蓝月亮有多赚钱？卖价100元的洗衣液毛利60多元，一年净利超10亿港元

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经过多次市场传言，洗衣粉行业的领军人物蓝月亮终于在6月29日在香港证券交易所公开了招股说明书。

蓝月亮是中国第一家推出洗衣粉产品的企业，推动了洗衣粉市场从粉末到液体的转变。根据招股说明书，蓝月亮的第一款产品洗衣粉在中国的市场份额为24.4%，连续11年排名第一。此外，洗衣液和洗衣辅助产品也是蓝月亮大部分收入的来源，占蓝月亮总收入的87%。

2019年，蓝月亮实现收入70.5亿港元，净利润10.8亿港元，与2017年相比，复合年增长率分别为11.9%和254.0%。

洗衣粉的市场份额为24.4%。根据招股说明书，1992年，罗创立的公司推出了首款蓝月亮品牌清洁产品。1994年，罗与罗之父罗文贵成立广州蓝月亮公司，并从道明公司手中接管蓝月亮品牌清洁产品业务。

2008年，蓝月亮推出其旗舰洗衣液蓝月亮深层清洁护理洗衣液，成为中国企业开发的首批洗衣液产品之一，推动了洗衣粉市场从粉末到液体的结构升级。

图片来源:中国视觉

国家商报(微讯:nbdnews)记者注意到，蓝月亮由于进入较早，在国内洗衣粉领域长期占据“市场领导者”的位置。根据Jost Sullivan报告，就2019年零售额而言，中国五大洗衣粉公司在中国洗衣粉事业部的市场份额占81.4%，而蓝月亮连续11年(2009年至2019年)在中国洗衣粉市场排名第一。2019年，蓝月亮洗衣液占国内洗衣液部门整体市场份额的24.4%。

然而，蓝月亮的“老板”地位也受到后来者的挑战。根据上述报道，2019年国内洗衣粉市场排名第二，占23.5%，离蓝月亮不远。

自旗舰产品洗衣液推出12年以来，蓝月亮一直在努力丰富其产品类别。目前，产品矩阵分为三类:衣物清洁护理(洗衣洗涤剂、辅助洗衣产品)、个人清洁护理(洗手液、洗手液)和家庭清洁护理(厨房清洁剂、洗涤剂等)。)。2019年，上述三类产品的收入分别占87.6%、5.9%和6.5%。

近年来，蓝月亮发展迅速。总收入由2017年的56.32亿港元增至2019年的70.50亿港元，复合年增长率为11.9%；净利润从2017年的8，620万港元增至2019年的10.8亿港元，复合年增长率为254.0%。

蓝月亮在招股说明书中表示，其2019年业绩的增长主要归功于成功的营销和推广努力，这导致了服装清洁和护理产品的销量增加，以及公司在2019年与更多电子商务平台的合作和加强与各种电子商务平台的合作，这导致在线渠道的销量增加。

在浓缩洗衣粉增长潜力渠道方面，2019年，蓝月亮在线渠道、大卖场、超市等大客户直销、线下经销商收入分别占47.2%、14.1%和38.7%，在线渠道表现良好。据Jost Sullivan报道，虽然中国家庭清洁护理行业的在线普及率仅为22.8%，但蓝月亮的在线渠道总收入已达到47.2%，并在所有主要电子商务平台上取得了领先的市场份额。

值得一提的是，作为一家知名的日化企业，蓝月亮的广告和营销活动是不可或缺的，导致销售费用占总收入的比例很高。根据招股说明书，蓝月亮的营销方式包括在社交媒体平台和电子商务平台上开展营销活动，通过零售网点的清洁顾问进行营销，赞助全国性电视节目，不时组织线下主题活动，以及由名人代言的商业广告。

2019年，蓝月亮的销售和分销费用为23.23亿港元。据《国家商报》记者计算，蓝月亮当年的销售费用约占营业收入的33%，符合日化企业销售费用高的行业特点，一般占20%-30%。

销售成本高等。，也导致蓝月亮的毛利率和净利润之间存在明显的差距。2019年，蓝月亮的毛利率为64.2%，净利率为15.3%。

记者还注意到，蓝月亮在保持洗衣粉领先地位的同时，也注重对现有品类的开拓和创新，投入大量资源开发浓缩洗衣粉产品，并于2015年推出了至尊品牌的浓缩洗衣粉。

蓝月亮在招股说明书中引用了约斯特·沙利文(Jost Sullivan)的话说，虽然浓缩洗衣粉在其他国家和地区是一个成熟的概念，但对大多数中国消费者来说，它仍然是一种新奇的产品。2019年，浓缩洗衣粉在日本和美国的渗透率达到100%，而同年，浓缩洗衣粉在中国的渗透率为8.2%，表明相关产品在中国有很大的增长潜力。

蓝月亮表示，在2018年和2019年，该公司将派遣销售人员到线下超市，帮助消费者更有效地理解浓缩洗衣粉。

此外，面对今年在COVID-19突然爆发的肺炎，蓝月亮表示，消费者倾向于更频繁地清洁和消毒他们的手和衣服，并清洁他们的家庭环境，以防止接触传播的病毒。由于公众对传染病的认识不断提高以及消毒产品在抗击传染病中的重要作用，未来消费者对消毒产品的需求将继续增长。

在相关问题上，记者试图采访蓝月亮，其媒体相关负责人表示，由于项目规定，公司目前处于沉默期，暂时不便采访。

记者|多利编辑|陈俊杰·孙志成·杜恒峰

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来源：环球邮报中文网