中国人买走全球1/3奢侈品！但外商想赚国人的钱却并不容易

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可以合理地说，中国人在世界各地购买奢侈品并不新鲜。然而，当贝恩咨询发布2018年中国奢侈品市场研究报告时，人们被中国消费者强大的购买力震惊了。

报告显示，2018年，中国奢侈品市场整体销售额连续第二年增长超过20%。

如果这还不够令人震惊，请看看报告中给出的另一组数字:

目前，中国消费者占全球奢侈品消费的32%，预计到2025年，全球46%的奢侈品最终将销往中国消费者。

然而，不要认为中国消费者“钱多就傻”，钱容易赚。

每次边肖注意到贝恩的报告是为意大利高端产品协会定制的，报告中提到的几个中国市场趋势都会让欧洲老牌奢侈品商人发笑:

中国消费者越来越倾向于在本国购买奢侈品，海外购买的比例也在逐渐下降；

随着中国消费者的返老还童，奢侈品消费也跟着青年亚文化的趋势走，欧洲这些“老式”奢侈品牌可能跟不上时尚；

更重要的是，中国的年轻人喜欢在网上下单，即使是在购买奢侈品的时候，这对电子商务发展落后的欧洲人来说是一个考验...

80年代和90年代后，中国加入了奢侈品消费大军

该报告的作者、贝恩公司的全球合伙人布鲁诺·兰尼斯说，

“中国奢侈品消费者的平均年龄低于世界其他地区，千禧一代仍是中国奢侈品市场发展的主要推动力。”

据报道，中国80后和90后已经成为引领奢侈品市场发展的主力军。过去一年，中国奢侈品市场的销售增长几乎全部来自23 -38岁消费者的贡献。

为什么中国年轻人购买力如此之高？

根据这份报告，部分原因是相当多的中国千禧一代已经拥有了自己的房子。这些年轻人可以从父母那里得到一些经济支持。同时，他们也有自己的工资收入，所以他们有钱花。

另一方面，随着互联网的发展，千禧一代对奢侈品行业有了更好的了解，因为他们比父母有更多的渠道了解这些奢侈品相关信息。

每个小编辑都注意到，2017年，汇丰银行发布了一份调查报告《在砖头和瓦片上:住房的重要性》，称中国是千禧一代中住房拥有率最高的国家，领先70%，排名第一。在一定程度上，这也可以支持贝恩报告的观点。

2018年，中国消费占全球奢侈品市场的32%，约为813亿欧元(相当于6220亿元人民币)，比2017年高出1个百分点；在世纪之交的2000年，中国奢侈品消费仅占世界总量的1%。

从增长率来看，2018年中国奢侈品市场整体销售额连续第二年增长超过20%；在美国市场，同期增长率为5%，而在欧洲，增长率仅为1%。

国内消费增加

根据贝恩提供的数据，2018年，中国消费者在中国消费的奢侈品比例从2015年的23%上升至27%。预计到2025年将达到50%。换句话说，中国人将不再需要飞到欧洲或美国去“购买”名牌包。

据报道，由于进口关税的降低和国内外市场价格差距的缩小，越来越多的中国消费者选择在国内市场购买奢侈品。

除了消费的回归，在中国，随着年轻人开始成为奢侈品的主要消费者，与其他国家相比，更多的人喜欢在网上下单，2018年奢侈品的网上销售额也增长了27%。

该报告还以中国为例描述了奢侈品行业未来将面临的格局:据估计，到2025年，全球25%的奢侈品采购将在网上进行，几乎所有的采购(无论是网上还是网下)都将受到网上营销的影响。

即使是在实体店购物的顾客，他们的品牌商誉、忠诚度等因素也会受到网上舆论和营销活动的很大影响。

奢侈品营销不应“画蛇添足”

对于老牌奢侈品经销商来说，如何读懂年轻人的心思是他们未来生存的关键。

在过去的几年里，许多奢侈品公司都把重点放在了中国营销策略的复兴上。

许多奢侈品商家在中国几个知名的大型电子商务平台上开店，有的甚至推出一些专门为电子商务平台设计的产品，并邀请中国流行的交通明星和互联网大V合作。一些品牌的代言人几个月前才开始流行。奢侈品商人采用这种策略来迎合越来越年轻的买家。

然而，除了打破“自尊”的刻板印象之外，欧洲大人物还必须对中国文化有很好的理解。中国的一些广告营销事与愿违，取得了负面效果。

在意大利时尚品牌杜嘉班纳(dolce&gabbana)的广告中，这位中国模特试图用筷子吃比萨饼和意大利面，这激怒了中国社会，并导致该公司在业务上遭受重大损失；

此外，英国品牌巴宝莉(burberry)今年1月推出了首个农历新年活动，旨在“庆祝家庭传统和团结。”

然而，广告宣传活动中的宣传照片很快成为网民嘲笑的对象。这张“全家福”被中国网民吐了出来，称这些照片让他们想起了看恐怖电影的经历。

来源：环球邮报中文网