公牛集团：致力于国际民用电工行业领导者

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布尔集团是一家专注于以转换器和墙壁开关插座为核心的民用电气产品研发、生产和销售的高科技企业。其主要产品包括电源连接和电源扩展产品，如转换器、墙壁开关插座、led照明、数码配件等。广泛应用于家庭、办公室等用电场合。经过多年的发展，“公牛”商标已经被公认为知名商标，公司已成为民用电器行业的龙头企业。

值得一提的是，最近，新型冠状病毒在武汉爆发。公司于2月6日在上海证券交易所主板上市，并在特殊时期主动取消上市仪式。同时，公司以武汉为中心，及时向在建的火神山医院和雷神山医院捐赠了所有必要的开关和插座，并向湖北、浙江和慈溪捐赠了1000万元人民币，支持抗击新型冠状病毒疫情，为抗击疫情做出贡献。

坚持最初的心，创造行业领导者

成功打开资本市场的大门是由于公司一贯的坚持不懈。自1995年成立以来，公司始终坚持以消费者需求为导向，以产品质量为基础。公司成立初期，就把握了消费者对转换器产品质量和安全的基本要求，从一开始就定位于生产高质量的插座，不断提高消费者对转换器的体验和质量意识。

2001年，公司提升产品定位，制造“安全”插座，始终把握消费者对安全、质量和功能不断增长的需求变化，从而确立了公司在传统转换器行业的持久优势。凭借在转炉领域的专注经营，“公牛”商标于2006年被认定为驰名商标，转炉产品的销售收入也实现了持续增长。2018年，销售收入达到48.47亿元，2016年至2018年复合增长率为20.98%。

2007年，公司正式进入墙壁开关插座领域，在经营过程中敏锐地把握了消费者对开关装饰需求的变化，确定了“装饰开关”的产品定位，开发了一系列市场上流行的“装饰”创新产品，如铝镁合金、高晶玻璃、双色注塑、幻彩纹理、水晶系列等。，并成功突破了产业化的壁垒，大大降低了产品的生产成本，制造出“装饰开关”，经过十多年的发展，公司的墙壁开关插座业务实现了从无到有、从小到大的飞跃，并已成长为公司的战略明星业务。2018年销售收入为27.97亿元，2016-2018年销售收入复合增长率为31.98%。

2014年，公司依托渠道和品牌优势开始进入led照明领域，把握消费者日益重视视觉健康，特别是儿童视觉保护的变化，以“喜欢的眼睛”为产品定位，推出一批具有防频闪和防蓝光功能的led照明产品，受到消费者的欢迎和认可。

为了顺应消费电子行业的发展趋势，2016年，公司开始培育新的数码配件种子业务，致力于为消费者提供更好的移动用电体验和更好的品牌产品。在不到两年的时间里，公司迅速推出了一系列产品，如数据电缆、防过充充电器、金属汽车充电器和移动电源。2018年销售收入为2.77亿元，2016-2018年销售收入复合增长率为507.22%。

重视创新技术具有明显的安全优势

回顾公司的发展轨迹，不难发现，每一次我们利用这一趋势，都为公司创造了辉煌的业绩。这是因为公司始终坚持以消费者需求为导向，以产品质量为基础，从细分“插座”(即转换器)开始，不断推进功能、技术和设计创新，开发出大量消费者喜爱的新产品。在多年的发展过程中，逐渐扩大并形成了定位清晰、可持续发展的“安全插座”、“装饰开关”、“仿眼睛led灯”、“数码精品”等类别

事实上，作为国家高新技术企业，公司非常重视消费者需求研究、产品规划和产品研发创新。公司拥有近100人的产品规划和工业设计团队，专职负责市场调研、客户访谈、需求洞察、产品概念创意和工业设计，建立了卓越的产品规划和工业设计能力。同时，公司针对每一项产品业务都成立了专门的R&D团队，成立了品牌和产品策划中心，并在上海和慈溪设立了专门从事前瞻性基础研究的研究机构，形成了集前瞻性研究、产品策划和R&D为一体的产品创新体系和强大的技术团队..截至2019年6月30日，公司拥有各类技术人员1382名。我们的产品获得了许多国内外工业设计奖，如红星奖、if产品设计奖和红点设计奖。

此外，公司一直重视R&D投资，近年来，R&D投资持续上升。根据招股说明书，报告期内，截至2019年6月30日，公司R&D费用分别为179，752，400元、286，651，700元、350，811，900元和192，109，600元，分别占营业收入的3.35%、3.96%、3.87%和3.86%。

