观察 | 4年估值140亿，元気森林靠什么打造爆款？

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袁琪森林概念的龙头股票保龄宝再次涨停，让二级市场感受到了一种红色无糖饮料的热度，这是该公司在过去10个交易日中第七次涨停。随着最近20亿美元融资即将落户元稹森林的消息，嗅觉灵敏的资本已经发现了产业链的所有供应商，新兴消费品牌带来的市场影响力正以光速传播，也点燃了资本市场的一把火。

作为一个快速迭代的新饮料市场，消费者对无糖化饮料的需求也影响着各企业新产品的推出和研发。除了无糖和不含更多热量，目前最热门的饮料品牌，元昊森林苏打水泡泡水的标签是0糖，0卡和0脂肪；它能积极满足消费者对“健康饮食”和“健康饮水”的需求，自然、微甜、超爽的口感是许多消费者，尤其是年轻人的最佳选择。

数据显示，80%的消费者更关注食品和饮料中的成分，尤其是饮料中的糖分。智言咨询去年8月发布的《中国饮料零售业2018-2024年发展趋势及投资前景分析报告》也指出，消费者对高糖高热量饮料的偏好持续下降，健康、个性化、功能性饮料市场是未来的主流需求。

风险投资机构已经发现了这种新的消费方式，并相继采取了行动。虽然成立才4年，但元稹森林已经完成了4轮融资。截至2019年10月底，公司估值达到37.5亿元，包括高蓉资本、龙湖资本、黑蚂蚁资本等投资机构。根据最新估值，在不到9个月的时间里，它已经增长了两倍。

在不利的环境下，袁琪森林逆势成长的前提是品牌定位的差异化，“零糖、零脂、零卡”的健康饮品，在品类上，面对无糖饮料的出路，袁琪森林以无糖为战略核心，推出了两个系列:泡泡水品牌——袁琪水，重点是“无糖、充气、饮用袁琪水”；无糖茶品牌“烧茶”专注于“无糖、油腻、烧茶”。

在玩了网上青少年游戏，创造了社会话题，活跃了青少年的社交圈，建立了积极的能量代言人，利用粉丝经济，注重场景和体验，结合综艺节目，选择与青少年喜欢的B台合作，共同推出了热播食品纪录片《生命是一根弦》和《生命是沸腾的》，帮助袁琪森林打开了二级市场，年轻健康的色调牢牢抓住了青少年的心。随着线下便利店市场和电梯媒体的强势引爆，袁琪森林的品牌意识迅速成为一线、二线城市年轻消费者的知名明星品牌，合适的渠道和媒体营销应用得到了充分应用。这与其掌舵人的基因密切相关，后者似乎是传统饮料市场的品牌。真正的控制者唐斌森曾是社交游戏开发商智明顿的首席执行官，而微博被认证为“快乐农场”的创始人，这可以说是带来了自己的互联网气质。

早在2019年的天猫618事件中，元吉森林就获得了水饮料的第一名；在2019年的双十一上，元吉森林在整个网络中的饮料销量排名第二，击败了可口可乐和百事可乐。元稹森林也经常出现在网红的直播室，如李佳琪和威亚。在今年的“3月8日”直播中，来自宏碁森林的15万份奶茶被存放在李佳琪空的直播室中数秒钟，而更多的粉丝在接二连三的哭闹中没能抢到商品。不久，袁琪森林奶茶在微博上成为热门搜索。

不管产品有多好，它也需要一种有趣的表达方式，而且它总是可以和年轻人一起玩，一起营销。此时，不仅要通过趋势ip进行营销，吸引人们的注意力，还要通过营销活动积极创造动力，打破用户固有的认知，形成支点，为未来激发更多的市场打下坚实的基础。元稹林做得很好。

但从根本上讲，自上世纪90年代和90年代以来，消费群体的健康意识有所增强。正如高蓉资本的创始合伙人张震所说，消费领域生态布局的基本逻辑是寻找不可逆转的结构性变化。我们不断地在市场上寻找新的供应，这是由新的需求驱动的，并且是新的人在结构上决定新的需求，所以我们需要把握新的人的变化和需求。

由于充分的文化自信，它将与国内品牌形成强烈的认同感，这是消费者需求的一个重要变化。未来，更多的国内产品将会出现。

来源：环球邮报中文网