友邦保险：拟升格上海分公司为寿险子公司

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□实习记者？谭乐智

2020年的钟声已经敲响，外国寿险公司纷纷限制持股比例，告别历史舞台。在此背景下，友邦保险上海分公司计划转型为友邦人寿保险股份有限公司，一家寿险子公司。具体方案需经中国银行业监督管理委员会批准。

2019年是友邦保险股份有限公司(以下简称“友邦”)成立一百周年。“百年老店”友邦保险在2019年并不“安全”:在天津和石家庄建立营销服务部；5000万年薪挖走了平安高管...所有这些都让业内人士感到，友邦保险已经在“迫不及待”地探索中国市场。

如何打开中国市场，如何与中国本土保险公司竞争，是友邦保险在迈向2020年时应该考虑的问题。

子公司将负责大陆业务

2019年12月26日晚，友邦保险中国官方网站宣布，将积极应对中国对外开放的新举措，并计划将友邦保险上海分公司转型为友邦保险全资拥有的寿险子公司，名称为“友邦人寿保险股份有限公司”。

友邦保险于1992年在上海设立了分公司，是改革开放后首批获得保险营业执照的外资保险机构之一。目前，友邦保险在mainland China的业务范围包括上海、广东、深圳、北京、江苏、天津和河北石家庄。根据公告，这些在mainland China的其他现有分支机构被转换为人寿保险子公司的分支机构。重建后，友邦人寿保险有限公司将负责mainland China寿险业务的统一管理和运营。

根据公告，友邦保险在mainland China的现有分支机构根据相关保险合同向投保人提供的所有保护和权利将继续有效，这些分支机构根据相关保险合同承担的义务将由寿险子公司承担。

坚持“优秀营销者”战略

中国的保险市场是一块大蛋糕，但对外国投资者来说，它面临许多挑战。对于友邦保险来说，如何开拓中国市场，如何与中国本土保险公司竞争，随着竞争格局的变化，进入中国市场的外资不仅要与传统保险公司竞争，还要与一些科技公司竞争。随着我们迈向2020年，这些都是朋友们需要考虑的问题。

在2019年7月举行的友邦保险天津市场服务部媒体见面会上，友邦保险中国区首席执行官张晓宇曾表示，“优秀营销者”战略是友邦保险的“护城河”。坚持“优秀营销者”战略就是拒绝短期主义，拒绝海上战术，坚持长期主义，坚持高质量增长，采取规模增长、管理系统化、销售顾问专业化、客户服务标准化和运营平台数字化的“五个转变”。

新的定位:前端和后端都发挥作用

“以客户为中心”是友邦保险中国需要长期坚持的理念，空有很多可以创造价值的地方。“我们的定位不仅仅是一个保证，现在我们已经将它升级为‘健康和长期的美好生活’，前端和后端都有实力。”张晓宇表示，友邦保险中国的战略不仅是拓展未来地区，也是巩固和发展现有地区。“当我们拓展新市场时，做好我们坚持的事情有很大的优势。”

截至2019年6月30日，友邦保险集团总资产为2560亿美元(约1.8万亿元人民币)，税后营业利润为28.98亿美元，同比增长12%。从个人保险业务的质量来看，友邦保险表现良好。数据显示，自2015年以来，友邦保险新业务的价值率逐年上升，并一直保持在50%以上。友邦保险在mainland China的新业务价值率超过83%，自2018年以来已超过90%。从2014年到2018年，友邦保险在mainland China的业务税后营业利润分别增长了38%、28%、29%、39%和32%，在友邦保险市场中排名第一。

友邦保险在资本市场也受到高度重视。截至2019年12月27日，友邦保险香港股票收盘时每股80.95港元。

来源：环球邮报中文网