荣耀赵明：现在不是华为手机业务最难的时候

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赵明说:“我们为这一天准备了很长时间，包括海斯的备胎计划。事实上，我们很久以前就有过这样的预判，所以对于我们的手机行业，我们已经为这些设备做好了准备。”

“我们所做的就是不断地自杀，在未来寻找新的自我。”6月2日，光辉总裁赵明在接受《中国企业家》采访时表示:“以这种方式赢得商业竞争，就是把自己逼到墙角。”

《风知道草》是赵明今年3月对国内手机市场的描述。我只是没想到这股风来得这么快:在国内，oppo召回了在线子品牌realme，小米被深深地犁了一把；在海外，国际形势正在发生变化，华为及其智能手机品牌正处于辉煌之中。

作为华为的一员，赵明对华为和荣耀的技术能力充满信心:“技术创新不可能在一两年内投入数十亿美元。”华为从运营商领域进入，从底层出口标准、物理层、链路层和上层芯片，层层投资，在底层打造核心竞争力。2019年的表现只是一个厚厚的积累。对于未来10年的创新竞争，未来没有必要再担心了。”

然而，华为和荣耀今年无法避免供应链中断的问题。根据市场研究机构对比，华为和荣耀智能手机在2019年第一季度增长迅速，但在谷歌终止华为的安卓许可后，华为和荣耀将在第二季度在欧洲市场面临巨大冲击。

“世界第四，中国第二”的目标仍然在响。赵明直言:“我们不会随着新形势的出现而改变，实现的时间可能会延长，但战略目标肯定不会改变。”他透露，光辉的海外投资、人员和组织仍在按计划进行。华为很早就对此类事件的可能性做了相应的准备。

“无论未来发生什么，无论是为了荣誉品牌还是华为品牌，成为国际顶级品牌，这个方向和目标永远不会改变。在此过程中，我们将积极寻找各种可能的解决方案。”赵明说:“公司已经在内部研究了全球战略。在新的变化下，华为和荣耀的影响仍在内部评估。”

赵明认为:“我们组织(华为消费业务)最困难的时期已经过去，也就是从2010年到2012年。”不过，他并没有回避目前的困难:“今年，荣耀将进一步巩固中国市场，而荣耀5g手机将在今年第四季度推出。”至于全球市场，解决华为的问题需要一些时间。”

内部变化和外部形势形成一座围城，华为面临一个节点，荣耀也需要突破。然而，即使在复杂的环境中，荣耀仍然保持着自己的节奏。

“618”在线电子商务正如火如荼地进行着，而荣耀线下也在努力，开设了第二家荣耀生活体验店。新闻发布会后，赵明拿自己的营销能力开玩笑。然而，创造一个个性鲜明、差异巨大的品牌形象的确是荣耀的头等大事。

Oppo和vivo曾通过“人民战争”在线下市场获得绝对优势。现在，ov已经开始收紧线下布局，而空店正在被华为和glory吞并。

“在手机行业，如果每个人都只采用供应链技术，你的产品差异化在哪里？它们都是索尼imx586传感器。如果它们都是别人的算法，你有什么优势？对消费者来说，需要的是体验，需要的是质量。我们必须把属于我们的东西和别人不需要赢的东西叠加起来。”赵明强调。

赵明并不担心创新。最新的荣耀20 pro手机已经加入华为方舟编译器，荣耀20 pro是继华为p30系列之后第二款支持方舟编译器的手机系列。方舟编译器为华为提高构建未来操作系统的能力奠定了基础。

2012年，华为开始规划自己的操作系统“鸿蒙”。2019年5月24日，国家知识产权局商标局网站显示，华为申请了“华为鸿蒙”商标。

以下是对荣耀赵明(带删节)的独家专访:

关于“备用轮胎”

问:鸿蒙系统对于荣耀的作用是什么？这是备用轮胎吗？亚马逊、微软和三星以前也推出过自己的系统，但最终都失败了。如果你想推，我不知道怎么推。

赵明:俞先生两天前在网上分享了一些东西，但核心的一点是，无论我们做什么，我们都必须给消费者带来价值，这样消费者才能真正做出选择，因为他们喜欢我们的产品和体验。只有通过制造更好的东西，我们才能赢得消费者。这是我们的核心点。

问:针对美国的制裁，一些供应商已经停止向华为供货。荣耀在今年下半年会面临供应削减吗？

赵明:任总裁在接受媒体采访时说，我们为这一天准备了很长时间，包括大家看到的的备胎计划。事实上，我们很久以前就有这样的预测，所以对于我们的手机行业，我们已经准备好了设备。

问:华为的基本逻辑完成了吗？

赵明:我们组织，最困难的时候已经过去了。最艰难的时候是于先生刚来的时候，2010年、2011年和2012年，因为当时手机不是华为的主要业务，我们对这个行业的理解有些问题。华为的强势并不意味着华为在手机和终端领域的强势。当时，我们仍然为运营商定制手机并贴出他们的品牌。

俞先生来了以后，他决定做自己的品牌，所以他在科技研发上投入很大，整个研发都需要积累。因此，您近年来看到的成绩是我们连续七八年的投资，并开始结出果实。现在，许多结果应该是在两三年前投资的，所以你可以想象累积的厚度越来越高。

问:今年的荣耀计划如何？

赵明:今年我们将进一步加强国内市场。在全球市场上，我们可以看到解决这个问题需要一些时间，但是已经发布和销售的产品不会受到影响，我们也有替代的解决方案和措施。未来，我们将寻求更多的互联网公司在全球范围内合作，创造一个不同的生态环境。

