房企融资“压力山大”，泰禾为何屡获百亿融资支持？

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春节前夕，2018年业绩抢眼的福建地产企业泰和集团又出现了一个融资趋势:1月28日，泰和集团与中国建设银行福建省分行签署合作协议，建行将为泰和提供总额100亿元的融资支持，涵盖人民币贷款、外币贷款等信贷服务。

这是泰和集团继2018年下半年从上海银行和光大信托获得两笔“200亿”贷款后，第二次获得超过100亿元的融资支持。到目前为止，在不到四个月的时间里，泰和已经获得了超过500亿元的融资额度。

虽然有传言称泰和的财力令人担忧，但从实际表现来看，泰和能够逆势得到这么多金融机构的支持，这表明专业机构对泰和的发展前景充满信心，这使得一些传言不攻自破，打破了一些人对泰和的固有印象。那么，金融机构对泰和的信心从何而来？

经营战略的调整卓有成效

目前，房企的融资环境并不好。虽然央行近期宣布全面下调RRR利率，给房地产行业整体财务状况带来了好消息，但住房企业融资渠道有限、融资困难的局面依然存在，行业整体融资压力依然不小。

据中原地产研究中心统计，自2019年1月以来，截至1月24日，相关房地产企业已经公布了近60项融资计划，融资总额超过1500亿元，创下近年来的月度新高。然而，大部分融资集中在领先的房地产企业，很少有中小房地产企业成功融资，因此出现了融资的马太效应。

分析师认为，金融机构一再向泰和集团等大型房企抛出橄榄枝，规模和资本的稳定性是一个重要考虑因素。由于整体收紧，优质房企的优势更受青睐，这自然成为更多机构的合作对象。

过去一年，除了“2200亿元”之外，据不完全统计，2018年泰和批准的债券、reits、abs、abn、美元债券、中期票据等各类理财产品总额已达307.51亿元，另有104亿元理财产品正在相关部门审批中。

据行业分析师称，金融机构青睐泰和。一是太和发展迅速，土地储备丰富，成本和布局合理，发展基础雄厚；其次，泰和长期坚持新中式高品质发展理念，也使其在高品质项目成为“新需求”的新形势下有足够的后向驱动力，其未来发展空相对较大。

另一个重要原因是，泰和近年来从战略上转变了经营理念，并迅速取得成效，市场反应热烈，财务指标显著改善。

一位与泰和集团关系密切的人士表示，泰和一直是中国高端房地产的领导者，过去一直追求单一产品的高端价值。现在，为了满足更多精英消费者改善住宅的需求，它开始开发不同层次的精品住宅，也面临着追求高成交量的合理压力。该人士表示:“泰和在坚持大战略方向的同时，调整了业务战略，一年之内已经取得了成效，实现了现金流的回报。”

业内人士表示，泰和不仅追求单一产品的高质量和高价值，还加快了周转速度和收款效率，实现了现金流逆转。如此大规模的企业要在一年内完成这样的转变并不容易。看到这些变化后，金融机构才有信心支持泰和。

充足的食物和草增强了机构的信心

对于房地产行业来说，积累的数量决定了一个企业要走多长的路。

经过长期稳定的积累，泰和集团已经奠定了坚实的发展基础，这也成为近年来发展的动力。就目前的储备而言，它有足够的粮食和草，其发展潜力很大，并有望在未来几年。

根据Cree研究中心发布的“2018年上半年中国住宅企业土地储备总值100强”排行榜，泰和集团以7775亿元排名第十，以6609亿元的股权价值排名第九。

泰和的土地储备排名高于其销售排名，这表明泰和特别注重长远发展，其大部分储备将成为未来几年稳定发展的“活水源”。这也是金融机构能够安全地与泰和合作提供融资支持的根本原因。

泰和不仅有很多土地，而且有两个优势:一是布局，二是价格低。

多年来，泰和一直分布在一、二线城市，项目覆盖京津冀地区、上海长江三角洲地区、广州深圳珠江三角洲地区、海西经济区、福州厦门和武汉中部地区等32个主要城市。

值得称道的是，泰和在布局上实现了“质优价廉”。2013年，泰和集中收购北京、上海等地的土地，这在当时被许多同行批评为过于激进。然而，事实证明，如果等到2016年，2013年在一线城市购买土地的成本将至少翻一番。这些土地的收购和溢价为泰和未来几年的快速发展奠定了坚实的基础。

泰和在众多房地产企业之前完成了一线城市的初步布局。当各大房企用飙升的土地价格啃噬一线城市的硬骨头时，太和已经退出了招投标市场，并在增长期提前一步转向二线城市和一线城市的股市。

大量的并购让泰和尝到了低价买地的甜头。从2016年到2017年，泰和的大部分新项目都位于一线和二线城市，平均土地成本为6000元/平方米。2018年上半年，泰和增加土地面积157.02万平方米，增加储备建筑面积157.11万平方米，土地投资额57.88亿元，可计算。新增土地的平均价格只有不到4000元/平方米。

充足的土地储备让泰和“不至于恐慌”，并让金融机构放心。

新的中式精品店已经显示出长期效益

如果说“粮草”决定了房地产企业的路有多长，那么产品的质量决定了房地产企业最终能走多远。

特别是在大多数人的基本生活需求得到很好的满足后，质量已经成为一种新的刚性需求，越来越多的人开始关注生活质量，许多住宅企业也面临着从数量到质量的转变。

作为一家长期坚持中国精品新理念的房地产企业，泰和积累了多年，近年来收获颇丰。据业内人士分析，未来，专注于高品质项目的房地产企业将得到更多市场的认可。也是基于对未来发展的认识，资本市场青睐泰和集团等具有明确精品战略的大型住宅企业。

特别是在新中式风格中，泰和将前瞻性的能量注入到对传统居住文化的探索中。作为世界第二大经济体，成长中的中国进入了一个寻求文化自信的新时代，中国传统文化开始觉醒和复兴，这将直接推动中国生活方式的价值回归。

泰和集团董事长黄启森曾说:“泰和的战略布局是所有房地产企业中最清晰的，也是实施得最坚决的。”这种策略不仅指布局，还包括项目形式和产品独创性。特别是在过去的一年里，虽然各种房企遇到了难得的困难，一些中小房企甚至面临生死存亡的问题，但泰和凭借优秀的产品质量和独特的精品工程赢得了声誉。

2018年，太和的所有优秀项目，包括庭院系、大学系、小系、政府系、园林系和海湾系，都受到了热烈的欢迎。以小部门为例，1月26日，太和上海大成小院第五次开业，迎来了一个良好的开端，176栋别墅在一个小时内实现了100%的业绩。

此前，泰和项目的热卖频频见诸媒体——2018年11月底，信达泰和？上海场二期开业，一小时内售出326套，总销售额约25亿元；2018年，北京金夫四合院实现了50亿元的年销售额；北京码二期在3个月内实现销售额55亿元；昌平石景园自2017年上市以来，已售出100多亿元。

有了充足的食物和草，优质的产品，难怪金融机构越来越青睐像泰和集团这样的房地产企业。

来源：环球邮报中文网