拼多多618大促订单量突破3亿笔 近七成来自下沉市场

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我们的记者李乔玉

618电子商务在年中推广渐进式方法。

在大促销的前夕，有一个接一个的预喜讯。6月5日，品多多公布了618亿补贴的阶段性数据。截至5日上午11: 00，该平台的实物订单交易额已超过3亿，其中近70%来自三线及以下城市。自推出促销活动以来，累计超过5个订单的用户数量已达到1200万。

根据移动大数据平台questmobile此前发布的低迷市场报告，截至2019年3月底，cmnet中三线及以下城市的用户数量达到6.18亿，这是一个巨大的人口红利。在这个市场中，打架多的用户的净增长规模大于综合电子商务的整体净增长规模，这表明打架多在下沉市场竞争中的替代效应越来越明显。

根据报告分析，下沉市场的消费支出正在大幅增加，但价格仍是这一消费群体的首要考虑因素。

随着线上线下渠道的不断丰富，价格比较已经成为消费过程中不可或缺的一环。品多多大数据研究中心首席分析师王涛表示，品多多多致力于通过各种策略的结合，为同类产品创造一个稳定的最低价格机制，帮助消费者省略价格比较环节，只考虑产品是否实用适用。此次618促销活动为平台的降价机制提供了一个重要的测试机会。

据品多多数据显示，在100亿元补贴的推动下，平台上各类商品的订单量同比大幅增加，尤其是服装、食品、妇幼用品、3c数码产品等类别。

在大促销期间，母婴等高频消费品增长迅速。此前，母婴产品的增速与平台销售的增速基本一致，但在目前的618推广期内，婴儿纸尿裤、奶粉等产品的整体同比增速超过400%。据品多多相关负责人介绍，平台数据显示，大量消费者通过并购购买各种类似产品，促销带来的囤积效应明显。

根据品多多的数据，3c数字正成为平台下沉市场订单快速增长的新动力。基于该平台对手机、平板电脑、笔记本电脑等大宗商品的巨额补贴，低迷的市场正在掀起3c产品消费升级的新高潮。

618年期间，品多多3c产品在下沉市场的订单同比增速首次超过一、二线城市，这不仅反映了全国整体消费水平的增长，也表明品多多多平台的用户信任度大幅提升。品多多大数据研究中心首席分析师王涛说。

低迷市场中的消费者需求尚未得到充分满足。特别是在电子产品、智能家电等领域。目前的产品是根据一线城市的消费者需求设计的，没有考虑到消费者在低迷的市场中对性能和价格的综合考虑。据相关业内人士分析，以清扫机器人为例，之前的价格区间在1000元左右，可能的目标群体不到1000万人。通过促进上游制造业的升级，价格区间降低到300元左右，目标群体可以扩大10倍，达到1亿人，这是空的巨大增长空间。

对此，品多多表示，目前，平台正在加快与各大品牌的定制计划，以满足不同地区消费者的差异化需求。据估计，在618期间，该平台将专注于在线品牌定制产品，为4.43亿消费者创造最极端的性价比。

(编辑孙倩策划李乔玉)

来源：环球邮报中文网