不好看的企业数据背后 可能藏着家具业的大坑

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最近公布的一组上市家具公司的业绩预测确实让人看不到令人兴奋的信息。

高速增长变成低速增长；利润严重下降；那些应该赚钱的人突然毫无预兆地赔钱；那些表现不佳的人不能翻身。

家具公司的确切年度数据要到4月底才会正式发布。根据中国证券市场的旧经验，在上市公司的官方数据公布之前，变量随时会出现。这通常是糟糕的数据。因此，没有很高的概率会感到惊讶。

面对这些难看的微观数据，作者对2019年的家具行业有一种不好的感觉:整个行业很可能会陷入低迷状态。

与许多行业相比，家具行业的大多数上市公司在过去几年表现相当不错。如果仅仅从工业的角度来看，家具工业是一个高度繁荣的行业。但转折点可能会在2019年到来。最重要的原因是一些上市公司披露的短期策略不合逻辑。

转变直销是不可思议的

事实上，对于家具企业来说，已经有了一个市场结论，即孰优孰劣。

直营店投资巨大，管理困难，管理团队能力有限，资源有限，因此很难将一个地方的成功经验复制到其他地方。

因为你不相信直销不能成功的邪恶，一些公司借钱开了许多直销商店，希望打破直销的诅咒。然而，市场是无情的，事实也是无情的，最终的结局是公司的破产，这已经成为业内的一个负面案例。

目前，广东三大家具展正在如火如荼地进行，一大批家具厂仍在走招商引资的老路，一大批家具经销商仍活跃在市场的第一线，这是对直销模式的否定。

然而，在几家上市公司的报告中，笔者读到了增加对直营店的投资和增加成本的话，这表明目前不缺钱的公司仍然迷恋直营店，一些陷入亏损的公司希望通过直营店迅速改善经营状况。

不幸的是，市场仍然顽固，大量的直销模式仍然没有希望。如果我们继续实验，我们可能会陷入一个更大的金融黑洞。

如今，家具行业正进入个性化定制服务的时代，直营店的经营难度增加了一倍。痴迷于直销，我真的看不出任何合理的商业逻辑。

核心消费者的数量将进一步下降

2018年，中国劳动年龄人口减少了470万。工作人口的定义是16至59岁的人口。事实上，主要消费人口因退休而减少的人数更多。

劳动人口既是主要生产者，也是主要消费者。这个数字的持续下降将导致更激烈的市场竞争。

当然，实际的经济情况非常复杂，有核心消费者数量下降和工人短缺导致工资上涨等因素。当这两个阶段相互抵消时，就会有一个真实的经济场景，这通常表明宏观经济正在好转，而企业在微观经济中的生存更加困难。

2019年将是中国经济宏观好转、微观企业竞争激烈的第二年，因为在人口出生高峰期出生的工人从去年开始退休，这一趋势将在未来十年持续下去。

人们会尴尬地发现，国家越来越强大，金融资源越来越强大，人民的工资越来越高，但企业的生存难度并没有降低，对大多数企业来说可能会增加。

如果一个人不去想遥远的事，他会发现悲伤近在咫尺。家具行业从业者有必要清楚地看到这一趋势，然后加以利用。

转型服务提供商应该做出决策，不要给他们留有余地

利用这一趋势最重要的措施是改造家具服务商，改造的态度应该坚定，不留任何余地和犹豫。

无论是成品家具企业、定制家具企业还是家具销售商，都应该将自己定位为服务提供商。

家具行业的服务属性越来越明显。人们需要定制的衣柜、定制的厨柜和定制的家具，这正逐步发展为软包装定制和硬包装定制。家具行业的最新趋势是提供一体化的全屋定制。这些都是家具行业服务属性的逐步强化。

以服务为导向的生产企业，一些家具企业这样定义自己，这抓住了中国家具行业未来的本质。

用这种方式思考，提供服务和开放市场会收到事半功倍的效果。相反，市场阻力会越来越大。

即使是大型上市家具公司也应该果断而谨慎地更换服务提供商。相对较大的公司很难转型，但如果我们做不到，当我们一年后研究家具行业的业绩报告时，我们会发现更多的公司已经落后了。

坚持家具行业的多元化传统，坚持新的服务方向，坚持小而美、小而强的经营方向，家具行业才会健康发展，家具企业才会顺应中国经济的宏观趋势，获得自身的利益。

来源：环球邮报中文网