小米阵痛：出货量下跌 友商杀向性价比

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小米昨日发布了财务报告，其2018年收入达到1749亿元，同比增长52.6%。然而，出货量下降的问题再次出现。

今天市场开盘后，小米的股价一度下跌超过4%。

2018年第四季度，小米售出了约2500万部智能手机，而2017年第四季度，小米售出了约2850万部智能手机，2018年第三季度的出货量为3330万部。

2018年第四季度，手机业务同比下降12.3%，环比下降24.9%。

小米解释说，产品战略调整了智能手机的发布计划。2018年第四季度，小米只发布了两款新产品，小米mix 3和小米play。

我们还注意到，在2018年下半年的六个月里，没有新的红米品牌发布。

如果我们只看中国市场，小米出货量下降的问题就更加突出。根据idc的报告，2018年第三季度，小米的国内出货量下降了10.9%，第四季度甚至下降了34.9%。

在某种程度上，海外增长弥补了国内销售的下降。2018年，国际市场收入达到700亿元，占40%。从全年来看，小米手机在不那么乐观的环境下仍实现了29.8%的增长，2018年整个秋季的出货量为1.187亿部。

然而，在海外，预装谷歌游戏商店的安卓手机能给制造商带来多少互联网服务收入是一个新问题。

在小米调整产品线、出货量下降期间，其朋友用他们的新产品暗示，小米并不拥有性价比高的产品。在高端产品的竞争中，朋友们也用“技术感”生产了自己的旗舰车型。

在5g商业化尚未到来、折叠屏幕的需求尚未得到市场验证、性价比遭遇股市瓶颈的时候，小米的高端探索缺乏黑色技术的支持。

出货量的下降是有意的吗？

根据idc的最新季度手机跟踪报告，2018年第四季度，中国智能手机市场出货量约为1.03亿部，同比下降9.7%。2018年，国内智能手机市场整体出货量同比下降10.5%。

事实上，中国智能手机市场的下滑已经持续了第七季度。

Idc在报告中还指出，在饱和的国内智能手机市场，对现有用户的竞争将成为2019年更重要的问题。

雷军在小米9的新闻发布会上表示，小米9可能是最后一款售价不到3000元的小米品牌手机。这一声明背后是小米自去年以来的产品线调整战略。

2018年第一季度，1299元以下的红米销售额占总销售额的78%，收入占总收入的61.5%。2018年下半年，小米打算进行调整，并试图改变依赖红米出货量的局面。

整个2018年，小米在国内市场发布了15款产品，其中只有5款是红米手机。该市最新的红米手机是6月25日发布的红米6 pro。2018年下半年，红米系列没有发布新产品。

根据这一调整，idc的报告显示，小米发货量在2018年第三季度下降了10.9%，在第四季度甚至达到了34.9%。2018年全年，小米的国内出货量下降了5.6%。

从全球角度来看，小米的出货量在2018年第四季度也下降了12.3%。

在经历了2016年出货量的下降和2017年的逆转之后，雷军在2018年的公司年会上提到，小米应该在10个季度内重返中国市场。将近一半的时间已经过去，小米的出货量呈下降趋势。

在剩下的一年多时间里，面对智能手机市场，在经济增长下滑、客户更换周期延长、智能终端分散化等因素的协同影响下，小米再次实现逆转的难度不亚于上次。

朋友和商人不惜牺牲性能

去年，比小米8便宜1元的魅族16号在70天后发布。今年，比小米9便宜1元的vivo子品牌iqoo只晚了9天。

当小米试图探索价格时，朋友们试图争夺关心性价比的用户。

小米9发布前，雷军和小米高管在微博上举行了为期一周的在线会议，让小米9只关注售价。雷军也特别提到了；"小米9肯定比小米8贵得多，尤其是我希望每个人都明白！"

最终售价公布时，小米9的起价为2999元，比去年小米8高出300元。此外，小米9从6g+128g开始，小米8从6g+64g开始，6gb+128gb版本售价为2999元。

考虑到美元汇率和核心部件价格的上涨，小米9实际上比小米8便宜，而且性价比更高。

然而，为了将起价提高到300元，雷军完成了小米历史上最长的新闻发布会，并在近三个小时内推出了小米9及相关产品。

以vivo为后盾的Iqoo强调追求终极性能，但没有提及性价比，而是直接将配备Snapdragon 855、屏幕指纹、三个摄像头和液冷散热的第一代产品定价为2998元，比小米9的起价低1美元。

虽然冯说iqoo没有针对小米、荣耀等任何朋友，但他也说iqoo的渠道、和制作仍然与vivo共享，但品牌调性与vivo不同，受众也不同。

在体内，iqoo的用户群被定义为“互联网”，更准确地说是“互联网”年轻人。这些人的特点是玩、抛、冒险和了解产品。

性能、配置和运行点是各个时代小米产品的卖点。了解产品的iqoo用户和了解配置的米粉用户之间似乎没有太大区别。

根据奥罗拉大数据公司的“2018年第四季度智能手机行业季度数据报告”，在2018年第四季度，iphone用户忠诚度最高，上升至64.6%；华为对变革机器的忠诚度为40.3%，vivo为34.5%，小米为30.8%，oppo为29%。

