京东登陆谷歌卖货 借船出海客场战亚马逊

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科技网3月6日/小雨

2018年，JD.com的生活并不平静，存在一些内部和外部问题，其市值一度暴跌。后期，JD.com进行了一系列内部调整，整体发展开始步入正轨，股票价格也持续上涨。值得注意的是，京东上周发布的2018年第四季度财务报告得到了投资者的认可，其市值已回到400亿美元。截至周二美国股市收盘，JD.com股市收于29.35美元，当前市值为424.63亿美元。

调整后，JD.com不仅保留了在中国的原有产品线，还大力发展购物等社会电子商务业务。此外，京东物流毛利率的提高也成为未来收入的关键点。数据显示，第四季度，净服务收入146亿元，物流及其他服务收入同比增长142%。此外，为了提升品牌影响力和增加营业额，JD.com也开始增加海外市场的布局。

几天前，有报道称京东开始在谷歌的电子商务平台上销售商品。据日经新闻报道，目前，在谷歌的电子商务平台上，JD.com主要销售其自有品牌joybuy的耳机和键盘等500种产品。

对此，JD.com随后回应称，这只是一次早期测试，尚未正式对外开放。

京东和谷歌5.5亿美元的婚姻

说到JD.com和谷歌的关系，我们也应该从去年的618开始。作为京东商城的周年纪念日，JD.com和谷歌在同一天宣布了一个重大消息，谷歌将投资5.5亿美元现金，双方将形成广泛的战略合作伙伴关系。根据协议，谷歌将获得27，106，948股新发行的京东a股普通股，发行价为每股20.29美元，相当于每条广告40.58美元，这是前10个交易日的交易量加权平均价格。

与此同时，谷歌和JD.com将在一系列战略项目上展开合作，其中之一就是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球许多地区联合开发零售解决方案。此外，JD.com计划选择一系列高质量的产品，并通过谷歌购物在世界各地销售。八个多月过去了，双方的合作取得了实质性进展。

然而，从外界来看，JD.com和谷歌的合作有点晚了。如果没有刘事件和一些环境因素，可能早就在谷歌平台上销售商品了。一年前，刘公开宣布将于2018年下半年在美国市场进行网上销售。

就像目前国内手机市场一样，国内电子商务平台的发展也遇到了一些瓶颈，流量红利也逐渐消失。走出去是提高其影响力和收入的唯一途径。至于京东为什么选择谷歌，这并不难理解。一方面，谷歌作为当今的科技巨头之一，凭借其平台技术能力和大量用户，是最有价值的资产，京东也在关注。

对于电子商务平台来说，用户是核心资产之一。只有拥有大量的用户和活跃的程度，我们才能说我们有资格去抢头牌。同时，京东在供应链中的积累，加上谷歌的技术和用户，可能会产生意想不到的化学效应。

另一方面，美国市场有很强的品牌意识，非常注重平台产品的质量。京东选择在谷歌平台上销售商品，起初赢得了强烈的认同，这不仅可以建立与消费者的初始信任，也大大缩短了市场拓展的时间成本。

有趣的是，外界认为JD.com和亚马逊是拥有最相似模式的两家公司。这一次，JD.com在谷歌的帮助下登陆了美国市场，这可以被视为对亚马逊路上的挑战。此外，曾在谷歌工作过的品多多创始人黄征早些时候指出，亚马逊是对谷歌地位的真正威胁，因为两者本质上都是搜索广告模式。敌人的敌人是朋友，京东和谷歌的合作似乎是理所当然的事情。

在海上销售货物已经不是第一次了。东南亚市场取得了一些成绩

京东能否撼动美国亚马逊地主的地位仍不得而知，但在东南亚，京东已经取得了一些小成绩。2016年3月，京东印尼站开始运营。到目前为止，这些产品已经发展到19个类别和127个子类别，拥有超过350，000个SKU，服务超过2，000万用户，创造了超过4，000个就业机会。

与此同时，JD.com在印尼选择了与中国相同的发展模式，其大部分产品都存放在自己的仓库里。其分销服务覆盖7个主要岛屿、483个城市和6500个区县。京东甚至声称未来85%的订单可以在一天内收到。

除了印尼，JD.com在泰国的在线零售平台京东商城也于去年9月正式启动。此外，京东在东南亚最先进、最完整的智能仓储物流中心也落户泰国，整合了仓储、分拣、运输和配送等一整套供应链服务系统。

对于电子商务平台来说，全球化和国际化是必由之路。一方面，它是自身实力的体现，另一方面，它也是增加收入、扩大市场的内在要求。然而，就像手机行业一样，东南亚也有一定的用户群。同时，竞争压力小，容易扩大。然而，如果我们想提高平台的整体影响力和利润，我们仍然需要关注欧洲和美国的高端市场。

在投资者眼中，能够走出国内市场是一个层面，而能够在欧美高端市场站稳脚跟是另一个层面的意义。这一次，JD.com利用谷歌的平台进入美国市场，这可以被视为华尔街的一个证明。与此同时，刘去年也强调京东进军欧洲的决心，通过收购打开欧洲市场是可能的。

无独有偶，国内另一家电商巨头阿里巴巴也在积极开拓东南亚和欧美市场，甚至在一些市场布局上领先京东。周一，阿里巴巴b2b平台和全球最大的办公用品销售商办公仓库宣布了一项合作协议。通过这一合作伙伴关系，阿里巴巴可以接触到1000万商业客户和1800名办公仓库销售代理。

借船出海取决于舵手

有了谷歌，JD.com无疑节省了很多东西，降低了很多营销成本。然而，即使一艘船出海，它能否着陆取决于舵手。与东南亚不同，欧美市场要求更高，用户更挑剔，更难拓展。否则，阿里巴巴不会平庸到现在。对JD.com来说，在拥有了关键合作伙伴之后，它必须拥有出色的内部实力。

为了在美国市场与亚马逊竞争，JD.com应该拥有与国内相同种类和数量的产品，以便为用户提供更多的选择。但是，据前期估计，JD.com很难一步到位，因此有必要考虑供应链渠道等因素，对市场进行一定的调查，以提高采购商品的效率，降低成本。

同时，面对不同的海外文化，JD.com需要想出不同的营销策略。它不能照搬国内经验，分析具体问题。一旦冒犯了用户，就很难弥补。

在仓储和物流方面，京东要想保证交货速度，就必须花费大量资金在当地建立仓储和物流。现在，在国内市场，JD.com正在下大力气铺设线下渠道，资金需求量很大。国际市场上是否会有足够和持续的金融支持仍不得而知。

此外，最重要的一点是，平台上的商品质量必须过关，尤其是要杜绝假货。当京东登上谷歌的快船时，它比华尔街走得更远，受到了更多的监督。一旦平台出现产品质量问题，后果将无法估量。

一年前，刘曾宣称，京东的原则是，一旦决定做什么，就不会限制投资。京东计划在十年内实现一半的收入来自海外市场，并在实现目标之前继续投资。此外，在去年2月的一次采访中，刘宣布，京东计划在2019年尽快进入欧洲市场挑战亚马逊，目标是在几年内将服务覆盖整个欧洲大陆。

从东南亚到现在的欧洲和美国市场，JD.com已经展示了其向海外扩张的决心。然而，每个国家都有不同的政策和行业规则，所以扩张并不容易。想想亚马逊在开始时进入中国的说辞，然后看看当前的困境。未来，京东是亚马逊的翻版还是新世界的先锋，取决于舵手能否把握好方向。

来源：环球邮报中文网