成为友邦保险“卓越领袖”：我的未来我做主

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管理大师德鲁克说:只有通过选拔合格的人才，我们才能培养出优秀的人才。的确，选择一个人比改造一个人容易得多，所以不要低估你选择的能力或高估你改造别人的能力。

在人才选拔方面，友邦保险完美地体现了一点:精英增长的规模。据了解，友邦保险对招聘销售人员有非常严格的条件，从教育、年龄到谈话、能力和意愿都有自己独特的标准。2018年，友邦保险正式推出“卓越领导力发展计划”，为新的优秀营销人员分阶段设定1年、3年和5年的职业发展目标，并提供配套的培训课程和资源支持的人才培养计划。基于高标准的筛选和专业培训，友邦保险的优秀营销团队建设得到了推广和发展。

此次，记者采访了友邦保险北京分公司的四位优秀保险销售人员，讲述了他们在转型发展中的心路历程。

刘伟:所有新的专业t台“从心开始”

在加入友邦保险之前，刘伟已经深入旅游业，在一家公司工作了15年，他的团队每年都是表现最好的团队之一。然而，行业的性质决定了工作时间是不固定的，行业容易受到经济周期的影响，这仍然让他感到“压力很大”。直到2017年底，他毅然选择离开熟悉的老雇主，投身于对他来说陌生又“熟悉”的保险行业。

“是什么机会让你做出这样的决定？”“我想应该是信任。”刘伟笑着回答:“我当时工作的单位正好是友邦保险北京办事处的邻居，业务上有很多合作。无论是友邦保险销售人员每天在工作场所看到的专业积极的精神面貌，还是合作中感受到的严谨务实的企业文化，我都非常赞同。”

然而，当一条新的职业道路准备开启时，刘伟却没有想象中的那么冷静。“在我加入友邦保险的前三天，我几乎整晚都没睡。一个15年没换工作的人在选择工作时一定要相对保守。当时，我不确定这个选择是否正确。但是有一点我很坚定，我要改变！”

促使刘伟下定决心的是友邦保险这个百年企业所传达的价值观。“我发现，友邦保险长期以来一直坚持做一件事，那就是强调保护的优先性，变得越来越专业，成为行业的标杆。这不是一件容易的事情，但这也表明友邦保险愿意专注于有价值的事情。在这样的平台上，我相信我能走得更远、更好。”

经过一年的经营，刘伟对保险有了新的认识。他认为保险推销员不应该是“销售人员”，而应该是“顾问”。“就像乔布斯为我们创造了对智能手机的需求一样，保险销售人员也需要帮助客户分析和引导保险需求。许多顾客不知道他们适合哪种保险产品。保险推销员应该对客户的家庭和收入有详细的了解。结合客户需求和担保缺口分析，可以提供相应的保护或长期理财计划。”

从跨境旅游到保险业，刘伟认为最大的区别是更“爱”。“保险是一个有温度的行业。在未来20年、30年甚至更长的时间里，为我提供风险保护是客户的重大责任和信任。一旦发生危险，我会冲到前面去帮助ta。我真的感到非常欣慰和光荣。”在这场追逐爱情的旅程中，越来越多的人加入进来，成为他的同伴。得知刘伟加入友邦保险后，一位朋友主动上门咨询保险事宜。“我朋友的原话是‘我想买保险快两年了，但我从来没有找到一个可靠的营销人员。“我终于看到你做这件事了！”之后，这位朋友通过我为一个六口之家安排了一个保险计划。被信任的感觉真好！给更多的人带来爱和责任真好！”刘伟动情地说道。

加入公司一年多以来，刘伟每天黎明前就起床，从家里开车到公司近两个小时，每天只为了参加部门的晨会，这已经成为对他来说意义重大的必修课。与此同时，刘炜也在休息时间打好了自己的本职工作，组建了一支旅游团队，邀请客户和朋友穿梭于北京的大街小巷，体验生活。“我们活动的主题是‘用脚测量北京’。我希望通过这种形式帮助大家更好地把工作和生活结合起来。”

“2019年是友邦保险成立一百周年。我相信我们会庆祝下一个一百周年！”现在，刘伟在个人表现和团队发展方面都付出了巨大的努力，并成为了友邦保险“卓越领导力培训计划”的一员。“我希望按照公司给我的计划，我能脚踏实地地努力工作，实现个人能力提升和梯队培训的目标，吸引越来越多具有相同价值观的人才加入我的团队！”

韩勇:追求独立寿险，开创人生新轨迹

在2017年11月加入友邦保险之前，韩勇在一家外企工作了15年，是亚太地区一家知名企业的最高营销经理。他厌倦了半夜3点参加海外电话会议，也有过与来自世界各地的同事合作和交流的多次经历。同时，她也是一个表演爱好者，多次参与戏剧和商业活动，还开了一家蛋糕店。在最初的15年里，韩云的工作生活丰富多彩。

