大店扩张策略调整 红豆股份发力全链路智慧零售

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经济日报-中国经济网，北京，6月20日-在后流行时期的新常态下，在网上消费习惯之后，人们对线下商店的质量和功能会有越来越高的要求。记者通过采访了解到，洪都股份认真评估了线下体验旗舰店项目的未来发展，在审慎扩张战略的背后，应该寻求全环节的智能零售。据悉，5月29日晚，洪都股份有限公司宣布召开第八届董事会第二次临时会议，审议并通过《关于变更部分募集资金用途的议案》。根据外部市场环境的变化，结合公司自身的战略发展规划、生产经营需求和财务状况，公司计划利用智能全渠道水疗系统项目建设中尚未投入体验旗舰店项目的募集资金，以及募集资金的累计利息收入和投资理财收入，永久补充营运资金。基于审慎使用募集资金的原则，公司计划停止使用募集资金投资线下旗舰店项目。

疫情迫使零售渠道优化，并调整了原有大型旗舰店的扩张策略

对于线下体验旗舰店项目未能落实土建和购房导致项目进展缓慢的市场质疑，记者认为更多的是公司决策层对外部零售市场变化的快速反应和积极寻求转型的勇气。

首先，市场环境和项目的建立可以说是翻天覆地。房产购买成本大幅上升，在过去的五年里有了明显的增长，而零售房产的未来价值却不确定。此外，COVID-19的流行进一步加速了消费者购物渠道偏好向网上的转移，网上渗透率持续上升，这给线下商店带来了更大的挑战。原项目中追求大型旗舰店数量、购买店购买的市场拓展策略不适用，及时调整策略确实更安全。

其次，从行业来看，目前服装品牌基本上对线下布局持谨慎态度。自2013年以来，以裤子和夹克闻名的九牧网在不到6年的时间里关闭了1624家店铺。2019年，拉查佩尔在一年内关闭了4400家店铺，两大品牌太平鸟服饰和美邦开始了店铺关闭模式。

品牌所有者的谨慎受到多种因素的影响。业内上市公司披露的财务报告数据显示，受中美贸易摩擦和国内经济增长放缓的影响，2019年a股纺织服装行业业绩增长率进一步下滑，2020年第一季度收入和净利润因疫情大幅下降。最近，在两个纺织行业协会代表座谈会上，有业内人士表示:“工业企业生产经营面临的主要问题是:市场需求不足；市场节奏被打乱，市场秩序受到考验；现金流很困难。根据行业对形势的预判，预计第二季度纺织行业的经营压力仍将很大。上半年，规模以上企业工业增加值同比可能下降12%左右。”

无论是项目实施的难度还是外部市场环境的不确定性，大型门店的线下扩张都要慎重权衡，这样更有利于品牌的长期稳定发展，而盲目扩张会加重公司的成本压力。

审时度势，适应变化，把握行业洗牌的突破口

关于全链接智能零售，洪都股票的公开披露早已是伏笔。在2018年的年报中，公司开始提及重点建设全链接渠道，最近披露的19年财务报告称，公司将在2020年建设深度整合的智能零售。以用户为核心，一方面，公司通过各种渠道总结和完善成员的数字标签，推动差异化和精准化营销；另一方面，加强了厂商的全渠道排水，推出了“腾讯智能零售小项目多元化行动”，借助社会优势实现了会员的裂变，建立了用户社区，扩大了有效的用户群体。线下，以适应新的零售转型为核心，积极优化渠道结构，积极打造智能体验店，以趣味营销游戏提升用户粘性。在网上，我们将重点推广企业的微渠道和超级导购系统，以提高其运营能力，并通过结合快手、颤音、现场直播和网上红色直播来拓宽销售渠道。

与购买大型旗舰店不同，洪都全链接智能零售有限公司强调以客户体验为核心，线下商店渠道结合了小节目、应用、社区、短片、直播、上门服务等网络营销手段，贴近消费者需求。此次变更公告中还提到，公司将进行门店直播和内容数字化改造的智能系统建设，通过线上线下双向引流，促进男装业务的销售增长。

此外，依托自身强大的制造系统，c2m(客户对制造商)也是其发展的亮点。洪都股份认为，用户直接连接制造商的互联网业务模式，可以更好地满足客户的个人需求。2019年，该公司开始建设一个智能工厂，并启动了数据访问的“大项目”。目前，面粉及辅料、工艺流程、质量和人员设备的数据库建设已经完成，并引进了aps、mes、cad等生产软件。通过自动化、信息化和数字化建设，开放了业务、计划和生产全过程的数据流，实现了个人、集团和批量三种业务的混合生产，高效灵活的生产满足了个性化定制的需求。

在消费品牌将面临的一轮或多轮洗牌中，品牌所有者应积极寻求适应现状的变化，进行深入思考、改革创新，提升数字化管理能力，改变发展模式，从而更好地适应消费驱动增长的商业趋势。

来源：环球邮报中文网