阿里、苏宁联姻4年，成中国零售最佳合作CP

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每个人的一贯印象是，电子商务公司之间的竞争总是生死攸关的。尤其是在618，有一个紧张的情况下“选择一个从另一个。”然而，阿里和苏宁的合作在中国零售市场创造了一个好故事。自三年前双方完成战略互惠投资以来，阿里与苏宁的合作不断深化，形成了双赢局面。

阿里与苏宁的合作是双方转型的节点。苏宁从互联网转型深化到智能零售，阿里的主营业务在转型发展中从网上零售发展到新零售。双方的目标是一致的，那就是把零售业的发展带到一个双线融合的阶段。

从这三年的成就来看，双方的合作是显著的。一方面，苏宁开启了在线增长的空，并进入了新一轮的高速发展周期。与三年前相比，苏宁乐购的销售规模翻了一番，在线销售规模占全渠道的60%以上，增长率远远超过行业平均水平；就阿里而言，投资苏宁弥补了线下自身的不足，同时增加了苏宁线上的流量，成功攻克京东。

目前，阿里和苏宁在联合采购、物流服务和新零售方面已经形成了协同效应。根据目前的发展趋势，预计2022年新零售的整体市场规模将达到1.8万亿元，双方未来的合作仍然很大。

首先，从战略角度来看，双方的战略目标非常一致。阿里巴巴与苏宁乐购合作的初衷是将自己定位为“战略互惠投资”。阿里线绝对第一和苏宁线绝对第三的结合，为线上线下双方构筑了一道坚固的护城河。而且，中国的零售业发展是巨大的，任何一个巨头在整个社会零售销售中的份额都是微不足道的，所以双方合作的价值远远大于竞争。

其次，从业务协同的角度来看，苏宁在家电、3c等领域的优势进一步增强了阿里巴巴在类别上的综合实力。同时，苏宁拥有阿里巴巴所缺乏的丰富的连锁零售运营能力。目前，苏宁在全国拥有超过12，000家门店，覆盖各级消费市场。苏宁在场景和渠道方面的优势对阿里和其他品牌非常有吸引力。

苏宁与大润发和欧尚的合资企业得益于与阿里巴巴的密切互动。苏宁已成为阿里巴巴提高线下零售能力的重要合作伙伴。

此外，苏宁的零售基础设施对阿里非常有价值。众所周知，阿里最近做了一系列的物流整合，旨在弥补他的不足。目前，苏宁物流、田甜快运仓储及相关配套设施总面积为964万平方米，建设仍在加强中。苏宁完善的物流基础设施和丰富的物流产品，与阿里平台上品牌电子商务的大规模分销需求以及与菜鸟物流的合作有着很大的业务协同性。

双方不仅在投资方面保持联系，还经常进行海外投资。阿里巴巴投资苏宁体育，云峰投资苏宁金融；苏宁国际也参与投资云峰基金三期。双方经常联手进行海外投资，两人都出现在益康和华泰证券的股东名单上。从产业的角度来看，阿里与苏宁的合作不仅仅是简单的对敌结盟，还表明马云和张已经就未来的产业走向和商业形式达成了一致。

如今，阿里新零售和苏宁智能零售已经开始陆续登陆，并有了许多具体的形式。双方创造了一种新型的竞争与合作关系。这种合作无疑会与许多创新相碰撞，不断产生新的商业形式，从而促进零售业的健康发展。

来源：环球邮报中文网