的存在。对于其他分支，我更注重他们的商业表现。

时代财经:体育东路1200有什么独特之处？

刘:1200应该是独立书店，也应该是连锁书店。独立书店的概念诞生于台湾，本土独立书店相对于连锁书店而言。体育东路的这家店是我想办的独立书店，而其他的店更有可能是连锁书店。因为它是在购物中心开的，所以赚钱和追求利润是非常重要的。

体育东路店体现了很多精神追求。即使这家商店不赚钱，甚至赔钱，我也会努力让它活下去。其他商店如果赔钱就会关门。事实上，这家商店基本上收支平衡，而其他商店则略有盈利。

体育东路店是仅存的24小时不关门的书店。没有这家商店，就不会有沙发土豆或24小时，这不值得1200这个名字。

时代财经:你刚刚谈到了理想的书店。你理想中的书店是什么样的？

刘:我理想中的独立书店有两个要素。首先，它不是以市场为导向的。卖你想让每个人都读的书是很重要的，而不是卖得好的书。

当你在其他书店，包括其他1200家购物中心，你会看到他们把畅销书放在前面。但是你站在1200号(体育东路店)的门口，左边是诗歌，右边是哲学，上面是音乐、电影和历史。只有当你走到最后，你才会发现我把畅销书放在了最后。

1200书店(体育东路)入口/时代财经记者照片

还有一点，我一直认为独立书店应该参与社会。书店不应该只是书籍的搬运工，还应该创造一些价值。

时代财经:你在体育东路书店的位置是什么？

刘:1200年成立的时候，口号是“为一个城市点亮一盏夜灯”，意思是不仅要人性化，还要人性化。事实上,《1200》会得到很多关注，不是因为选择的书有多好，人文学科有多好，而是因为它创造了一个温度为空的房间，温度对《1200》来说非常重要。

过去，基本上每个周六晚上12点，我们在这家店举办一个“深夜故事”活动，但最近停止了。

许多书店邀请一些腕和大咖啡分享。这些人可能有所成就或赢得了声誉，但我们寻找的分享客人可能是业余的。许多人第一次登上领奖台是在1200。

你可以说1200是一个有更多故事的商店，或者说它更注重人与人之间的关系。

时代财经:每年，你都要花些时间四处逛逛，观察书店。在这次观察和研究中，你认为国内外书店的发展趋势是什么？

刘::从世界各地的书店看，日本和中国的商业能力最强，而欧美的书店则很老套。东南亚的书店仍然是二十年前中国的传统风格。

如果你看商业运作，你应该去日本看看，但是如果你想看书店散发的精神气息，欧美书店的沉淀就足够了。它们可能有100年的历史，而国内书店最多只有30年的历史。

时代财经:为什么欧美的书店会有大量的积累？

刘:国内书店不得不面对更加严峻的网络冲击。因为互联网被倾销并以折扣价卖给你，这种不平等的竞争迫使书店走向复杂的类型，他们必须出售咖啡和文化创造。

在欧洲和美国，首先，书更贵，你可以通过卖书过上好日子。此外，欧洲和美国的许多书店都是自己的房子。这对我们来说太难了。一个书店老板怎么能买得起一个商店和一栋大楼？

在1200书店，图书和饮料以及文创是三大收入来源。图为文昌区/时代财经记者

时代财经:从外面回来后会有空档吗？

刘:没有差距。从商业模式来看，这种复式风格在中国是不错的，但是欧美的书店有点陈旧。利用别人的优势，把它们和我们的结合起来，我们就会变得更好。

时代财经:这种流行病会让书店走向另一个阶段吗？

刘二七:从经济上讲，我认为整个社会已经到了一个新的阶段。但是对于书店来说，这只是一个突发事件。

如果这种流行病即将结束，我不认为书店可以像互联网出现时那样成批关闭。国内书店在2014年开始复苏。虽然时间有限，但生命力并不那么短暂。

来源：环球邮报中文网