券商获客没成本？可比一杯瑞幸咖啡贵多了！三家券商“搭车”字节跳动 引市

本篇文章2984字，读完约7分钟

每一个记者王燕丹，每一个编辑兰，

图片来源:照片网

2014年，郭进证券和腾讯推出了业内首个互联网金融产品佣金宝，散户投资者可以通过它获得2/10000的佣金。现在，在过去的六年里，互联网公司不再是主宰世界的四大公司。今天，头条，快手，等等。也是各自分支的国王。经纪人与互联网的合作也进入了一个新时代。

最近，在今天的头条新闻下，市场和行业就经纪人进入应用海豚股票市场展开了激烈的讨论。几年前，经纪公司和bajt之间的合作成为一种趋势，双方也度过了一个蜜月期。现在互联网生态已经发生了变化，券商理财的生态环境也发生了巨大的变化。经过蜜月期和磨合，券商与互联网的联姻进入稳定期了吗？对投资者来说，零佣金股票交易的时代真的不远了吗？

三家券商迅速删除了海通证券相关人士的佣金信息:只有内部测试没有正式推出

从近期的舆论来看，市场主要关注两个方面:一是字节跳动与券商的合作，二是券商提供的超低佣金。

据相关报道，海豚股票已在内部测试版中开通了开户和公司交易功能。下载dolphin stock应用后，普通用户也可以通过申请开通开户和公司交易功能。目前，海豚证券有三家经纪公司，即海通证券、国鑫证券和郭盛证券。

根据首页显示，三家结算券商新开户交易的佣金均为1.2 ‰。超低佣金引起了业界的广泛关注。之后，海通将佣金率修改为1.5%，然后将其删除。郭盛和国鑫也删除了佣金率的建议。

4月15日晚，今日头条的母公司字节跳动回应称，海豚股票应用作为第三方互联网平台，只与券商合作提供信息发布、链接跳转等技术服务，不介入任何与证券业务相关的链接，没有佣金分享，不能直接开户和进行实盘交易。此外，海豚股票应用程序显示的页面由经纪人提供，相关的开户和交易功能需要跳转到经纪人提供的服务页面。

4月17日，记者登录到最新版本的海豚股票应用3.0.6，但没有为上述三个经纪人开户。

海通证券的一位相关人士告诉记者，该公司与海豚股票应用合作了一段时间，但目前还没有正式开通海豚股票应用的账户链接，这只是内部测试。第三方平台仅通过h5页面发挥分流作用。客户的开户和交易将跳转到经纪人自己的服务器，不会通过第三方h5服务器进行。

另一位不愿透露姓名的经纪人也指出，没有经纪人愿意将客户信息传递并保存在第三方服务器上。首先，它违反了规定。其次，对于任何经纪人来说，客户数据都是核心资源。

根据2015年发布的《证券公司外部访问信息系统评估与认证规范》，证券公司使用外部访问信息系统时，证券交易指令必须在证券公司控制的整个系统中进行处理，即客户发出的交易指令只能在发起交易的投资者和证券公司之间进行处理，其他主体不得发起、接收、转发、修改、保存或拦截交易指令。

合作背后是字节跳动庞大的用户资源

不过，值得一提的是，上述海通证券和两位不愿具名的人士都表达了一种观点:与字节跳动的合作看重其背后庞大的用户资源。

据字节跳动向记者提供的信息，截至2019年7月，字节跳动产品全球单日活跃用户总数超过7亿，每月活跃用户总数超过15亿，其中颤音dau超过3.2亿。

根据邓忠公司的数据，截至2020年2月，期末投资者人数为1.61亿，2月约有89万投资者开户。换句话说，中国80%以上的自然人没有股票账户。

上述不愿透露姓名的经纪人表示，不同的应用程序有不同的用户形象。目前，主流的第三方经纪合作平台包括Flush、斯诺鲍、新浪财经等。，但是这些平台的用户可能主要是专业人士或者具有一定的专业知识。今天的头条新闻，颤音和许多其他用户可能没有丰富的金融专业知识和投资经验，但他们也是下一步零售业务发展的蓝海。

