田间地头 直播引领新时尚

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“畲族山”是浙江省景宁畲族自治县八里乡两个青年创造的优良农业。主要销售黄桃、猕猴桃等特色农产品。2019年，网上销售额达到1500万元，带动各地3800多名农民增产增收。图为社格山当地年轻干部和电子商务工作者直播黄桃的生长。李素忍(人物)照片

近日，创新创业孵化团队的30多名志愿者利用自建的网上商城和电子商务平台，通过“云直播”、“云展示”、“云销售”、“云营销”等方式，为疫情防控期间的农产品滞销寻找出路。图为3月27日，六安市金寨县花市乡大湾村，青年志愿者在为茶农拍摄颤音。陈立社(人民画报)

“快看！农民靠卖当地产品为生。”——在COVID-19肺炎流行期间，各种农产品的在线直播室成为“家园”群众的焦点。大量的地方官员和农民走上银幕，变得受欢迎。现场直播，滞销的蔬菜，水果和其他农产品从外地到城市表，巨大的销售是惊人的。

"把商品带到你自己的产品上感觉很好！"许多尝到甜头的农民已经开始制定长期计划。许多专家指出，通过电子商务直播推广农产品不是权宜之计。从长远来看，通过直播销售农产品有望成为常态，改变传统的农产品出村进城的模式，为农民带来新一轮的致富机会，同时给消费者带来更多的选择，成为新消费的重要组成部分。

县长是主播，农产品卖得很好

"西番莲和蜂蜜很美味！"在直播室，杨一边说着，一边切下一个西番莲，挖出果肉，加入蜂蜜和水。"看，一杯西番莲蜜水就好了."然后，他补充说:“西番莲富含维生素C，它可以抗氧化，并有美白效果。”

几天前，江西省寻乌县的农民黄宏霖在一家拥有多个电子商务平台的商店里迎来了一位“临时主播”。他就是寻乌县县长杨。受疫情影响，寻乌县种植的各种水果都不同程度地遇到了销售问题，于是杨来到现场摄像，成了“载体”。当天，在半个小时内，100多万网民涌入直播室，黄宏霖店的主要百香果卖了1 空，这也带动了该店赣南脐橙卖了2万多公斤。

不仅是寻乌县，全国各地的地方领导干部都在现场直播，向农民“带货”，推销农产品，这正成为一种“新时尚”，受到越来越多消费者的欢迎。在广东省徐闻县，在徐闻菠萝直播开始一小时后，近30万人观看了县长的直播并参与了拼写。单日累计订单量达到4.6万，总销售额近25万金；在浙江省衢州市，庞坎直播开始15分钟后，42万网民涌入直播室观看市长的直播。日订单量超过2万张，销售额超过21万金；在安徽省砀山县，60万人观看了县长炖雪梨，将近14万公斤的砀山梨卖给了1/きだよ...

品多多新农业与农村研究所常务副所长韩东元告诉记者，从2月10日起，品多多开展了一系列帮助农民生活的活动，探索“县长为锚，农民卖更多货”的模式。到目前为止，浙江、广东、广西、重庆、安徽、江西等地已经组织了多次“县官住农房”活动，帮助了8600多户各类农户。与此同时，在大量努力的帮助下，农民新开的网上商店的数量持续增加。过去一周单店平均销售额超过30万元；整个“防疫和农业援助”特区的订单量大幅增加，达到2750万个订单，滞销农产品销售总额超过2.4亿斤。

“随着农村电子商务覆盖面和深度的不断扩大，电子商务直播、网上红货等直接面向消费者的新型网上购物方式在特色农产品领域得到了迅速推广。许多市长和县长在网上直播，这不仅打开了当地特色农产品的销售，而且有效地促进了农产品生产的恢复。”商务部流通与消费研究所副所长关立新告诉记者。

目前，各种“直播+支农”活动正在多家电平台上开展，越来越多的消费者参与其中，农产品的网上销售也越来越高。

感觉更直观，网民购买快乐

为什么网上直播农产品如此受欢迎？关立新认为，受疫情影响，一些偏远地区的农产品由于运输条件等限制无法及时上市，消费者逐渐习惯了网上购物等农产品新的消费方式。在这种情况下，电子商务技术支持的直播等方式更好地适应了外部形势的变化，促进了农产品的上行。

