每1块钱药里有5毛是“销售费用”康恩贝一年34亿巨额“销售费用”遭上交所问

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新华网财经6月5日电(记者严新)随着医疗费用的快速增长和国家医疗保险基金支付压力的不断加大，医药企业的高额销售费用越来越引起国家相关部门的关注。

继巴昌药业、珍宝岛药业、贵州药业等多家上市公司陆续收到询证函后，康近日宣布收到上交所2018年度报告后审的询证函，其中销售成本过高也是询证函中需要说明的主要部分。

销售费用在5年内从14亿上升到34亿

上交所询证函提到，2016-2018年，康的经营成本占经营收入的比重明显下降，分别为52.03%、27.37%和22.89%；销售费用占营业收入的比重显著上升，分别为25.53%、43.14%和50.42%。上海证券交易所要求康分析2016年至2018年公司经营成本占经营收入比例大幅下降的主要原因和合理性，同时考虑公司相关年度采购、生产、销售等经营模式的变化及其原因，以及收入、成本和费用的变化。

2018年年报显示，康实现收入67.87亿元，同比增长28.20%；销售费用为34.22亿元，同比增长49.84%。销售费用占收入的50.42%，高于行业平均水平。

与同行业可比公司相比，哈尔滨制药有限公司、云南白药、同仁堂、白云山、丽珠集团、吉林敖东、华润三九2018年的销售费用分别占收入的5.73%、14.68%、20.78%、11.97%、36.87%、46.87%和48.17%。

对于高额销售费用，康在2018年度报告中表示，主要是由于报告期内整体销售规模及相应销售费用的增加，以及贵州拜特公司为适应药品商业流通实行“两票制”导致销售费用的快速增长。 从2017年下半年开始积极改革销售体制，转变销售模式，加大对基层医院、民营医院、专业学术推广等市场网络建设的投入。

记者发现，康的销售费用近年来一直在增加。从2014年到2018年的五年间，销售费用从14.23亿元增加到34.22亿元，五年间增加了20亿元。

3858名销售人员人均“旅游交流费”为15.6万元

这么大一笔销售费用花在哪里了？根据年度报告，市场费用和差旅通信费用分别主要为18.29亿元和6.03亿元，分别占53.45%和17.62%。

其中，营销费包括学术推广费、市场调研费、信息咨询费、营销策划费、招标费、样品费等。据业内人士透露，医药公司的营销和学术推广费用一直是商业贿赂的高发领域。

对此，中网财经记者致电书记和证券事务代表康，但电话一直没有接听。随后，记者将采访信发到书记和证券事务代表康的邮箱，但截至发稿时仍未收到回复。据媒体报道，康董事长在公开场合表示，在营销过程中，企业必须在学术推广和与医生沟通上多花点钱。

记者注意到，销售费用中最大的支出不仅是营销费用，还有销售人员的差旅费和通讯费。根据康的2018年年报，2018年的差旅费和通讯费近6.03亿元，销售人员总数为3858人。根据一年365天的计算，2018年每位销售人员平均每年的差旅费和通讯费为15.6万元。

如果将康的人均年差旅费和通讯费与同龄人相比，不难发现康的人均差旅费和通讯费是同龄人的几倍。以云南白药为例，其人均旅游费用远低于康的。云南白药2018年的营业收入为267.08亿元，几乎是康的四倍；销售费用为39.22亿元，差旅费仅为4900万元，销售人员为5024人。2018年，每位销售人员的平均年差旅费为9800元。

为什么康的差旅费和通讯费占营业收入的比例这么大？据行业分析人士称，一般来说，医药公司销售人员的差旅费用并不多，但在销售初期，销售人员往往需要预付一些“其他费用”，一旦销售业绩完成，这些费用将以差旅费的形式报销。

中网金融将继续关注康上交所询证函的后续进展。

来源：环球邮报中文网