郭广昌内部讲话12条：你的对手是市场、趋势和未来

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管理是不确定的。

没有一种管理方式是永恒的，永远正确的。没有固定的管理风格。找到适合你的管理风格。最好的管理方法是什么？这永远是你自己的探索。任何企业都不可能完全学习华为的文化和阿里的模式。每个企业的成长道路都不是一成不变的。我们必须不断面对挑战，在变化中找到相同的东西。

02

偏离意味着我们应该尽最大努力走正确的道路。

偏离是什么意思？也就是说，我们应该尽力走正确的道路。作为一个企业，无论是外部环境还是内部环境，都不会一成不变，我们只能在一个基本方向的前提下不断修正。例如，在当今不断变化的市场中，我们需要快速、快速地投资创新和组建团队，而我们的企业需要更快地做出反应，以便更快地成为市场的领导者。

03

内部竞争不是生死攸关的。

内部竞争不是生死攸关的，而是出于对市场不确定性的恐惧，良性竞争。竞争与合作的最基本机制是与市场竞争。内部赛马是为了促进相互成长和学习，也是为了更好地分享智慧。因此，你的对手不是你周围的同学，而是市场、趋势和未来。我们应该始终保持对市场、趋势和未来的敬畏。

谈论用人

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一个企业能否发展，根本上是一个人的问题。

一个人对不对，一个团队对不对，实际上是一个企业发展的重要因素，所以从根本上说是一个人的问题。我们的许多成本现在都投资在人身上，包括R&D，所以我们更需要的是有悟性并愿意学习的人。不管他们以前的简历和丰富的经历有多精彩，那些来公司做老兵的人最终肯定会被淘汰。

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领导的最大特点是学会用人。

领导力的最大特点是学会如何用人，所以每个全球合作伙伴都必须成为一个有能力的人。我非常重视能做好0-1工作的人，但这是比较一般的人才，用一只手做事，但如果行业扩大，成为上市公司，就要建立一个好的团队，培养更多的一般人才。

论工业经营

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要办工业，首先要有精细化经营。

首先，这个行业必须有精细的操作，尤其是现在有了数字工具，包括销售和生产在内的许多数据都可以实时看到。有必要利用数字化使供应链智能化，使生产过程智能化，使营销精确化，提高效率、安全性和成本。

07

股东必须在位并发挥积极作用。

股东必须在位并发挥积极作用。例如，看狼队的比赛，虽然我不会踢足球，也不太了解球，但我看的每场比赛都会把压力转移给教练和球员，所以不管我看不看，我的表现都会有点不同。当股东在位时，他们应该在位制定战略，以帮助企业成长、扭亏为盈和克服困难。

08

在股票时代，最重要的是做好轻资产。

在股票时代，最重要的是做好轻资产。过去，当它快速扩张时，通过关注资产来赚钱太容易了。但现在，沉重的资产可能会压死你，但轻资产是“金钥匙”。因此，我们应该高度重视轻资产的管理能力，能够沉下心来制造产品，成为幸福生活的创造者。

谈论投资

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最好从外部进行投资。

最好从外部到内部进行投资。许多人太聪明了，他们在外部和内部都被愚弄了。聪明被聪明逆转，最终被市场淘汰。相反，努力工作和炫耀的人是有弹性的，能够忍受孤独，能够坚持自己的判断和基本常识。

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要进行投资，你最害怕的就是快速致富。

要投资，你最怕快速致富，总是想吃胖子，投机赌博，害怕面对血淋淋的教训。人性有弱点。所以如果你想做更久的事情，你必须坚持做正确的事情。

论企业的价值

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做金融服务最重要的是“好”这个词。

做金融服务最重要的是“善良”这个词。金融服务不是借钱给顾客挥霍，也不是借钱给没有自制力的大学生，而是从善良和商业场景中为社会创造价值。金融不应该追求虚幻的东西，也不应该赌博，而应该真正把钱给创造价值的实体和场景，把钱给对的人，让世界变得更美好。

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为什么0-1对一个企业来说最重要？

为什么0-1对一个企业来说最重要？因为这就像生物一样，最重要的成分是细胞。好的细胞可以通过裂变输出能量，而癌细胞不仅裂变更快，而且吸收能量但不输出能量。因此，如果0-1的根是一个好的细胞，1-n的生长和分裂在将来将是有意义的；否则，它将是一个只吸收能量的黑洞，但会死得更快，成为社会的黑洞。因此，一个好的企业是一个好的生命体，吸收资源但创造更大的价值。

来源：环球邮报中文网