学校还没开学 培训机构就已经打响暑假招生战！

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虽然许多中小学复学时间刚刚确定，大多数学生还没有到校学习，但一些教育机构已经迫不及待地开始了招生战。

17日，k12在线教育品牌“作业帮助”宣布与中国女排达成战略合作，成为中国女排在教育领域的独家代言伙伴。

巧合的是，网易有自己的k12网络学校，有自己的精品课程，16日，郎平正式成为其品牌代言人。

大班集中为女排代言

17日，k12在线教育企业ceo家庭作业帮助发出内部信函，称其已与中国女排达成战略合作，成为中国女排在教育领域的独家代言伙伴。对于此次合作，侯建斌表示，中国女排的影响力已经超越了体育本身，它是激励中国人继续奋斗、自强不息的精神象征，竞技冠军的每一项成就都来自专业的指导和科学的努力。学习就像竞争。今后，作业辅导将与中国女排在观念交流和品牌推广方面进行合作。

记者注意到，海报中的“作业帮助直播班”是k12的一个网上大班。值得注意的是，“一对一”业务以前在网络教育中经常使用，现在大班品牌已经开始探索代言人的营销方式，这表明整个轨道的竞争非常激烈，已经到了品牌推出的阶段。

16日，网易有道的k12网校有道精品课程也宣布，郎平正式成为有道精品课程的形象代言人。据悉，这是郎平第一次代表教育机构平台发言。

对此，网易副总裁兼市场领导者刘也表示，郎平领导中国女排取得辉煌成绩的奋斗历史和“中国女排精神”与刻苦学习的精神是一致的。网络教育的产品营销面向两个群体:家长和学生。对于k12部分的主要家长来说，郎平自从20世纪80年代连续第五次夺冠后就成了全国偶像，成为80后和90后的记忆；就学生而言，郎平在2013年担任中国女排主教练后，成绩斐然，00后也开始影响。

网易有道于2019年在纽约证券交易所上市。此前，有道词典、有道翻译器等产品已成为家喻户晓的名字。然而，主宰网易有道收入的有道精品课程尚未在用户心目中占据领先地位。2014年，网易曾推出由著名教师在线直播大班。ceo周峰曾经说过,“双师直播大班”模式是一个很好的经济模式，也将是最远的模式。此后，经过长期观察和测试，网易开始押注k12，并在2018年底提出“一切在K12”的口号。

此前，大班+双师模式的网上直播已经得到市场验证，但市场结构尚未确定，尤其是抢占345线用户的竞争才刚刚开始。赛道上的竞争非常激烈。现在，龙头企业选择与女排携手，借助其知名度和名师进行宣传，这可能是在今年夏季的招生大战中提升品牌知名度、激活潜在用户的重要一步。

教育机构的夏季招生大战已经开始

自今年年初以来，受COVID-19肺炎疫情的影响，全国各地的教师和学生都按下了暂停上课的按钮。直到本月，高考时间和返校安排逐渐明朗:4月12日，北京宣布了高考、中考和初中的开学时间；4月13日，浙江、安徽和海南的中学开始分年级上课。目前，除湖北外，全国30个省、自治区、直辖市都已确定复课时间。

同时，江苏、四川、湖南和甘肃的暑假时间已经确定。四川成都证实，小学暑假时间调整为7月8日；南京的中小学生暂定于7月18日开始他们的暑假...这些消息对受到疫情重创的培训机构来说既是一个曙光，也是一个挑战。

「我们得悉有些地方可能需要在星期六及星期日继续上课，而有些地方的暑假要到七月底才开始，因而挤占了原本计划参加补习班的时间。对我们来说，第一步是有效地安排课程，尽快补上晚班和每日周末班，减少课程退款。第二，暑期招生必须尽快开始，并在返校前注册。”一位在线教育公司的工作人员向记者透露，“离线培训的时间还不确定，在线教育课程是主要推动力。”

记者注意到，许多网络教育龙头企业已经采取了行动:雪思思学校在3月底向家长发出了暑假注册通知；向谁学习也打开了暑期课程注册渠道；猿导师和家庭作业助手也开始为暑期学校做准备。

在2019年的夏季招生大战中，ape辅导、学习与思考等主力发起了一场数十亿美元的流量传递战，使得整条赛道的竞争日益紧张。上个月，当Ape Tutoring宣布完成10亿美元的G轮融资时，一些教育行业的投资者告诉记者，资本增持是对大班模式的肯定。今年暑假对于网上大型企业来说将是一场硬仗，竞争将比去年更加激烈。

对此，4月16日，教育部发出提醒，要求校外培训机构不得违反规定提前收取培训费。教育部在文件中指出，最近，一些中小学生线下社会培训机构在秋季甚至更长时间提前收取培训费，一些在线培训收取培训费逾期，这些都违反了培训机构收费管理的相关政策。

来源：环球邮报中文网