为什么一个拥有如此出色简历的“被裁青年”会加入一个完全陌生的行业，比如保险业？用她自己的话说，面对日益严峻的环境形势，人们的风险意识在不断提高，她对保险业的前景非常乐观。同时，它也是一个兼顾社会价值和个人成长的职业，不仅可以为客户提供风险保护，还可以独立安排工作和生活。因此，具有远见卓识的韩勇主动寻求转型，带着谨慎和期待的理念来到友邦成为一名营销人员。“我有一颗开放的心，愿意和世界一起成长。”保险是人生的新跑道，我认为不能错过。”韩勇这样评论他的选择。

在职业生涯的早期，她的身份转换并没有完全适应，韩愈在面对顾客时缺乏主动性，直到有一件事彻底改变了她的想法。“当时，我的一个客户打算去买保险，但是保险手续因为一些小事被耽搁了。没想到，在这期间，她的孩子得了川崎病，花了很多医药费，但没有危险！在那之后，我一直在反思。如果当时我督促她，积极督促她，她就不用担心治疗费用了。她可以去最好的医院，一心一意用最好的药……”韩愈第一次有这种感觉。专业的责任和为每一位客户及时规划安全已成为韩愈的工作信条。面对客户时，她不再犹豫，因为她坚信自己的工作能够为客户抵御风险。

加入公司仅四个多月，韩勇就进入了mdrt(全球人寿保险百万圆桌会议)并获得了公司的多项奖项，以优异的表现成为友邦保险中国“100强先锋”之一。韩勇表示，加入友邦保险一年多以来，他对友邦保险的了解越深，就越被公司的战略和企业文化所吸引。“首先，友邦保险在2017年率先推出了个人移动健康管理平台‘健康之友’，帮助客户通过日常积累培养良好的生活习惯，并在每一次锻炼中保持健康。这是客户信任的健康管理合作伙伴。；二是通过专业全面的产品体系，为客户提供长期的风险保障和财富规划解决方案，满足各类人群多样化的保险需求，打造全方位的立体健康保障体系；第三，积极整合医疗资源，不仅要与国内领先的医学科技网络平台“微型医学”开展战略合作，还要精心打造自建医疗网络平台，为客户提供专业优质的医疗资源和服务，满足疾病治疗和后续健康管理的需求。每一项措施都是行业领先的，真正从客户的角度出发。现在，当我向客户介绍产品时，还有另外一个话题，那就是我推荐公司在健康管理方面的增值服务，这是客户非常认可的。我觉得现在我又多了一个斜线身份，那就是大家的健康管理伙伴。”韩微笑着道。

韩勇的人生格言是:一切皆有可能，永远不要说永远。自从加入保险行业以来，她一直决心勇往直前，坚持自学和成长，努力实现“最专业的保险推销员”的目标。对于团队成员，她要求每个人永远把顾客的利益放在第一位，自律、勤奋、爱我、全力以赴。对于未来，韩愈希望他能尽快到达2020年全球寿险百万圆桌会议，并加强他的团队。"

刘亚青:保险缓解更多家庭的经济困惑

像许多保险从业者一样，刘亚青有着深厚的医学背景。她毕业于北京大学医院药学院和基础医学院，并在获得硕士学位后在该研究所工作了几年。“这可能是因为有医学背景的人对生命的意义有了更好的理解，他们看到了许多贫穷和因病返贫的例子。他们对保险的功能和意义有了更深的理解，所以医疗从业者更愿意购买保险，甚至许多人已经换了职业。保险推销员。”

刘亚青的加入源于为她服务的友邦保险销售人员给她的完全不同的生活条件。“我上大学时非常外向，经常参加各种社区活动。但是在研究所工作了很长时间后，生活变得无聊，甚至我的性格变得内向，缺乏热情。在与我的营销人员接触中，我发现她简直就是‘神奇女侠’，不仅工作表现出色，而且还很照顾她的家人。更重要的是，她每天都保持积极热情的生活。我开始怀疑什么样的工作能给人们带来这样的状态。”

因此，刘亚青在营销人员的推荐下，参加了友邦保险的体验式培训，开始全面了解这个行业和公司。“当我来到培训班时，我发现那是《卧虎藏龙》。我的同学不仅包括白领、高级管理人员，还包括律师、医生和其他专业人士，他们都有优秀的学历和以往的工作经验。看到友邦保险吸引了这么多人来这里开拓新业务，我越来越相信自己的选择，越来越坚定地追求自己的内心。”

从专业人员的跨境销售来看，刘亚青多年的医疗经验给他带来了比别人更多的优势。“在保险过程中，我可以帮助客户从医学角度更专业地分析过去的病史和身体状况，并为保险资料的准备提供更准确的建议，使保险过程更加顺畅。”不仅如此，刘亚青还利用医疗网络资源邀请医学专家为客户进行医疗健康讲座。现在，这已经成为刘亚青团队的主要增值服务之一。