凭借强大的R&D实力和持续的资金投入，公司取得了丰硕的科研成果。截至2019年6月30日，公司拥有国内外专利技术823项，其中国内发明专利62项。同时，公司多年来参与起草了40多项国家标准、行业标准和集团标准，也是行业内第一家承担“浙江制造”标准起草并获得认证的电气企业。

值得注意的是，电器产品的安全一直是消费者关注的焦点。因此，在中国，家用和类似产品如转换器、墙壁开关和插座都是国家强制认证产品，需要通过相关检测机构的强制认证。随着新国家标准的实施，转炉等产品的安全标准得到了进一步提高。

目前，公司已经形成了一套有效、系统的质量控制体系，并通过了is09001、iso14001和ohsas18001管理体系认证。同时，公司在行业内建立了7个高标准检测实验室，相关实验室获得了cnas国家实验室认证、ul wtdp实验室认证和ccc、vde、ul、nf、ce等相关产品认证，为产品质量控制提供了坚实的资源保障。公司荣获“国家质量稳定合格产品”、“质量信得过产品”、“中国出口质量安全示范企业”等20多个质量相关奖项。

渠道畅通，市场份额领先

强大的R&D投资和敏锐的消费者市场判断力为公司的产品创新奠定了坚实的基础。经过20多年的发展和积累，公司目前销售的产品涵盖了各种基本功能产品和各种具有特色功能定位的产品，包括2800多个品种的41个系列转换器，3000多个品种的33个系列墙壁开关插座。新进入的led照明包括19个系列200多个品种，数码配件包括8个系列200多个品种。

借助线下和网上全覆盖、多层次、立体的营销网络，公司产品已成为国货，其品牌优势已经显现。招股说明书显示，截至2019年2月底，公司已在全国范围内建立了近73万个硬件渠道网点、近10万个专业建材及照明渠道网点和12万多个数码配件渠道网点。显然，营销网络的广度和深度及其背后的分销和销售能力，不仅是进一步扩大公司产品销售的基础，也是led照明等新品类进入传统优势渠道的销售和品牌意识迅速形成的保证，同时也是拓展数码配件等新渠道能力的支点。

同时，顺应互联网和新零售发展的大趋势，公司于2010年初在行业内成立了专门的电子商务运营管理团队。经过九年的精耕细作，公司建立了专业的电子商务直销运营团队和强大的网上经销商系统。目前，公司已全面落户天猫、淘宝、JD.com、Vipshop等领先的电子商务平台，有效发展了数十家网上授权经销商，并积极拓展海外市场。凭借一系列满足年轻时尚在线消费特点的差异化新产品，实现了电子商务销售的持续快速增长。数据显示，2018年，天猫在转换器和墙壁开关插座两个类别中的市场份额分别达到66.39%和26.08%。

得益于公司电子商务渠道建设的成功，电子商务直销收入快速增长，销售额从2016年的34629.83万元增长到2018年的83397.56万元，三年复合增长率为55.19%。

筹集投资项目以提高盈利能力

此次登陆资本市场后，公司筹集的资金将投资于年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目、年产4亿套转换器自动化升级建设项目、年产1.8亿套led灯生产基地建设项目、R&D中心及总部基地建设项目、信息建设项目、渠道终端建设及品牌推广项目。通过募集项目的推进，可以有效提升公司的自主研发能力和科技成果转化能力，有效提升公司的技术水平和产品质量保证能力，进一步提升公司的业务规模，提高自动化、精益化和智能化制造水平，进一步扩大公司的品牌影响力，积极开拓空新市场，巩固和提升公司的市场地位和竞争力，提升公司的业务规模和竞争力

未来，在“成为国际民用电气行业的领导者”的愿景指引下，公司将不断巩固优势产品变频器的市场地位，牢牢把握消费者用电需求的变化，继续引领行业发展；进一步提升战略之星产品墙壁开关插座的市场份额，坚持“装饰开关”的产品定位，提升品牌知名度和美誉度，加快主要客户渠道布局，提升竞争力；加快种子业务中led照明及数码配件的发展，坚持“似眼”led照明的差异化定位和“数码精品”的专业定位，加快产品多元化，提升品牌知名度，扩大市场份额。

同时，为了顺应智能家居用电的趋势，公司将定位于为家用电器提供一个更安全、更稳定、更智能的用电环境，重点是智能家居产品的布局和全屋解决方案。一方面，公司将加快产品的智能化升级，另一方面，公司将着力打造兼容的智能系统平台，力争在智能生活逐渐逼近的趋势中成为“全屋智能家居”的先锋和领导者，为用户带来安全、智能、舒适、便捷的用电体验，不断提升公牛的品牌形象、市场地位和整体竞争力。■

来源：环球邮报中文网