关于海外

问:内外政治经济环境非常复杂。从伦敦到成都，荣耀投资的方向与市场相反。你认为在市场上投资的风险和挑战是什么？

赵明:在任何时候，我们都强调市场竞争和经营环境中存在许多不确定性。如果你整天对不确定性大惊小怪，你会发现你一直在追逐，最终你会失去根源。因此，光辉始终坚持用某些东西来应对市场的不确定性和风险变化。这是荣耀自2015年以来的核心战略控制点，以创新质量和服务为核心。

同时，我们向消费者传达的信息是，我们有信心用我们的产品赢得消费者。(荣耀20系列)于5月21日在伦敦发布。发布前，很多国际媒体和老朋友联系我，说这是突然发生的。你还会召开新闻发布会吗？我说，我们为什么不开车？会议当天，700多家国际媒体到场，国际交流效果特别好。事实上，当我们的产品与世界和消费者交流时，语言是相通的。在这个世界上，只要你证明自己有价值，消费者就会更好地支持你。

问:光辉最近投资了海外的极限运动。极限运动将很快进入奥运会，荣耀将继续投资。中国概念店外有体育场馆。这是否意味着荣耀的品牌概念将更加强调运动和创新？

赵明:自2015年下半年以来，我们一直在全球范围内与fise合作，从未改变。我们希望通过与fise的活动，我们也能为荣耀带来一些核心变化。Fise本身是一项来自法国的极限运动，在世界上有很大的影响。每年，包括中国、俄罗斯和日本在内的许多欧洲国家都举办极限运动。我们与这个品牌合作，我们都知道我们的品牌理念是勇敢，不断突破自我的精神内核。

与此同时，我们投资于年轻人喜爱的音乐、摄影和电子竞技，让年轻人更好地理解和认识荣耀。在我们过去宣传视频的许多视频中，fise运动员和运动员拍摄了许多体育变化的照片。比较Glory 20 pro和go pro，许多灵感来自与fise的合作。

关于荣耀生活

问:像成都辉煌生活这样的自营店会不会导致以后开店的运营成本增加？

赵明:这个店应该说是全球荣耀店的一个展示，所以我们称之为荣耀生活自营概念店。这种定位意味着它首先是一个不断自我迭代的过程，我们会及时迭代一段时间荣耀品牌认知的变化。你可以想象，这是一个永远演示的过程，永远做测试，你不会说这个商店会在这里停下来。

如今，手机零售业在某种程度上正处于变革时期。从简单的手机商圈可以看出，通讯商店和街边商店越来越难以生存。了解什么样的零售模式是合适的，以及如何让年轻人更好地参与其中并享受其中，这一点非常重要。

作为年轻人的品牌，我们必须让年轻人愿意进入这家店。这绝对不是为了销售，而是为了让每个人都感觉舒服，所以我根本没有给他们销售指标。

问:你考虑过在海外开设荣耀生活商店吗？

赵明:我们最初的计划是，中国开放后将走向海外。我们可能在几个具有国际影响力的核心城市有相应的计划，如巴黎、巴塞罗那、马德里、米兰、莫斯科或伦敦。然而，这取决于正确的地点和时间，我们是否能找到一个特别合适的地方，和双方的一些东西可以配合在一起。

关于技术

问:你认为荣耀最大的可持续优势是什么？

赵明:作为一个技术品牌，荣耀的关键在于如何给用户更好的体验，如何更好的领导别人，设计得更好。

我们最早是从通信开始的，我们现在所做的就是不断地“杀死”自己，在未来找到一个新的自我。我们公司最早生产开关和程控开关。每个板支持多少用户？你可以在电信室里放几排橱柜。新用户的扩大意味着购买新的橱柜和木板。这种商业模式非常简单。但最终，我们发展到了软交换，充满机房的机柜变得孤单。人们说我花了很多钱，但现在它已经成为一个充满铁疙瘩的房间。虽然我们的程控交换机市场几乎消失了，但这种社会资源已经被节约了，我们已经开辟了新的道路。

在那一年的全球移动通信系统中，一个载频支持8个频道，最早的载频是4万到5万美元。进入这个行业后，我们实现了1000~2000美元的载波频率，这使成本降低了几倍。后来我们把它做成3g，基站的容量是2g的10~20倍。

自华为加入行业以来，手机的迭代速度和技术创新速度都大大加快。过去，技术创新可能基于苹果，但现在可能基于华为的新技术如何引领手机，这是我们商业模式的选择。

问:供应商提到手机厂商正在部署物联网，称手机的品牌效应也能给物联网带来同样的效果，物联网带来的流量也会反馈到手机上。然而，他们有一个共识，即手机对物联网的影响大于物联网对手机的影响，所以制造商的重点是手机。你同意这个观点吗？

赵明:物联网不是为了盈利。真正帮助我们的是为消费者提供一个完整的解决方案。比如，你买了一部辉煌的手机，但你也希望辉煌的手机能带给你更完整的生活体验，比如电动窗帘和照明。看，我们未来的整个系统和我们操作系统的设计将把你能接触到的东西整合成一个整体，比如电脑。当我们的电脑接触时，电脑和手机之间的信息实际上会被交流。

目前，“一键式传输”的功能仅适用于华为和荣耀，我们将考虑在未来开放这些功能，这肯定是未来的方向。但是首先，我们应该在我们自己的系统中完善，因为你在设定整个标准。

我们一定要引领整个行业的发展，因为华为在中国市场上的手机份额绝对是最大的，我们愿意在行业标准制定、经验一致、标准形成之后，拓展我们的能力。

来源：环球邮报中文网