用心服务，给顾客送去爱和温暖，是刘亚青认为保险的意义所在。由于之前的工作，她接触了很多白血病患者，因病致贫和因病返贫的现象时有发生，这让她深受感动。“白血病的治疗费用特别高。例如，仓储费约为500，000至700，000英镑。需要药物和血小板输注等后续治疗，而且成本也不便宜。许多白血病患者最终无法生存的原因不是医疗问题，而是缺乏资金。作为危重病保险的创始人，南非医生伯纳德博士说:虽然他们还活着，但他们在经济上已经死了。我的使命是帮助更多的人避免疾病带来的经济困难。”

刘亚青坦言，加入友邦保险后，她的生活模式发生了变化。从工作到职业甚至职业的转变让她感到更有责任感，不仅是对她的客户，也是对她在友邦保险并肩创业的小伙伴。

在刘亚青看来，当前保险业正处于一个火热时期，民族意识和民族政策在不断提高。它将在未来很长一段时间内继续快速发展，这是一个利用这一势头发展这一事业的好机会。“公司最近还推出了‘卓越领导力培训计划’，为有能力、有意愿的新人提供清晰的职业发展规划和强有力的支持。我有信心建立一支高素质的团队，吸引更多志同道合的合作伙伴在友邦保险发展事业，帮助每个人实现mdrt(全球人寿保险百万圆桌会议)。有了坚实的团队基础，我相信我升任导演的梦想会实现的！”刘亚青对自己的保险业务充满信心。

来源:送安全意味着祝福，关注责任，帮助发展

作为一个“强势派”，金媛媛在最初十年的职业生涯可谓非常顺利，从大学里的计算机专业教师到金融行业的高级营销总监和人力资源主管。然而，长期高负荷工作导致的亚健康状态，以及公司高层管理人员变动导致的工作混乱，让人们在中年时感到职业生涯的上限。她决心告别前生，毅然选择了改变跑道，回到北京，加入友邦保险，开始新的职业生涯。

离开熟悉的行业，下一份工作在哪里？起初她没有目的。虽然他在人力资源工作期间积累了丰富的工作经验和人脉，但他很快就找不到一份令他满意的工作。“事实上，我想要的是告别原来的状态，平衡我的事业和家庭，独立掌控我的生活。”在前任的建议下，金媛媛开始了解友邦保险销售人员的工作模式:保险自营，没有职业上限，工作和生活完全平衡。这不是我心中理想的工作吗？毫不犹豫地，金媛媛加入了友邦保险，开启了一个完全不同的人生篇章。

过渡到保险行业后，她很快改变了自己的角色，调整了自己的状态，每天都热切地学习，希望能尽快融入新的领域。“我曾经在金融行业工作过，有理由相信这是有好处的。然而，友邦保险是一家特殊的保险公司。在这里，营销人员的立场是“卓越”，这要求我们以专业寿险顾问的角色向客户提供服务。我需要在保险、医疗保健、税法、资产配置、家庭财务管理等方面有全面的知识。同时，我的同事也很优秀。只有通过不断学习，我才能保证与每个人站在同一起跑线上。”当然，每个友邦保险销售员的进步都离不开公司复杂的培训计划。荆元元介绍说:“公司为我们提供了一个强大的在线智能学习平台，就像一个知识的宝库，辅以线下体验式高端人才和导师来推进一系列课程，这让我们更加强大。”例如，我们有一门关于如何提高影响力的课程，公司邀请了《成为一个有影响力的人》的作者自己来谈论它。我相信我听不到像友邦保险这样高水平的重量级课程。”

金媛媛的辛勤工作赢得了越来越多顾客的信任。“友邦保险帮助我构建了一个高质量的人际网络。”正如一位工作了十多年的前任所说，现在最珍贵的东西是什么？这是联系！我做保险已经很长时间了，有机会认识各行各业的精英。我的朋友圈扩大了很多。在给他们保护的同时，我也成为了一个好朋友，和很多人谈论一切。因为他们对我的信任，他们也会给我介绍更多的客户。”她承认自己在新来的人身上遇到了很多挫折和打击，她曾经感到困惑。“但当我想到我的朋友和顾客如此信任我时，只有坚持下去，我才配得上这种信任！这种责任感和使命感一直推动着我一步一步向前。”

说到团队和荣誉，金媛媛也是感慨万千。“现在我已经组建了一个10人的团队，其中80%是名牌大学的高材生。友邦保险给了我一个平台和荣誉，我觉得整个人都被激活了，就像一个人才侦察兵、一个猎头和一个老板，希望找到志同道合的人和合作伙伴，一起创业。这个过程不仅仅是吸引力，更重要的是责任，因为我的面试和选择可能会改变一个人的生活，就像我的生活已经改变一样。”

不要忘记初衷，这样才能达到你的最终目标。最初的心很容易得到，但总是很难保持。“前面的路可能是曲折的，但我坚信我会全心全意地工作，直到我成为一个优雅美丽的祖母。”井源坚定地说道。

来源：环球邮报中文网