“从消费者的角度来看，农产品在线直播的优势在于‘所见即所得’。直播让消费者更容易建立起对产品质量的信任感，甚至可以看到产品的生产和采摘。”韩东远表示，与此同时，直播已经把单向购买过程变成了双向互动和温度敏感的交流过程，其中有很多有趣的知识共享。

最近，北京市民李慧慧看了网上直播后，买了20多只非洲菊。“我本来想直接买几盆花来装饰一下。我没想到翻开我的手机，看到非洲菊詹姆森尼的现场直播，这很有趣。在直播室，我不仅看到了现场采花，还看到了花店的插花示范，这让我很想亲自尝试一下。没有，花完钱后，我立即开始了，我的家人称赞我说，‘我没想到你会有这项技术。’”李慧慧笑着告诉记者。

在关立新看来，与以往网购中看到的图片和图片相比，直播更加直观，能够满足消费者的各种需求，更容易被接受，能够提高用户的满意度。

从农民的角度来看，专家指出，如果你直接做电子商务，农民需要掌握复杂的技能，如摄影和文案，技术门槛很高，但网上直播可以由每个普通农民进行。通过将手机变成“新农具”，农民可以轻松呈现农业生产和种植的全过程，分享独特的农村生活，滞销的农产品可以立即成为大众商品。

湖南长沙的易华武把这些照片记录在手机上，每天直播，比如用消毒器给鸡舍消毒，在池塘里抓鱼喂鱼，用农家肥采摘蔬菜。“我只是拍摄了养鱼和养鸡的过程。很多人看了之后主动联系我购买。一些老顾客会推荐他们的朋友。”在防疫期间，易华武每天仍收到许多订单，网上销售大幅增加。

走向正常化，空仍然很大

直播越来越受欢迎，各个部门和地方都给予了更多的关注和支持。日前，商务部下发文件，要求电子商务企业通过直播等多种渠道提供流量支持，为农民落户开辟绿色通道，扩大滞销农产品销售。

品尝了农产品网上直播的甜头后，广东省农业厅和品多多近日达成战略合作，提出在未来三年内，广东省市县领导将上线推广直播，每年将有不少于12名广东省市县领导进入品多多多直播室，帮助农民直播，从而帮助广东特色农产品进入网上商城。

甘肃省庆阳市副市长陶冬近日通过淘宝直播推出庆阳苹果，并取得良好效果。陶冬表示，下一步，当地政府将更加重视通过在线直播销售农产品。庆阳将成立专业直播团队，对苹果生产、经营、车间、包装以及整个冷链进行全方位的直播，让更多的消费者了解庆阳苹果。“我们必须用这种直观的方式让大家看到庆阳苹果的品质，放心购买，安心食用。”

江西省明确表示，下一步要规范直播形式，将其建成扶贫产品的窗口和销售渠道，充分发挥扶贫和扶贫功能，帮助贫困家庭增加收入、脱贫致富；陕西省商洛市表示，将借此直播机会，鼓励各县区主动与京东等电子商务平台合作。

主要平台也提供了更多支持。大力争取对农资直播给予顶级交通支持，收看“抗疫助农”现场直播的人数已达1000万人；苏宁派出了一个专业的红锚网，帮助农产品严重滞销的农民；快手和相关机构已经开发了50多个视频短训班，以直播技能和农产品电子商务为方向...

关立新认为，农产品网上直播的兴起和普及不会仅仅是防疫期间的一种短期行为。未来，随着直播场景的不断扩大、更强有力的政策支持、主要平台的积极推广以及相关技术的不断发展，这将成为一种趋势，空的发展空间仍然很大。“但也要看到，针对一些鲜活农产品质量不高、服务跟不上的问题，电子商务平台要加强整改，相关部门要做好监管工作，农民自身要严格控制质量，推广更多优质农产品。通过直播走向市场，让消费者买得更安全、更开心。”(邱海峰)

人民日报海外版(第11版，2020年3月31日)

编辑:张静文

来源：环球邮报中文网