对于手机制造商来说，用户的忠诚度表现出一定的差异，不同品牌之间的用户有不同程度的相互转化。在现有用户的竞争中，vivo通过iqoo迈出了第一步。

除了性价比之外，还需要黑色技术

3月6日，iqoo首次上市销售。iqoo品牌副总裁冯在微博上说:“虽然我们已经预料到了，但实际的销售情况还是让我们有些力不从心。我们正在积极调整产能规划，准备两天后再次推出整个平台。

除了iqoo，小米9几个小时后就发布了，三星s10也配有Snapdragon 855，也非常抢眼。三星在中国市场可能被列为“其他”品牌，但它没有料到香港版的galaxy s10(比中国银行便宜约1000元)已经涨价。

天丰证券分析师郭明皮最近将galaxy s10的销量预期从3000万至3500万部上调至4000万至4500万部，增幅为30%。

郭明皮还指出，中国市场需求的改善和用旧手机取代智能手机的计划是他提高销售预测的催化剂。

值得注意的是，与售价3000元的小米相比，galaxy s10是一款起价5999元的机型，甚至galaxy s10e也有4999箱。

目前，我们无法判断galaxy s10系列能否让三星在中国的市场份额上升。然而，随着国内手机市场的下滑，售价超过5000元的galaxy s10仍能卖得很好。至少，这表明有特色的高端旗舰车型仍有市场。

目前，市场上只有galaxy s10系列、三星A8和华为nova4型号使用穿孔屏幕。作为2019年小米品牌的第一款机型，小米9使用了水滴屏幕。

雷军曾经说过，他想要的是大众科学多孔屏幕的弱点和不成熟的技术，这是小米公司产品总监王腾最近完成的。王腾在微博上说，除了用户体验风险，主要漏洞还是太大，不够漂亮。小米去年设立了一个项目，安装了整台机器，最终认定效果仍不令人满意。

小米去年也遇到了这类产品的解决方案选择。去年6月，vivo nex和oppo find x相继发布。小米公司总裁林斌在微博上回应称，小米公司在2015年申请了电梯摄像头的技术专利，还制造了一台工程机械。虽然升降摄像技术也不错，但还是不能满足小米mix3的功能清晰度要求，所以小米选择了全屏滑动。

目前，全屏模式的前置摄像头主要有四种解决方案，其中王腾列出了三种:机械移动、屏幕挖洞和水滴/砰击。最后一种是Nubian X和vivo nex采用的双屏方案，直接抛弃前置摄像头，在手机背面增加一个屏幕，用后置摄像头完成自画像。

在小米最近推出的旗舰手机中，小米mix3采用了滑盖设计，这在诺基亚时代非常普遍，而小米9是一款水滴屏幕，2017年8月被夏普aquos s2采用。2018年5月，鸟巢锤头释放出的螺母r1也采用了水滴屏的设计(锤头的名字是美女提示)。

每个制造商在选择解决方案时都必须有自己的考虑，很难证明哪种解决方案是最好的。然而，小米选择的解决方案并不是最具技术性的。

王腾在微博中提到，电机的机械方案有一定的科技感。作为一款具有一定科技感的产品，vivo nex在推出后的半年时间里已经售出了整个系列的200多万台。作为一款平均价格为4000元的产品，vivo nex带来了超过80亿元的收入。

2018年第四季度，小米只发布了两款新产品，小米mix 3和小米play。在本季度，只有小米8系列和小米3是小米销售的高端机型。

财务报告没有提到小米mix 3的出货量，但就售价而言，小米智能手机在2018年第四季度的平均售价为每部1004.7元人民币，而在2018年第三季度为每部1052.0元人民币，显示出非常轻微的下降。小米解释说，本季度举行了几次网购节，以加强营销推广。众所周知，发布时间短的新手机不会降价促销。小米mix 3起价为3299元，它的销售无助于平均售价。

结论

在产品调整的痛苦时期，小米仍然坚持性价比。2018年，硬件综合税后净利润为正，不到1%。

小米9评估报告中提到的独立评估媒体爱富科技:

Mi 9仍然是一种产品，那些关心性价比的人可以闭着眼睛购买。它强化了小米的性价比定位，但它无法忍受黑色技术和极客热的形象，也无法忍受小米用创新支撑其价值的前景。我希望小米今年能尽快迈出一大步，以便走得更远。

根据最新的idc报告，未来，中高档产品线的合理布局，以产品科技为重点的品牌形象推广，以及更细致的线下渠道运营将是小米需要关注的方向。

其中，小米的产品线布局和线下渠道已经在进行中。至于注重产品科技的品牌形象推广，我希望小米组合4能带来惊喜。毕竟，去年小米在研发上的支出超过了58亿元，比去年增长了83.3%。

最后，虽然手机业务有所下降，但国际市场和物联网将是小米新的增长点。2018年，小米的国际市场收入为700亿元人民币，占2018年总收入的40.0%，高于2017年的28.0%。物联网和消费产品部门的收入为438亿元人民币，占2018年的25.1%，高于2017年的20.5%。

雷军在给投资者的公开信中提到，小米成立时，他预测小米模式至少需要15年才能被公众接受。

当性价比在手机股票市场遭遇瓶颈时，海外市场和物联网也能为小米赢得时间来证明自己。

来源：环球邮报中文网