拉芳家化启动“万店工程” 打造营销推广新模式

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在2019年全国经销商大会上，方腊家化股份有限公司(以下简称方腊家化或公司)提出建设万店项目，并计划在未来2-3年内向不少于3万家高品质的大卖场和超市提供最新的产品和最好的服务，为客户提供更好的满意度和服务。

深耕线下渠道启动万电工程

根据尼尔森最新报告《中国大陆个人护理品和化妆品专卖店购物者趋势研究》，线下渠道仍是个人护理品销售的主要渠道，大卖场、超市和超市购买的个人护理品和美容产品的渗透率为36%，仍是渗透率最高的渠道。顺应市场趋势，2019年，方腊家化将在线下渠道建设方面牢牢把握三大销售渠道，实施万点工程。

据公司相关负责人介绍，公司将通过产品升级和营销创新更好地服务于这些渠道的客户，加强物流配送，增加人员推广和线下体验，并与零售商和经销商合作创新推广模式，提升客户体验。

加快产品升级，增强舒适的购物体验

基于消费者个性化、时尚化和高端化的需求，方腊家化通过持续的R&D投资，对其高端产品进行了升级和创新。例如，公司的主品牌方腊推出了透明质酸系列和无硅系列，其自有品牌如高端个性化精油护理产品Medos、六味草配方的脚草汤、五花两树零硅油配方的曼西娜等不断升级和完善，以更好地满足消费者，使其产品和品牌系列多元化

根据商场、超市和小超市消费者的特点，方腊家化将进行新一轮的营销方式创新，包括优化商场展示形象、加强物流配送、增加人员服务和现场体验、与商场一起开展多种形式的生动有趣的促销活动，为消费者提供更好的购物场景和更舒适的购物体验。

整合渠道力量，创造双赢局面

在新的零售时期，包括零售商和分销商在内的渠道合作伙伴需要做客户研究、货架数字化、品类管理、主题活动设计、店铺形象推广等工作。整合渠道合作伙伴的力量，更好地服务消费者，是方腊国内渠道创新的起点。

通过万店项目，一方面可以更好地满足消费者的需求，吸引客流，提高转换率；另一方面，它可以为渠道合作伙伴的业务发展提供广阔的空空间，创造双赢局面。同时，有利于与消费者更好的互动和沟通，提升客户价值和客户忠诚度，为公司及其产品的未来发展奠定坚实的渠道基础。

作为一家集R&D、生产、销售为一体的全国性日化企业，经过不懈努力，方腊家化现已成为国内个人护理用品行业的前沿之一。除了个人护理，方腊家化还实施多品牌发展战略。旗下拥有方腊、美度、玉洁、圣丰等多个知名品牌，产品涵盖洗发水和护发、洁肤、护肤和口腔护理。

来源：环球邮报中文网