单季破千亿，阿里稳拓下沉市场

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文怡，《中国企业家》记者谭小寒

编辑齐杰伦

第一张图片来自受访者

人们对经济形势的悲观预期似乎有所缓解。在阿里巴巴于1月30日发布2019财年第三季度财务报告后，用户的消费能力似乎没有下降的迹象。从企业过去一年的季度财务报告来看，很多企业，包括星巴克、宝洁、耐克等。，从天猫等中受益。阿里巴巴的平台效应促使企业表现出更强的抗震能力。

财务报告显示，阿里本季度收入为1172.78亿元，同比增长41%；净利润309.64亿元，同比增长33%；非公认会计准则净利润为397.97亿元(43.34亿美元)，同比增长10%。

资料来源:“中国企业家”是根据公共信息组织的

阿里巴巴集团首席执行官张勇认为，中国的消费能力仍然很强，消费升级的驱动力来自中国不断扩大的中产阶级消费群体。他说，五年内，中产阶级消费者的数量将翻一番。

财务报告还显示，经营活动产生的现金净额为648.98亿元(约合94.39亿美元)；根据非公认会计原则，自由现金流为513.73亿元(约74.72亿美元)。

受财务报告影响，阿里巴巴股价收于166.82美元，上涨6.34%。

增长取决于渠道下沉和自营职业

对于阿里来说，除了收入的快速增长，更乐观的是其活跃的消费者没有经历京东式的下降。2019财年第三季度，淘宝网的年活跃用户达到6.36亿，比上一季度净增3500万。特别是，每年新增的活跃消费者中，超过70%来自低迷的市场。

这可能意味着该公司单季度收入超过1000亿元的用户规模和收入仍有可能高速增长。阿里巴巴的中国零售平台连续六个季度保持了每年超过2000万的活跃消费者增长。在低迷的市场驱动下，过去两个季度的增长规模已经超过3000万。

在过去的一年里，淘宝和品多多在这个不断下沉的市场中为用户而战。2018年3月，淘宝推出淘宝特别版应用；；2018年8月，淘宝和支付宝推出了一个小项目；2019财年第三季度是阿里的关键时间节点。11月底，淘宝日报特别销售宣布升级，称将在三年内建立1万家定制工厂。

据阿里介绍，在淘宝网日常销售c2m转型的帮助下，东莞耳机厂老板郭胜制作了“wrz”耳机，月销量超过100万只，最低售价9.9元，在促销中获利。

除了打击市场，阿里核心电子商务业务的另一个增长点是淘宝直播。此前，淘宝网总裁范姜曾表示，直播不是装饰品，而是未来商业模式的主流。阿里给出了一组数据:在过去的一年里，直播引导的交易额超过了1000亿元，多达84家商店通过直播带来了超过5000万元的商品。

2019财年第三季度，阿里的核心电子商务收入为1028.43亿元，其中中国商业零售业务收入为810.55亿元。

中国商业零售业务收入主要包括客户管理收入和佣金。前者本季度贡献收入495.92亿元，占总收入的42%，占去年同期收入的47%；后者贡献收入201.65亿元，占总收入的17%，而去年同期收入占19%，略有下降。

阿里巴巴2019财年第三季度的收入。来源:阿里巴巴2019财年第三季度财务报告

在促进收入增长方面，阿里似乎将开辟新的广告空间。“我们正在测试信息流推荐服务，目前还没有投入商业运营的时间表。”吴伟透露道。

张勇还表示，集团正在为信息流推荐服务的商业化运营做技术准备，以确保应用内部的有机增长和用户体验不受影响，同时确保广告商的投资回报。

在中国的商业零售业务中，总收入的比重随着其他收入的增加而增加。根据财务报告，这一收入的增长主要是由自营业务驱动的，如黑马新鲜生活和天猫国际。

非主营业务仍处于投资期

与收入额增长相同的增长趋势是收入成本的快速增长。本季度，阿里的收入成本为608.13亿元，占总收入的52%；去年同期，收入成本为350.78亿元，占总收入的42%。

根据财务报告，收入成本的增加主要是由于饥饿，新零售和天猫国际的仓储和物流成本的合并，以及优酷的投资。自2018年10月饥饿合并以来，阿里当地生活服务部门与阿里生态的整合变得更加明显。饥饿推出了“暖冬”计划，以支持中小商户，最近的降息和贷款优惠预计将给予饥饿的生态优势，并进一步扩大其市场份额。

此外，本季度的财务报告显示，由饥饿口碑组成的当地生活服务公司已完成独立融资30多亿美元，由阿里巴巴、软银等第三方投资者投资。

除了主营业务，阿里的其他三项业务仍处于亏损状态。其中，云计算业务经营亏损12.33亿元，调整后的息税前利润(调整后的税前利润、利息、折旧和摊销)为-2.74亿元；创新战略及其他收入和运营损失25.49亿元，调整后的息税前利润为-15.96亿元。

这是两大仍处于投资期的业务。从收入来看，他们一直保持着高速增长。云计算业务收入66.11亿元，同比增长84%；创新战略及其他业务收入13.33亿元，同比增长73%。

亏损最大的是数字媒体和娱乐业务，营业亏损70.97亿元，调整后的息税前利润为-60.34亿元，去年同期为-22.13亿元。

根据财务报告，2019财年第三季度，阿里巴巴的数字媒体和娱乐收入为64.91亿元人民币，同比增长20%，远低于阿里其他业务收入的增长率。然而，用户获得了快速增长。本季度的财务报告显示，优酷网的日平均用户数同比增长了64%。

财务报告还提到了这项业务亏损的原因，其中有28亿元是由于优酷网增加了对原创内容的投资以及版权许可的减值支出。

数字媒体和娱乐业务的损失会继续吗？在财务报告发布后的电话会议上，分析师们提出了同样的问题。

张勇没有明确回答:“我们仍将重点放在数字内容用户的增长上，本季度付费内容用户的数量大幅增加。”阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信补充道:“公司有一个强大的生态系统，娱乐业务不被视为一个独立的业务，但业务指标得到了检验。如果内容好，电子商务用户的保留率和人均消费量也将增加，因此我们将从整体角度来看业务指标的表现。”

来源：环球邮报中文网