虽然一个人有三个家庭(即一个投资者可以在三家证券公司开户)是有规定的，但用户自然会养成使用第一款应用的习惯，他们的资产和交易通常会保留在第一款应用中。只有建立一个有效的账户，才是财富管理的基础。因此，经纪人之间在争取客户方面仍然存在激烈的竞争。他指出。此外，不要认为经纪人没有获得客户的成本。此前，关于瑞星收购客户的成本是一杯12杯咖啡的激烈争论。经纪人可能有更高的客户获取成本。根据邓忠公司的规定，开立沪深两市股东账户卡需缴纳40元的开户费。目前，大多数经纪人不向客户收费，但他们实际上为客户支付费用。因此，除去分流和其他费用，经纪人获得客户的成本并不低。甚至一些空家庭也可能永远无法转换成有效账户。

此外，1.2 ‰的佣金也是市场热点。海通证券坦言，由于规模效应，大型券商可以将成本控制在万分之一以内。然而，与Dolphin Stock应用程序的合作并不是以佣金分享的形式进行的，而是按照字节跳动的相关规定收取广告费。

由此可见，即使佣金尚未达到零，经纪从佣金所得的利润也非常微薄。

在海外，美国最大的在线证券经纪公司之一查尔斯·施瓦布(charles schwab)从2019年10月7日起，完全取消了在美国和加拿大交易所上市的股票、ETF和期权在移动和在线交易渠道的在线交易佣金。尽管零佣金还没有完全实现，但我相信，如果零佣金在未来实现，投资者不会太惊讶。

记者还联系了郭盛证券的相关人士。不过，该公司表示，不会对与海豚股票应用的合作发表评论。

互联网与经纪公司联姻的最甜蜜案例:东方财富证券

然而，对于像字节跳动这样的互联网独角兽，经纪人也有其他想法。

百度百科这样介绍字节跳动:北京字节跳动科技有限公司成立于2012年，是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技公司之一，是中国北京的一家信息技术公司，地址在北京市海淀区知春路48号。2020年1月9日，胡润研究院发布了“2019年胡润中国民营企业500强”，字节跳动以5300亿元的市值排名第七。

上述券商人士指出，监管自由化后，如果字节跳动、蚂蚁金服等互联网巨头对券商行业进行测试，将会给行业本身带来剧烈的变化。2015年，东方财富收购了同信证券，成为经纪行业中一个独特的存在。因为东方财富本身拥有大量的用户，所以它在获得客户方面有着天然的优势。

近年来，东方财富的两个业务部门几乎每天都被列入龙虎排行榜。数据显示，2020年第一季度，拉萨团结路第二证券营业部、拉萨东福证券和东环路第二证券营业部、东福证券的营业额分别达到352亿元和299亿元，分别在4802个营业部中排名第一和第二，远远超过中国银河绍兴第三营业部的105亿元。

就行业本身的发展而言，目前已有100多家券商通过了理财由渠道业务转型的初始阶段，开始进入技术、服务比较和内部各种优势竞争的时刻。

例如，华泰证券(Huatai Securities)首席执行官周毅在2019年年报的讲话中表示，2019年，公司以数字化+平台化的理念，坚定地重构了业务模式，为科技授权下的财富管理和机构服务两轮驱动战略赢得了良好的开端。在新的一年里，公司将继续积极拥抱变革，用领先的技术和强大的平台探索未来的更多可能性。

中信证券指出，2020年将坚定不移地向财富管理转型升级，优化以客户为中心的中信证券财富管理发展模式，拓展服务深度和广度，提供全面的金融产品和服务，满足客户财富的保值增值。继承需求；提高员工素质，增强专业服务能力；深化科技应用，构建财富管理生态系统，提升客户金融服务体验；逐步建立综合理财平台，为境内外高净值客户提供全球资产配置和交易服务。

全球新肺炎疫情实时查询

来源：环球邮报中文网