安盛天平执行董事长Xavier Veyry：91%的车险占比不会下降

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本报记者周尚宇

去年11月，安盛集团正式签署协议，收购安盛田萍剩余的50%股权。如果交易获得批准并最终完成，安盛集团将持有安盛田萍100%的股权，安盛田萍将成为外商独资的财产保险公司。

据公开信息，安盛田萍目前是中国国内市场排名第一的外资财产保险公司(按保费计算)，也是中国前20家财产保险公司中唯一的外资企业。其前身田萍汽车保险公司成立于2004年。年底，它是第一家专业汽车保险公司；2014年，田萍与安盛集团在中国的全资财产保险子公司合并，成立了一家新公司。迄今为止，田萍汽车保险更名为安盛田萍。

根据中国保监会的数据，2018年安盛田萍平原保费收入为63.35亿元，同比下降20.27%。目前，其保费规模在中国财产保险公司中排名第16位。除了汽车保险，安盛田萍还销售企业财产保险、家庭财产保险、短期意外保险和健康保险。

至此，安盛集团全面接管安盛田萍后，可能会面临业绩压力，但这并不妨碍安盛集团对中国保险市场的乐观看法。

目前，安盛田萍由安盛中国执行主席兼首席执行官泽维尔维里接任。泽维尔维里对当前的中国市场有自己的看法，认为中国经济正在经历转型，中产阶级的出现和消费观念的转变使中国消费市场越来越成熟。从中国财产保险市场来看，同质化问题严重，企业提供的产品差别不大。因此，公司需要提供多样化的产品，以在中国巨大的市场中站稳脚跟，实现更好的发展。

泽维尔维里指出，安盛田萍有信心在中国市场脱颖而出，成为国际企业的标杆。安盛拥有深厚的商业基础、人力资源和专业知识，这将帮助安盛田萍实现其在行业中的竞争优势，并提供独特的产品和服务。利用安盛天平的多渠道能力、遍布全国的网络、多元化的业务以及国际经验和知识，我们可以根据目标客户的需求和兴趣为客户量身定制个性化的解决方案。

Xavierveyry认为，如果保险公司准备好从数量优先向价值优先转变，从保费规模向高质量增长转变，他们就能抓住机会快速增长。因此，安盛田萍非常重视以客户为中心。以韩国市场为例，韩国的汽车保险续保率约为80%，以便与客户建立长期关系，与客户互动，有更多的机会为客户提供更多种类的产品。然而，在国内财产保险市场，续保率有时不到50%。安盛希望作为一家保险提供商，能够为客户的家庭和安全提供合适的解决方案，从而增加客户粘性。

自去年以来，许多财产保险公司开始推出非汽车保险业务，包括企业财产保险、意外伤害保险和责任保险。对于安盛田萍目前的业务布局，xavierveyry表示，安盛田萍目前约有350万客户，在20个省有23家分行和90多家分行，通过多元化平台实现了业务增长。其中，91%的保费来自汽车保险，3%来自人寿保险，2%来自健康保险，4%来自商业非汽车保险。不过，安盛田萍不会降低汽车保险业务的比重。首先，安盛田萍占中国市场的0.5%，未来将继续增长。

值得一提的是，xavierveyry对于外资独资财产保险本土化不足的问题也很坦率。安盛田萍是一家在中国的中国公司，深深扎根于中国，并深化其线下布局。安盛田萍有中国管理层。如果没有足够的本地化，就不可能在商业上取得长期的成功。我们坚持要成为一家中国公司。

如今，在金融技术的浪潮中，保险公司每年投入超过100亿元的研发资金，因此保险公司在“抓住机遇”中获取市场份额非常重要。

Xavierveyry非常致力于数字市场的发展。中国可以说是世界上数字化程度最高的国家之一，中国人的数字化程度也在迅速提高。对于保险业来说，数字化的发展并不是很先进，这将与中国消费者的期望不一致。目前，安盛田萍已在上海和巴黎建立了金融技术实验室，并在许多地方建立了孵化器，以学习如何更好地将技术应用于项目。

(编辑白宝玉策划黄小琴)

来源：环球邮报中文网