杨天真小红书直播带货首秀 个人大码女装预售超3000件

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7月25日晚，宜欣娱乐首席执行官、plusmall创始人杨天珍在小红树完成了他的第一场商品现场秀。在长达四个半小时的现场直播中，杨天珍带来了超过736万辆转基因生物。由杨天珍创立的大型女装品牌plusmall在现场直播室推出了两款新产品的预售，销量超过3000件。

直播期间，杨天珍共带来了26种商品，包括兰蔻小黑瓶、瓦尔蒙特(farman)面膜、云鲸清扫机器人、玉兰油小白瓶礼盒、潇湘炖燕窝等产品。总体客户价格偏高。其中，美容仪器和清扫机器人都要花4000多元。

在现场直播期间，包括大号女装和兰蔻黑色小瓶子在内的许多产品被多次抢购一空，这吸引了粉丝们刷屏并要求补货。

直播结束时，杨天珍从所有下订单的用户中随机选择了一个用户，给他们发了一个价值超过2万元的爱马仕钱包，而小红树用户柯南则收到了杨天珍发来的最高订单金额为9.48万元的爱马仕伯金铂金包。

第一次大型女装销售在第一次战斗中取得了成功

直播于当晚19:30开始，杨天珍邀请傅成义和小红狐博客“小激肽”作为他的第一位现场嘉宾带来商品。

开始时，杨天真和傅汉城都出现在plusmall的预售服里。“我们衣服的尺寸和其他衣服不一样。从1码开始，最小尺寸相当于100到120磅的女孩。”杨天珍在直播中介绍。“在直播开始前，我已经穿了几个小时的西装，但基本上没有褶皱。”富首尔还亲自试穿了服装，介绍了服装的特点。

在两个“大码主播”的介绍下，杨天震当天卖出的套装和礼服的预售量超过了3000件，赢得了第一场战斗。

“经常有人问我，为什么我这么关心制作大型女装。”杨天珍在接受媒体采访时表示:“我觉得全世界有太多不规范的女孩渴望被人看到、被人称赞，我要做的就是创造这样的机会。”

5月25日，杨天珍发布了一个简短的视频，说他将来会成为一个大型女装品牌。之后，不时会有人在小红袖上留言，询问大码女装什么时候出来，这让杨乃真意识到“大码的女孩太多了，但是真的没有好看的衣服供应。”

根据小红书用户需求的反馈，杨天珍和他的团队花了两个月时间注册公司，寻找合作伙伴，选择产品、面料、印版等。“第一批将推出四个预付款，这样我就可以收集市场反馈建议，然后完成整个系列。”杨天真在《小红书》中说。

在日前举行的小红书会未来品牌大会上，杨天珍在与小红书创始人曲芳、海狸屋和阿福精油创始人刁烨的对话中表示:“要打造一个能杀死八个人的品牌越来越难，除非是一个完全低价的策略。”然而，在我看来，找到一群完全匹配的人，为这一群人服务，深入了解你的消费者，并与他们建立真正的情感联系，是一个好品牌。”

刁晔表示，直播的即时互动性极强，直播的一个重要核心将在未来继续塑造品牌。如果我们通过直播室与粉丝、koc和主持人一起打造一个品牌，并依靠中国庞大而神奇的供应链系统来迭代产品，这将推动电子商务2.0时代的真正到来。

名人直播导致垂直化

如果说让杨天珍和她的团队制作大型女装是一个挑战，那么直播本身也是一个很大的变化。

杨天珍在互动中说，对她和团队中的每个人来说，做现场直播几乎是从零开始的过渡。

杨天珍透露，今年3月演艺娱乐业关闭时，宜欣娱乐公司举办了一场创新大赛，从短片、直播、动画和上下游内容生态五个曲目中进行选择，最终决定做现场直播。

相比之下，杨天真最终选择了在小红树做他的第一个现场表演。杨天珍说，小红树理性、友好、互动的社区氛围是他选择的重要原因。

此前，杨天珍通过做笔记，慢慢树立起自己的品牌，在小红树成为职业教练和大码女孩的时尚偶像，因此她对大码女装和护肤品等产品的粉丝有很强的吸引力。因此，虽然直播前杨天珍在小红树的粉丝只有23万，但直播当天直播室最高同时在线人数超过11万，成交额超过736万。

杨天珍有自己的内容输出能力，愿意在直播中分享自己的经验和看法，希望他不仅能在直播中带来商品，还能与用户充分沟通，从而影响更多的人。这也是杨天珍带货的定位和目标。

因此，在7月25日的现场直播中，杨天珍花了一些时间与观众进行了简短的交流，甚至是在极度紧张的传递中。

从杨天珍参与现场分娩的案例中不难看出。未来，将会有更多在特定领域拥有一定话语权的垂直主播进入直播行业，关注直播之外品牌影响力的提升，影响越来越多的精准用户，或将成为直播的下一个重要趋势。

来源：环球邮报中文网