疫情下的春茶：5折之上再打75折 直播“救命” 李佳琦也来带货

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现场直播已经发挥了它的力量。阿里表示，该平台上70%的茶商今年都开通了直播，而茶叶的第三代传人胡碧茹甚至邀请带货。“由于流行病造成的销售额下降通过直播渠道得到了补充，这是非常困难的。”胡碧茹说道。

01“黑牛打五折，早些时候打七五折”

茶农于新市住在浙江省永嘉县，她的茶园种植了大约200英亩的黑牛。往年的这个时候，这200亩新茶将被运到松阳、新昌、杭州等城市，甚至尽可能远地运到云南、海南、贵州等省。然而，受今年疫情的影响，茶商无法进入，新茶叶也无法运出。余新时陷入了焦虑。

俞心石告诉中信经纬记者，今年第一杯五牛早茶的价格是去年的一半，但即使价格减半，销量还是不好。

“一英亩早期新鲜的黑牛叶售价约为5000元。这种200英亩的新鲜茶叶可以卖到100万元，但今年只卖了不到三分之一。”余秒说道。

然而，在疫情期间，一股冰冷的空气体导致原本滞销的茶叶再次受到冲击。俞心石介绍说:“寒冷的空气体使新鲜的树叶冻结，变黄变老。已经打了五折的新鲜茶叶，现在只能打七五折。”

因此，在像于新市这样的茶农中，出现了一个特殊的现象:茶叶销售量下降，茶叶种类增加。

据俞心石说，永嘉县过去只生产绿茶，很少生产其他茶叶。然而，由于疫情，永嘉县政府今年出台了一项举措。除了绿茶，我们还制作红茶、白茶、红茶等。以减轻流行病对单一绿茶类别的市场影响。

俞心石说，每年的这个时候，他们会雇佣30多名采茶工人和制茶工人来帮忙，但今年他们只招聘了一两个人。“在过去的几年里，茶叶基本上第二天就卖完了，还可以采摘200磅新鲜茶叶。今年，这是不可能的。”

西湖龙井与乌牛枣相似，是在清明节之前上市的。陆茶叶主要经营西湖龙井。该品牌的第三代传人胡碧如告诉中信经纬记者，由于疫情的影响，今年来西湖的游客数量大幅下降，西湖龙井的销量也受到很大影响。此外，原本计划投资数百万元的春晚地面促销活动也全部停止。

齐林是广东的一个茶店老板。每年四月，她都会去潮州凤凰山买早熟的单丛茶。

她说，由于疫情年后茶叶业务受到很大影响，销量较前几年下降了约70%。目前，春茶上市计划也已被打乱，今年上半年的销量受到很大影响。

02现场救援

天猫茶业负责人张聪表示，今年2月底，天猫平台陆续收到一些商家的反馈，称传统的线下渠道目前被屏蔽，有可能在网上找到一些途径。结果，火热的现场直播被推到了舞台的最前面。

3月15日，工排茶参加了“第一壶茶”的第二次杀青活动，吸引了成千上万的茶叶客户等待拍卖。在4小时的现场直播中，6万多名观众涌入直播室，观看绿叶变成成品的过程。最终，第一批4罐龙井在一秒钟内被抢走，1200公斤龙井被保留。

“原来估计今年会和去年一样。从目前的情况来看，业务并没有减少，而是增加了，比去年增加了40%。”工牌电子商务部门运营经理郑殿祥告诉中信经纬记者，茶叶行业高度依赖线下市场，往年通过直播销售钱明茶叶不是他们的重点。然而，像直播这样的新销售渠道越来越强大，所以工茶将每天直播四个小时。"

胡碧如还告诉《中信经纬》记者，陆从2016年开始做商品直播，开始效果不明显。但现在，胡碧茹已经成为直播室里真正的“网红”。

今年3月15日，胡碧茹邀请梅家坞村主任朱乃红一起现场直播。此外，胡碧茹还邀请李佳琪为他带货。“由于流行病造成的销售额下降通过直播渠道得到了补充，这是非常困难的。”胡碧茹说道。

直播能推动茶叶消费的转变吗？

据艾传媒咨询发布的《2019年中国茶叶产业市场大数据与标杆商业模式研究报告》显示，2019年中国茶叶在线市场规模达到235亿元，比2018年增长14.6%。预计2021年将增至298亿元。

根据中国茶叶流通协会《2019年中国茶叶消费市场报告》，在市场渠道中，茶叶企业在批发市场、专柜和超市的销售收入下降，专卖店相对稳定，电子商务渠道得到改善。

报告还指出，在电子商务普及率不断提高的背景下，品牌茶叶企业的渠道建设更接近社会消费升级的大趋势。目前，网上茶叶销售额约占年销售额的10%，电子商务渠道投资的增加是电子商务贡献销售额大幅增长的背后原因。

如今，实时送货对茶叶行业的网上销售是一个推动。

张聪说，通过商家自播，春茶在平台上的交易额比去年增加了15倍，吸引了近9000万网民观看。

张聪表示，今年可以说是茶叶行业直播的第一年，阿里平台上70%的茶商已经开通了直播。“西湖龙井天猫预售同比增长近40%，核心产区和重点品牌增速较高，同比增长约60%-70%。”张聪说道。

来源：环球邮报中文网