品牌、渠道、文化、服务建设再深化 华茅2020下半年剑指全国化

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2016年，为了集中资源，打造酱香型白酒系列的大单产品，茅台酱香型白酒公司回归“133”品牌战略，“华茂”进入“战略储备品牌”名单。2018年，茅台集团重启华茂品牌。2019年，贵州茅台有限公司生产的华茂酒(华茂遗产1862、华茂健仓等经典新产品)全面上市。

自那以后，华茂酒业一直如火如荼，赢得了社会各界，尤其是企业家的青睐和喜爱，并赢得了良好的声誉。

华茂品牌是如何重新启动的？

2020年8月14日，中国华茂酒业协会会员大会在茅台镇召开。

贵州茅台酒营销有限公司副总经理杜健在会上表示，华茂酒业上市以来，大力倡导“高、精、尖”的营销理念，有效提升了华茂品牌的形象和影响力。

对于这一过程，北京华夏国酒销售有限公司董事长张武对华茂酒业的整体运营作了详细的恢复。

巩固华茂基础的四大战略

张武表示，为了实现高质量的发展，华茂着力实施“打造品牌、强化文化、打造渠道、提供服务”四大战略，夯实基础。

首先，打造品牌。

为了让品牌更受人们的欢迎，华茂自推出新产品以来，已全面展开品牌建设和推广。

在广告方面，在高端报纸媒体、航空空杂志、机场和高铁站媒体继续推出华茂广告的同时，全国各地也举办了大量高端活动，进一步培育消费群体。

到目前为止，华茂已经举办了20场大型主题活动，有7000多名高端人士参加；赞助了239个不同规模的活动，超过30，000人参加了品酒会。华茂在广州“了解中国”国际会议和第二届长三角民营企业发展大会上频频亮相，备受关注和好评。

第二，强大的文化

华茂创建于1862年，历史悠久，文化丰富。在此基础上，华茂与央视合作制作了一部特别纪录片，由央视《记录东方》栏目精心打造，充分展示了传奇品牌华茂葡萄酒的前世今生。

同时，作为一个老品牌，华茂充分拥抱新媒体，创造了中国第一个诗歌与葡萄酒审美文化项目——“断片”。2020年春节期间，超过1.8亿人在颤音、西瓜视频和今天的头条新闻平台上播放了这部电影。

在北京的华盛顿交易会上，华茂还举行了一次独特的华茂葡萄酒鉴赏会，充分展示了其独特的优雅气质。

此外，为了让更多的国内外酱香型葡萄酒爱好者走进茅台，了解茅台，体验华茂葡萄酒的深厚底蕴，华茂还组织并推出了一系列大型体验活动“茅台文化探索之旅”，即茅台之旅。

张武表示:“这不仅是我们大力推广茅台文化的战略选择，也是服务经销商客户的重要举措。”

第三，建立渠道

自2019年5月起，华茂酒业开始渠道建设。到目前为止，华茂酒业已经在全国21个省市建立了不同的销售渠道。包括4家省级经销商、38家区域经销商和85家特约经销商，初步形成了全国性的渠道网络。

第四，做服务

为了形成持续良好的销售，华茂为经销商推出了六大支持:

第一个是茅台文化探索之旅，由茅台旅游支持。到目前为止，华茂已经举办了3次大型茅台游和72次小型茅台游，准确服务了1000多名顾客。

第二是接待支持，包括大型接待和餐桌品尝。帮助代理商在开业、中秋节、春节等重要节日期间举办大型招待会，以迅速打开局面，创造影响，促进销售。到目前为止，已经举办了45场大型招待会和389场桌上品酒会。

第三是培训支持。到目前为止，已经在线和离线举办了30次专业培训，为各地经销商培训了329人次。

此外，还有广告支持、设计支持和茅台配额支持。

五大目标为华茂创造新未来

杜健在会上向华茂酒业提出了要求。展望未来，应紧紧围绕“夯实基础、抓销售、调结构、建品牌、抓服务”的主要目标，倡导质量为本、责任强化、讲好华懋故事、做好宣传推广工作，让孝道永久传承下去，华懋这个传奇品牌将进一步走向市场，深入人心。

对此，张武表示，华茂酒业将紧紧围绕集团的要求和酱香型白酒公司的工作部署，坚持“质量第一、效益第一”的原则，围绕上述五个目标做好各项工作。

首先，在现有基础上，继续大力推进华茂品牌建设。

张武透露，今年下半年，华茂将在央视等高端平台全面推出最新版本的华茂形象广告。同时，将大力打造网络和新媒体推广矩阵，努力推广华茂高端主题活动，实现线下与线下的完美融合，从三个维度提升华茂的品牌影响力。

其次，在渠道建设方面，华茂将重点关注现有市场的薄弱环节，特别是长三角、珠三角等重点地区，加快布局。“到2020年，我们将实现6家省级经销商、50家地区经销商和120家全国特约经销商。在未来3-5年内，华茂经销商将覆盖中国所有地级市，每个地级市至少有一个华茂经销商。”

第三，在文化建设方面，华懋酒将深入挖掘华懋历史，讲好华懋故事，传承华懋文化。同时，华茂酒业结合华茂与生俱来的孝道和仁爱文化，积极参与慈善事业，以人文关怀回馈社会，让传奇品牌华茂更具温度，更深入人心。

最后，在经销商服务方面，“六大支持”也将得到加强。

张武说，目前，华茂的国家布局正在稳步推进，不断取得新的突破。2020年下半年，华茂酒业将以更加积极的态度和更加有力的支持，继续开拓营销渠道，挖掘市场潜力。

华茂为酱油酒的品牌建设提供了什么样的样本？

在当前的白酒市场上，酱油酒的风暴越来越大。

然而，随着人们对酱油酒质量和价值认识的不断提高，酱油酒市场最终将从“一酒独大”演变为“百花齐放”的新格局。

在未来，基于质量的品牌文化将是赢得比赛的关键。

据了解，华茂酒业以“品质无限，服务无止境”为出发点，为了更好地服务华茂酒业的高端客户，专门打造了华茂汇，将自己定位为“高端、私人享受、交流合作”，汇聚了各界领导和商业精英。旨在为华茂会会员打造一个专属的信息交流、资源合作和综合服务平台，

值得一提的是，中国作家协会副主席高洪波、著名文化学者王立群、著名表演艺术家仓金生、中国工艺发展研究中心主任、著名主持人赵普等先后出席了华茂酒业协会JOYHERL毛酒鉴赏会。以《断篇》第一季最后一章的形式，从分析中国酒文化丰富的历史价值和社会价值，到溯源，探讨华懋酒的性格和气质，他们共同串起了华懋百年的品牌代码。

正如赵普所总结的，1862年，贵州盐商华联辉在废墟中复活，以纪念他的母亲。在茅台镇，终于酿出了一种好酒——华茂。未来，华懋酒的文化将从茅台开始，清香飘于中国，醇厚于五大洲。

来源：环球邮报中文网